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1. 超级IP：互联网新物种方法论【编辑严选】S
2. 一切商业皆内容，一切内容皆IP！ 从迪士尼、airbnb、YouTube、Instagram到微信、Papi酱、芈月传、鹿晗，IP浪潮席卷全球，这不仅仅是互联网领域的革命，更是未来商业的游戏新规则。 IP从泛娱乐形态快速渗透新商业生态全维度，正深化为不同行业共同的战略方法，甚至是一种全新的商业生存方式，即IP化生存。 超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。 在这种全新的商业表达中，IP俨然成为商业逻辑的基础设施。以IP为起点，产品、品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案，赋能商业，同时 IP价值不断沉淀，并形新的商业反哺。在IP的催化作用之下，流量、用户、产品天然整合一体，并形成了极具吸引力的售卖逻辑。 《超级IP：互联网新物种方法论》是罗辑思维联合创始人吴声对未来图景的深度思考，深度解构这一移动互联时代新的连接符号和话语体系，帮助企业、品牌、个人迎接IP时代的变革与挑战。 目录 1. 新物种：超级IP是互联网新物种形态 “新物种”是新消费精神的崛起之路，也是全新连接技术的多样性造就。“新”，在于有别工业时代的造物逻辑，意味着有巨大潜力新品类的创造，有机会迅速成为细分领域的独角兽；“物种”，在于会以新的样式自我生长，在新的土壤里崛起。成为“新物种”的重要方法是，聚焦于IP打造，通过IP的连接能力进行自生长和自进化。 2. 内容力：超级IP的原点和缘起 万物互联成为新的造物起点和内容生产基础，IP内容力的大小，决定了能否成为超级IP。超级IP的创业机会正是在于能不能寻找到一种更加缝隙的生活方式去形成一种独特的、聚焦的的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类的解释权。 3. 魅力人格体：超级IP的差异化人格表达 无论何种形态的新物种，呈现为超级IP，必然表现为人格的差异化。意味着拥有创造独特内容的能力、强用户运营的能力、形成KOL信任代理的能力，并最终摆脱平台约束，实现可扩展、可连接，甚至创造流量平台的能力。典型的超级IP特征是，具有内容能力和人格属性，更有连接力与温度感。 4. 信任代理：超级IP价值交换的信用模型和代理模式 信任是一种社会资本，当信任资产积累一定程度至IP势能时，会代理特定人群的心智和生活方式，并带来指数级扩展，形成对行业的定义，从而诞生新场景。通过信任代理与社交分享，可有效打造平台能力与流量能力，实现信用体系构建。建立信用体系是超级IP的终极游戏规则。 5. 负成本连接：超级IP自带势能与自带流量的奥秘 负成本连接是逆向需要的能力——代表的是更密集的主动连接意愿。通过多形态、多元化的连接矩阵持续构筑IP势能，形成对IP的反哺，并最终在广泛连接中实现IP与连接对象的整体价值共建。 6. 亚文化社群：IP的用户集聚，IP进阶为超级IP的火箭推进器 产品如何从小众文化走向大众流行，移动互联时代需要新的路径。消费者寻找自我差异的过程中，重新聚合新的族群和新的阶层文化。这个时代最有商业价值的不再是大众审美和主流趣味，而是亚文化社群。 7. 仪式感：超级IP互联赋能的造物方法 超级IP往往能形成很强的仪式感特征，人们对商品功能层面的需求不再是第一位的，商品消费从纯粹功能消费，迭代为内心需要和精神体验。这种以解决人的个性需求和精神需要的消费形态，通过“仪式化”内容表达形成商业的底层土壤，我们称其为“仪式感”表达，产品精神属性和人格要素由此赋能。 8. IP簇：超级IP的引爆法则和产品策略 积蓄力量，制造话题，万箭齐发，集中引爆。IP簇的核心逻辑，在传播层面表现为超级IP的所有内容多平台、一次性全部分发，而在消费形态上则呈现为冲动性的闪购，从而成为快速累积势能的现象级效应。 9.新网红（上篇）：网红在超级IP时代的进化 网红是颜值经济发展的必然，是 “主要看气质，更主要是看脸”的流行情绪， 是源于互联网新应用形态的层出不穷带来的流量动能和养成土壤。网红，毫无疑问是全新的物种，是包含颜值在内的技能变现者，也代表了超级IPZ具流量能力的个体化状态。 10. 新网红（下篇）：超级IP更加具象的个体化商业尺度 新网红在新经济的分岔路口，以电商迭代广告，以魅力人格迭代品牌LOGO，以内容生产迭代商品说明，以用户黏性迭代流量购买，从而成为了最好的流量入口。新网红不仅仅是互联网销售体系的延伸，而是重构了从内容端、产品端到销售端的完整商业链条。 11. IP电商：IP内容的重要组成，路径最短的流量变现模式 流量池建设逻辑彻底颠覆，后端商业逻辑也在逆转，“前端流量+后端商业”的批发模式已不合时宜，“超级IP+社群+电商”渐成主流。IP电商打通内容和商业间的壁垒，直接将内容设计为商业，反过来，商业也被定义为内容来经营。电商是IP内容的重要组成。IP则是Z具效率的电商新流量，自然也是变现路径最短的交易入口。 12. IP化生存：网络人的生存法则，企业的顶层战略设计 超级IP的生存模式不是简单的商业设计，而是承担用户意识的载体，是社会人群意识流泻的直接记录。IP化正在渗透入商业生态的全维度中，深化为不同行业共同的战略方法，形成一种全新的商业生存方式，即IP化生存。
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1. 3A顾问精益实践2：JIT与精益改善（制造强，中国强，管理改变中国）
2. 与传统的大批量生产相比，精益生产只需要一半的人员、一半的生产场地、一半的投资、一半的生产周期时间、一半的产品开发时间和少得多的库存，就能生产品质更高、品种更多的产品。它的基本思想就是：Just In Time （JIT），即“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”。因此，也称为JIT生产方式、准时制生产方式、适时生产方式或看板生产方式。本书将系统、全面地介绍这种生产方式，并加入实践案例，方便读者理解。
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1. ISO14001：2015新版环境管理体系详解与案例文件汇编
2. 本书针对ISO14001:2015改版后与老版本的差别以及对于条款的理解、每个条款如何操作运用做了详细讲解，目的是让没有基础的人也能看懂，并抓住关键点，能在企业中灵活运用。 新版ISO14001的重点和难点在环保法律法规的识别与评审，环境因素识别与管理，本书对此也做了详细说明和案例分享，让读者快速找到与企业相适应的法律法规、与企业相关的环境因素，做出管理方案。因为新版ISO14001新名词新专业术语多，如环境评价批复、五联单、三同时验收报告等，很多人没有接触过这些，导致不知如何操作。为此，本书提供了很多图片，让抽象的东西具体化，让难理解的东西形象化，让企业管理人员准确有效地运用ISO14001环境管理体系，取得认证资格，保护环境，为人类生态环境做出贡献。
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1. 手把手教你做薪酬
2. 本书是供企业人力资源管理从业者使用的一本参考书。全书共分19 章，从薪酬管理体系设计框架、薪酬设计的步骤和方法、薪酬管控、特殊人员薪酬类别与福利体系的设计方法等方面对薪酬体系进行了深入的剖析，作者结合自己多年的咨询经验，采用循序渐进的方式，手把手地教大家薪酬设计的每一个步骤。
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1. 预见：预知与判断营销成败的实战宝典
2. 成功或失败的产品，怎么预见？成功或失败的营销团队，怎么预见？成功或失败的渠道系统，怎么预见？成功或失败的促销，怎么预见？成功或失败的公关传播，怎么预见？…… 本书是判断营销行为成效、预见营销成败之作，系统地由理论到方法、由点到面地阐述了广大企业在营销实施当中所关心的重要问题，是提升企业营销预见力、鉴别力及执行力，从而实现高效、成功营销的工具书。 作者微信：lizhengquan01
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1. 白酒营销的第一本书：升级版
2. 国内首部白酒营销实战指导图书的升级版！比原版增加25%的新内容！ 环境在变，白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长，酒类市场摸爬滚打十多年，擅长新品推广、市场拓展，上演对其市场起死回生大戏。 本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
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1. ISO9001：2015新版质量管理体系解读与案例文件汇编
2. 本书的主要内容包括ISO9001:2015新版标准理解；在企业中如何运用操作；在导入体系时容易失误的地方；以及参考文件模板和案例。 新版ISO9001取消了管理代表、程序文件、质量手册等。本书从这些新特点出发，提供了一套实用可操作性的方法与案例，这不但能帮助企业取得新版ISO认证资格证书，而且可帮助企业提升管理水平，特别是中小企业的优化管理，做到提升效益、提升执行力。 本书不但大学生能看得懂，能灵活运用，即便小学文化水平也可看得懂，可谓是最接地气的ISO9001质量管理体系运用书籍。
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1. 赢得客户的心：中国式关系营销
2. 关系营销是指“透过针对性的行销传播策略．与利益关系人建立长久及互惠的关系”。其中“利益关系人”不但包括客户，更包括了与企业利益有关的群体；如政府、员工、经销商、供应商等。 随着中国融入全球化的深入，中国式关系营销也越来越受到企业的重视。关于中国式营销的图书正是迎合了这样的一种时代背景。奉书以中国式关系营销两个关键的因“双方的利益和彼此的信仟”作为主线，围绕着“与客户建立信任关系的有效方法；如何挖掘和引导客户需求；利用你能提供的独特利益．满足客户的组织需求和个人需求，最终助你成功拿单而展丌；同时也介绍了“与客户的关键人建立关系后，如何将个人关系提升到组织关系，将客户的购买行为由短期转变为长期的方法。 本书的特点是以实喇、实战性为主，除了对中国式关系营销有系统的阐述外，同时也配以大量的案例和分析，对在中国商业环境下的关系营销活动有实际的指导意丈。尤其适合工业品营销或者人客户销售领域中的一线销售人员和销售管理人员；同时也指导具有不同文化背景的跨国公百企业，在典型的中国商业环境下，如何把握不同客户的心理需求。
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1. 抢单手记：销售就是要搞定人【编辑严选】S
2. 本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在 本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。 目录 写在前面 自序/ 成功靠自己导演 01. 谁说搞销售的不是在搞艺术 02. 在脑门上刻一个“忠”字 03. 目标是成功的原动力 04. 销售是从被拒绝开始的 05. 在金字塔上挖得人才 06. 订单活着是因为有人在左右 07. 找对人，做对事，说对话 08. 和稀泥也是一种艺术 09. 跑在前面时要手握一把刀 10. 小虫也能成龙，靠的是什么 11. 方向是最好的细节 12. 你知道你想去的地方吗 13. 不要死在目标的路上 14. 被规则玩，还是玩规则 15. 如何制造销售之势 16. 走活“五步推销法” 17. 销售的名字叫“机会”，而不是工作 18. 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事” 19. 对不同的人要用不同的“钩” 20. 销售三术之“察” 21. 销售三术之“异” 22. 销售三术之“勇” 23. 我与客户清一色 24. 恐惧是个好东西 25. 没有应该的，只有必须的 26. 牛皮吹破也能做成生意 27. 没有客户不是人 28. 推荐信里藏着撒手锏 29. 关键时刻狠就是对自己狠 30. 公是公，私是私 31. 用眼睛看到我的第一桶金 32. 不要犯低级错误 33. 你可以相信谁 34. 人生必须高开高走 35. 幸运是怎么来的 36. 活下去就是成功 37. 低调是Z牛的炫耀 38. 广告美女的中级错误 39. 重庆雇佣抢单记 40. 每个单子后面都有一位关键先生 41. 给自己一颗敏感的心 42. 什么样的选择决定什么样的人生 抢单实用锦囊 附录1 / 73 条销售心法 附录2 / 47 例网友实战解析
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1. 大客户销售实战篇 【编辑严选】S
2. 作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。 书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变！ 销售才能可以后天培养！愿广大的销售从业者活出自己的精彩。 目录 第1章 一个都不能少？ 故事1 一个都不能少？ 故事2 那些年，对我笑过的客户 故事3 那些年，对我吼过的战友 故事4 哪里是锻炼新销售的机会 第2章 每一次战斗都是吹号冲锋？ 故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？ 故事6 为什么官渡之战那么出名 故事7 不得不血战台儿庄怎么办 故事8 敌人的老巢什么时候窝里反 故事9 自己的大本营看住了吗 故事10 有错就改还是好同志 故事11 你的作战布局合理吗 第3章 大战在即，侦骑四出 故事12 大战在即，侦骑四出 故事13 时光倒流法 故事14 我认识谁和我想认识谁 故事15 敌人的敌人是朋友 第4章 搞定人，处处玄机 故事16 销售第一要义：不做错事 故事17 销售一定要在酒水和洗澡水里面出单吗 故事18 已中标的项目为什么废标了 故事19 抱上大腿的和想抱大腿的 故事20 销售一定要搞定所有人吗 故事21 此地若无江山一统，我怎么走到自我实现 故事22 戴面具的客户 故事23 分裂的客户 故事24 变化的客户 故事25 一流的销售玩政治 故事26 关系不用，过期作废？ 故事27 传说中的狐狸 第5章 做对事，步步陷阱 故事28 又是陪标！怎么办？ 故事29 朝令夕改的客户：客户要求与客户需求 故事30 客户需求的瀑布链模式 故事31 你了解客户老大的KPI吗 故事32 客户老大的痛与梦 故事33 我选你的理由 故事34 卖西瓜的老王 故事35 又快又便宜=丑 故事36 硬碰硬改标准之一：反客为主 故事37 硬碰硬改标准之二：鱼和熊掌 故事38 硬碰硬改标准之三：偷梁换柱 故事39 硬碰硬改标准之四：调虎离山 故事40 价格，价格，还是价格 故事41 三位销售的对话 第6章 踩准鼓点，控局前进 故事42 会说话的产品说明书 故事43 痛苦、成本与时机 故事44 躲不过去的疑虑阶段 故事45 毁单容易成单难 故事46 蒙古大夫的故事 故事47 我们是来拿项目的还是做客户的 故事48 预算边界与预算周期 故事49 标杆激发梦想 故事50 客户，棋局与棋子 后记 如果并非不可能
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