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创业2本套：创业者的融资策略与独角兽思维+创业要过哪些坎【编辑严选】S
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《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。
《创业要过哪些坎》
创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。
目录
《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/毛大庆VII
推荐序二水滴石穿，终见大海/蔡剑XI
前言船长日志/XIII
章撒旦的糖果：创业/001
1.你应该跨出那一步/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲/024
5.如何组建一个合适的团队？/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手/036
8.杰出的想法和创意从何而来？/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事/042
12.你的创意是否该保密？/044
13.什么时候你该放弃？/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败？/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求？/062
第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊：中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者：中国和硅谷的比较/140
5.风险投资：中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资？/162
2.什么才算是好的业务？/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争/201
第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户？/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么？/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件？/237
11.什么时候才是重要的？/240
12.硬性地套用（不一定适用的）技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素？/260
第六章扩大规模：建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则：提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了？没这回事儿/338
第八章创业的生活：在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357
《创业要过哪些坎》
推荐序 Ⅰ
第一章 创业和变革
———重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
———事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
———好想法的 “商业化路径” 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 …
第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术”
———撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173
第二节 提防 “对赌” 风波 192
第三节 融资之后的各类 “大坑” 195
第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198
第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
———创业公司的杠杆
“章首语” 220
第一节 富足的外部资源
———君子善假于物 221
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
“势单力薄” 223
第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227
第四节 让小公司 “如虎添翼”
———创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋”
———如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 “错配” 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
———公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
——— “创业者之家” 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276
第六节 “裂变式” 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
———正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节 “网红型” CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 “窘境” 321
第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”,
还是 “勇往直前”? 326
第三节 “见好就收” 的最佳方案 338
第四节 “勇往直前” 的选择路径 344
第五节 把握时代的 “魔咒” 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380
第十二章 为创业买一份 “保险”
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387
第二节 “All in” VS “在职孵化” 392
第三节 “二次” 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
致 谢 410
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"创造、发展和主宰提供新产品、新服务的新品类，是本书要阐述的核心问题。
赢在当下不是指在旧游戏中获胜，而是指创造一个全新的游戏——定义新品类，发展它，并主宰它。不打造一个传奇的品类，你就无法打造一个传奇的公司。如果你认为拥有好的产品就能赢，那你很可能会输。
成为品类王不是颠覆，而是创新。通过开发和主宰蕴含巨大市场潜力的新品类，久而久之，品类王创造出巨大的价值，实现爆发式增长和可持续发展。品类王往往占据其所在领域70%~80%的市场份额。品类王之所以敢称“王”，是因为它们往往是整个领域的代名词——想想施乐、谷歌和优步。挑战品类王几乎是不可能的。这些企业影响我们的生活、改写历史，它们比其他企业更重要。
在《成为独角兽》中，为了介绍品类设计这一新原则，4位作者整合了各自的发现。通过应用品类设计，企业能创造尚不存在的新需求，影响用户认知进而改变用户的预期和消费习惯。
这个原则在技术行业至关重要，同时它对于其他行业甚至个人职业生涯也都有所助益"
"目录
序一 三个美国合伙人和他们的“独角兽指南” / V
序二 成为独角兽的意义不在于垄断，而是创新 / IX
前言 从“坏金枪鱼”到“成为独角兽” / XV
第一部分 品类王经济
第1章 创新制胜 / 3
经典问题 / 3
品类王与品类的真实故事 / 4
品类王的定义 / 10
品类王经济 / 14
品类设计概述 / 20
糟糕的品类设计：教训 / 23
我们是如何写这本书的？ / 27
弃读本书的10 大理由 / 28
第2章 品类是新战略 / 29
为什么是品类？ / 29
所以是品类战略 / 39
品类视角下的谷歌 / 45
品类成就王者 / 49
第3章 品类设计的概念 / 55
历史上的伟大品类设计 / 55
品类设计究竟是什么？ / 56
好的，但等一下——品类设计到底是什么？ / 62
转变：如何看待品类设计 / 65
品类设计的勇气 / 71
第二部分 品类王脚本
第4章 如何发掘新品类 / 77
洞见的启示 / 77
品类洞见 / 85
品类洞见：与Origami 不同的故事 / 94
独角兽品类发掘与表述指南 / 97
第5章 战略：理念的力量 / 105
快速对比 / 105
故事如何成就王者 / 106
好点子也需要一个好时机 / 116
传播你的理念 / 119
理念发挥作用 / 123
独角兽理念挖掘与传播指南 / 128
第6章 动员：付诸行动 / 135
现实很骨感 / 135
落实品类设计 / 139
几件大多数CEO 想不到要去做的事 / 143
衣服是否合身 / 150
引力的故事 / 153
独角兽动员指南 / 158
第7章 营销：引领潮流 / 163
如何获得关注 / 163
刺激市场 / 166
闪电战对用户大脑的影响 / 169
如何锁定闪电战 / 172
劫持与狂欢 / 176
独角兽宣战、劫持与吸睛指南 / 182
第三部分 基业长青的品类王
第8章 加速：从品类王到传奇霸主 / 187
如何成为可以颠覆世界的传奇？ / 187
加速原理 / 188
从加速度看品类王故事 / 193
品类潜力之“道” / 199
品类收割与扩展规划 / 202
独角兽加速与潜力扩展指南 / 208
第9章 公司篇：不断创造品类的宝贵艺术 / 211
怎样才能经久不衰，不断跨越鸿沟和避免创新者困境？ / 211
165 岁时，你会在做什么？ / 213
新的品类制造机 / 218
品类设计与自欺欺人 / 223
非技术公司怎么样？ / 225
独角兽品类再创造指南 / 228
第10章 生活中的你如何成为“品类王” / 231
自我定位还是被别人定位 / 231
生活中的品类设计 / 236
再见 / 242
还有一件事 / 244
致 谢 / 245
尾 注 / 257"
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《目标（第3版）》
《目标（第3版 典藏版）》谈的是有关“制造”的普遍法则，谈的是一群人如何试图了解世界运转的窍门，并且因此改善了周遭的一切。他们不断运用逻辑来思考问题，找出行动与结果之间的因果关系。在这个过程中，他们也归纳出一些能挽救工厂、成功经营企业的基本原则。
在我眼中，科学其实就代表了我们对于这个世界如何运作，以及为何如此运作的理解。无论在什么时候，科学知识所代表的都只不过是我们目前所知的。我不相信世界上有绝对的真理，我恐怕相信绝对的真理反而会阻碍我们追求更深入的理解。每当我们自以为已经掌握了最后的答案时，所有的进步、科学发展和深一层的理解也就戛然而止。然而，我们不是单单为了理解这个世界而去理解这个世界。我相信，我们之所以孜孜不倦地追求知识，是为了改进世界——充实我们的生活。
有几个原因促使我选择以小说的形式来说明我对“制造”这个行业的理解——它实际上是怎样运作的，以及为什么这样运作。首先，我希望令相关原则更容易明白，以及展示它们如何为工厂中常见的混乱带来秩序。其次，我希望展示新的理解的威力，以及它能带来的好处。所取得的成果已不是神话，在不少真正的工厂中已做到了。西方世界不一定会沦为二三流的制造业国家，只要我们了解并运用正确的原则，就能够跟任何人竞争。我也希望读者能够看到，无论你把这些原则用在银行、医院、保险公司及家庭等各种不同的组织中，都依然不改其有效性和价值。或许每个组织中都隐藏了相同的成长和改进的潜力。
《让管理回归简单（升级版）》
宋新宇博士针对企业中棘手、现实的管理问题，从六个方面，即目标、组织、决策、授权、人才、老板自己，为管理者提出简单易行的解决方案。这些方法立竿见影，帮你抓住管理的要害，让管理变得简单。
目录
《目标（第3版）》
前言
第一章 世界的运作方式已经打破
21世纪的商业竞争超级激烈，对于任何一项具有复杂性和创新性的活动而言，肯定有一种不同的工作方法。公司只有两个选择：要么改变，要么倒闭。
第二章 Scrum的由来
Scrum是橄榄球比赛术语，在一个杰出团队中，所有队员在球场上四处移动，劲往一处使，把球在团队内部来回传接。
第三章 聚焦团队，而非个人
提升团队业绩比提升个人业绩的影响要大得多，团队是Scrum赖以落实的基础。
第四章 以周期性的视角看待时间
Scrum的一个重要意义就是改变你对时间的看法。每一个周期都是开启全新任务、寻求改善的机会。
第五章 浪费是一种犯罪
很多公司85%的努力是不需要做的，事实上，在他们已经完成的任何一项工作中，只有1/6是有价值的。
第六章 务实规划，拒绝空想
很多人把计划放在第一位，但地图不是真实地貌。在项目执行的过程中不应该刻板地遵循计划，而要及时调整和改进。
第七章 把快乐转化为更高的绩效
人们当前是否快乐，在很大程度上与他们对未来的预期有关。员工是否快乐，是预测公司未来业绩的指标。
第八章 找到最有价值的20%
一个产品80%的价值来自20%的功能，Scrum的魔力就在于能帮你把价值#高、风险#低的事项置于##优先的位置。
第九章 未来我们如何工作
如同工业领域的很多创新一样，管理架构的创新也能产生强大的影响力。Scrum能#大化地提升人的自由与创造力，可以说是一种变革世界的力量。
致谢
附录 Scrum实践步骤
《让管理回归简单（升级版）》
推荐序（白立新）
升级版自序
自序
前言管理就是“管”+“理”
［第1篇］管理目标
1 不做第二重要的事情
2 管理就是指出目标和方向
3 管理就是胜而后战
4 管理就是以终为始
5 要用市场化的方式管理企业
6 解决管理难题，办法常常在管理之外
7 管理过程，还是管理结果
8 计划的重要性在于做计划的过程
9计划不能落实的5个原因
10 企业增长的3个源动力
11 做好流程管理的6个建议
［第2篇］管理组织
12 组织如何分而治之
13 如何设计合理的组织架构
14 管理者也应该学习“井冈山精神”
15 管理就是每天进步1%
16 用数字提高执行力
17 管理就是讲故事
18 管理就是正面思维
19 一次组织调整：从销售团队到客户服务团队
20 绩效考核的10大误区
［第3篇］管理决策
21 如何处理管理中的两难问题
22 在已知选择之外，总还有其他选择
23 管理就是算账
24 管理就是做实验
25 做调查不如做实验
26 梦想与实验——向阿里巴巴学习
27 补足企业的“短缺元素”
28 坏消息拖久了就是地狱
29 越困难，越要把注意力放在解决问题上
［第4篇］管理授权
30 不要让自己成为公司的瓶颈
31 更好的授权，更多的人才
32 管理就是信任
33 如何做到有效监控
34 监控不是不信任
35 控制6个关键数据
36 要么解决问题，要么把问题升级
37 警惕偷走时间的5大窃贼
38 避免业务和支持两张皮
［第5篇］管理人才
39 人才（几乎）只能从内部培养
40 管理就是知人善用
41 管理就是用平凡人做出不平凡的事
42 经理人要上的3个台阶
43 如何让好骨干变成好领导
44 管理者的第6项任务：管理幸福
45 沟通的3大纪律8项注意
46 对管理者而言，做人比做事更重要
47 高管选拔与招聘的“13个不要”
48 警惕股权激励的误区
［第6篇］管理自己
49 给管理者的21个建议
50 管理者#一能改变的是自己
51 如何做快乐的管理者
52 管理就是做主人翁
53 放风筝中的“管理哲学”
54 放下，才能更好地拿起
55 应对职场压力的8个要点
56 德国人、美国人和中国人
57 做好人，不吃亏
58 影响我一生的三句格言
后记
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20250530渠道管理就这样做：成为身价百万的渠道经理-陆和平
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为什么同样的渠道资源，有人能撬动十倍增长，有人却陷入压货返利的死循环?揭秘百万身价渠道经理的破局思维:如何把“管控渠道”升级为“设计生态”从“管得更细”，到“看得更透”--让渠道商从“价格屠夫”变成“战略盟军”;把渠道成本转化为增长杠杆，用一套方法解决窜货、躺平、套政策难题.…
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