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商业模式经营2本套：打造你的盈利系统+商业模式设计与完善【编辑严选】S
《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。《商业模式设计与完善》 “互联网+”时代，企业面临的挑战越来越多。企业的成功与管理者的教育背景、智慧及勤奋努力并无必然联系，商业成功的关键是商业模式。什么是商业模式？商业模式包含哪些部分？如何打造有效的商业模式？本书为你一一解答。本书在从总体上介绍了商业模式的概念之后，详细地论述了商业模式的三个方面及八个组成部分，以及如何打造新的并完善已有的商业模式。作者用生动幽默的语言、真实知名的案例，告诉你如何利用商业模式在市场竞争中取胜。本书是一部系统、全面、实用性强的商业模式设计与完善指南，书中的案例涵盖Coach、麦当劳、可口可乐、星巴克、通用汽车、塔吉特百货、西南航空、本田汽车、Facebook等各个行业的一流企业。本书适合企业主和企业管理者、创新团队以及想了解和学习商业模式相关知识与技能的初学者阅读。目录《经营：打造你的盈利系统》一章未来的经营怎么搞4 一、环境在发生什么变化5 二、过去的做法还有效吗6 三、未来的企业要怎么搞8 第二章重新认识经营9 一、盈利是一种极其复杂的现象9 二、经营其实是一门更大的学问10 三、商理很深奥，经营也不容易11 第三章跟德鲁克学经营12 一、德鲁克研究经营的方法12 二、经营的本质是创造顾客14 三、经营的起点是确立使命16 第四章经营与管理18 一、捋清概念再说事18 二、把经营放在前头19 三、要以经营为中心19 四、别让管理拖后腿20 五、两手抓，两手硬21 第五章使命：企业经营的灵魂22 一、使命，出使命令22 二、使命，使用生命23 三、企业使命三要素24 第六章商业模式就是经营方式28 一、商业模式就是经营方式28 二、商业模式的前世今生29 三、商业模式在说什么事31 第九章打造你的竞争壁垒33 一、什么样的企业赚钱34 二、企业利润从哪里来的34 三、竞争壁垒有什么价值36 四、经营者要有壁垒意识37 五、建立壁垒有哪些路子38 第十一章经营如何从无到有41 一、打出套路来41 二、干出章法来41 三、做出格局来44 第十二章好模式是打磨出来的45 一、让奇迹在我们身上发生45 二、模仿是创新的必要步骤46 三、尝试要大胆但不能盲目48 四、要为奇迹发生预留空间49 五、好模式都是打磨出来的50 第十三章经营忌跟风52 一、赚钱的永远是少数52 二、人多的地方不可去53 三、成事为什么那么难54 第十四章走自己的道才是王道55 一、日子为什么这么难呢56 二、鱼有鱼道，虾有虾道56 三、走自己的道才是王道57 第十五章找对自己的位置很重要58 一、定位不只是品牌形象定位58 二、找到自己的位置有多重要59 三、和大众顶着来没有好结果60 四、为什么商家都争着做一60 五、除去做一还有哪些活法61 第十六章经营企业需要系统思考63 一、好心为什么总是办坏事63 二、复杂事情难以简单处理64 三、科学并不等于正确有效66 四、看到世界的全貌和真相67 五、从根上梳理和解决问题69 《商业模式设计与完善》第1部分商业模式概述第1章什么是商业模式 3 商业模式的历史 4 商业模式是个热门话题 4 什么人需要商业模式 5 商业模式的价值 5 商业模式的未来 7 第2章定义商业模式 11 成功商业模式的组成要素 12 比较商业模式与商业计划 18 第3章不同形式的商业模式 28 所有商业模式的通用部分 28 形式最简单的商业模式 30 商业模式的例子 31 第4章能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式 35 缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果 35 只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功 38 不断地进行尝试 41 商业模式设计与完善45 第2部分创造一个能够取得成功的商业模式第5章使用工具设计自己的商业模式 47 考察传统商业模式的设计方法 48 用传统方法发现问题 50 利用结构化流程设计商业模式 53 第6章寻找具吸引力的市场，打造最有力的产品 59 估算目标市场 60 确定行业吸引力 61 寻找利基市场 65 考察客户吸引力 71 在行业价值链上寻找自己的位置 73 第7章用独特的价值主张完善自己的产品 77 打造一个独特的价值主张 77 对比独特的销售主张和独特的价值主张 80 #大化产品的潜力 84 构建市场供求关系 86 创造一个强有力的品牌 90 第8章利用商业模式赚钱 93 打造可盈利的收入模式 93 评估竞争 102 获得足够的总利润 104 创造有意义的成本优势 108 创造有价值的经常性收入流 115 避免隐患 118 第9 章通过销售实现货币化 123 完成交易 124 营销比销售更重要 126 创造一个行之有效、可重复利用的销售流程 127 第10 章让自己的商业模式具有持久性 129 创造有意义的竞争优势 130 保持自己的竞争优势 138 通过“波特五力模型”估算竞争优势 141 第11 章保持自己的商业模式：创新与避免隐患 144 通过创新保持商业模式优势 145 避免隐患 150 第12 章变现 152 考虑下一个所有者：最佳商业模式具有转让性 153 卖掉自己的企业并非#一退出策略 158 提高自己平稳退出的能力 161 第13 章分析自己的商业模式 166 对比实践中的商业模式与理论中的商业模式 166 利用商业模式框架 167 为自己的商业模式打分 175 第3部分应对改变第14章商业模式的弱化 183 商业模式出现弱化并不丢人 183 主动出击，由此得到回报 189 第15章寻找商业模式正在弱化的标志 191 利润减少 191 持续获得较低的利润 198 平庸的销售业绩 201 对企业的表现产生不满 201 第16章发现并及时解决隐藏的问题 204 完善你的商业模式，让其他问题消失 204 检查一些经过伪装的问题 205 无视商业模式的问题只会让你越伤越重 209 不做改变带来的后果 209 第4 部分商业模式创新第17 章明确从哪里开始创新进程 217 对旧模式进行微调很难起到作用 218 预测未来 219 失败可以成为你的朋友 223 第18 章开始创新进程 229 对比边际创新与跳跃创新 229 发掘疯狂与创新天才之间的相关性 233 让创新进程保持在正轨 235 第19 章使用破坏性创新 239 破坏性创新通常都能发挥作用 240 谨记现有模式的大部分要素都是有效的 249 第20 章作为先进商业模式创新的众包模式 252 众包的最早实践者 254 十个你所不知道的众包 256 你的商业模式可以从众包中受益 257 众包的潜在缺点 263 第21章利用虚拟销售流程 265 懂得互联网如何改变了销售 266 考虑销售虚拟化的好处 270 考察虚拟销售流程的基础 271 概览虚拟化销售流程 274 第22章从保险机制中获益 280 什么是保险 280 了解保险盈利能力的核心问题 281 拒绝为客户提供保险会让你付出代价 283 创造性地收取保险费用 285 练习：创造一份保险 290 第23章 10个出色的商业模式 295 “构建一次，大量销售”模式 295 创造一个“必须拥有”的品牌 298 让客户免费创造产品 299 作为低成本供应商的真正竞争优势 300 开发自然资源 302 有法律保护的有价值的知识产权 303 科技对现有模式的破坏 304 为现有黄金准则再镀一层金 305 满足客户不断提高的自我意识 307 终极利基参与者 309 第5部分关于商业模式，你必须关注的40件事第24 章商业模式可能出现问题的10 个标志 313 产生了卖掉企业的强烈欲望 314 你的收入过低 314 为了发展你需要不停借款 316 为了解决销售问题，你认为自己需要聘请“销售明星” 317 得不到银行的支持 318 你的利润比竞争对手低 318 你得忍受差劲的客户，而不能摆脱他们 319 你觉得不能把工作交给任何一个人 319 你最好的员工总是跳槽到更好的下家 321 你的客户基础停滞不前或者出现萎缩 322 第25 章 10 个商业模式创新来源 323 商业书籍 323 竞争对手 325 顾问 326 其他行业的优秀企业 326 水晶球 327 员工 328 自己购买的产品或服务 329 到其他国家或热门地区旅行 329 幻想 331 销售人员 331 第26章风险投资人不愿从你口中听到的10件事 333 我会在日后搞明白怎么用这个赚钱 333 这个有点像Groupon，只是…… 335 借鉴其他模式 336 我的商业计划需要…… 337 未来我能赚钱 337 每个人都需要这个产品 338 我会用销量弥补 338 我们只需要获得1%的市场份额 339 过去一年我都在做这笔大生意，随时都可以做成 339 什么是商业模式 340
¥267.00
编辑严选

经营与盈利3本套：让经营回归简单+经营最重要的事+打造你的盈利系统【编辑严选】S
《让经营回归简单（升级版）》在《让经营回归简单（升级版）》中，宋新宇博士站在中小企业经营者的角度，根据多年的实践和研究，从战略、客户、产品、员工、成长、经营者自身等七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则。是宋新宇博士多年来在对众多企业服务过程中，总结出的真正优秀企业的成功之道：简单。《经营最重要的事》市场低迷，你如何赢得投资人，争相为你投资？你能组建一个可以并肩作战并且高效的团队吗？跨职能团队间的摩擦，你如何解决？这一季度KPI没有达标时，你该怎么办？销售不错但是不挣钱，究竟是哪里出了问题？ …… 这些是每位管理者和经营者都会遇到的问题。梅纳德·韦伯，曾担任《财富》500强公司的运营官，曾帮助公司实现年收入3400%增长。针对这些反复出现的管理、运营、财务和自身领导力问题，梅纳德总结提炼出了经营中的九大准则，毫无保留地呈上解决方法。《经营重要的事》每篇针对一个经营问题，提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。目录《让经营回归简单（升级版）》前言当危机来临第1篇让战略简单 1 不做潜力低于1个亿的生意 2 #容易做的就是第一 3 不能做第一，就做#一 4 做好企业的8个关键点 5 管住成本，任何企业，任何情况下都可以盈利 6 比利润更重要的是什么 7 要傍大款，更要走自己的路 8 复制，复制，复制 9 什么样才是好企业 10 “隐藏冠军”的成功密码第2篇让客户简单 11 客户并不是越多越好 12 裁减“坏客户”，关注“好客户” 13 挑剔的才是好客户 14 老客户万岁 15 如何让客户找你 16 应收款管理的逻辑 17 口碑营销 18 与客户“结婚” 第3篇让产品简单 19 产品决定未来 20 最难做的是简单 21 好产品让业绩提升50% 22 “无敌价格”模式 23 企业不用自己的产品很要命 24 引爆产品的秘密 25 分享的胸怀第4篇让员工简单 26 有关高管的5个大问题 27 经营者要关注“中梗塞问题” 28 员工的力量 29 建好和管好销售队伍使业绩提升50% 30 帮助骨干向经营者学习 31 对员工来说，发展空间比薪水更重要 32 学会拒绝 33 员工最想对经营者说的一句话是什么第5篇让成长简单 34 如何把企业做大 35 为什么企业大了，反而不赚钱了 36 家族企业也可以做大 37 企业的扩张路径 38 要创新，但不要折腾 39 成功的标准：剩者为王 40 如何让企业变得不赚钱 41 最好的顾问就在您身边 42 守业也是创业 43 成为百万富翁，一年还是七年第6篇让经营者简单 44 经营者决定成败 45 做经营者的不易之处 46 经营者如何重新点燃自己的激情 47 一个经营者的遗嘱 48 经营者#大的过失是什么 49 经营者常犯的37个错误 50 经营者的错误 51 什么样的人才能赚大钱 52 买“自己”这只股票@赚钱 53 经营者的宿命与企业家精神 54 知天命，尽人事 55 你最想对员工说的一句话是什么后记《经营最重要的事》序快速帮你解决棘手的问题/霍华德·舒尔茨前言每个人都能用得上的管理方法部分创立之初章搭建团队：从0到1创建高效的团队想清楚再做很重要找到1+1=3的合伙人_ 激发合伙人的斗志是什么成就了公司的人才共同的品质从天开始就要塑造文化多样化的重要性如何创建工作环境让管理者充分发挥作用第二章筹集资金：企业为赚取利润而存在影响筹资成功的因素在高压之下保持高瞻远瞩精心组织融资轮让投资者看起来很聪明短时间建立一个引人注目的企业让每个人走向成功的激励机制制订一项支出计划关于如何花钱的建议设定合理的销售指标和薪酬结构如何保住股权的真正价值将回馈社会作为业务模式的一部分第二部分发展壮大第三章会管人善用人：管理的核心是人向下有效授权的艺术合理分工的RACI模式成功到来时你总能感觉到先学会如何实现目标体贴的反馈是一种馈赠做开放和透明的忠实粉丝你关心的不应只是员工的工作主动倾听比沟通重要弥合期望与行为的断层同步性就是见微知著确保得到预期的回报候选人和接班人的来源建立董事会的七大原则第四章应对挑战:控制局面，解决问题高管离职的应对之策快速决定，妥善处理如何赢得员工的信任建立合理的决策程序_ 过好“1 分”的日子找个大忙人去打扰公布坏消息的12 个步骤_ 领导要有高的标准第五章自我管理：要经营好企业，先经营好自己摆脱压力的5 个步骤失败但不失体面在别人看到局部时看到机会恢复力和潜力的重要性个人利益和企业利益勇敢和傲慢的界限如何平衡工作和生活主动走出防守模式发掘自己所有的可能性如何应对董事会的挑战你不可能让每个人都服从你的想法以新手思维看待问题灰色地带的基本原则以实现目标为目的第六章竞争：坚定不移达成目标迅速行动，建立同盟时刻保持竞争意识负面评价不是退缩的理由法律问题也是业务问题后悔小化原则第三部分成就第七章运营：实现盈利性增长的关键高效执行的方法学会区分轻重缓急有效决策的艺术追求的原则你有能力自己的想象如何走在发展曲线的前端如何保证董事会顺利运转充分调动董事们的资源预防问题发生的方法第八章危机处理：在事情变糟之前快速解决 “反应过度”好过“反应不足” 要明白问题出在哪里从关系紧张到无缝对接依据价值体系做决定和谐的董事会需要平衡的措施经历也是一种财富第四部分传承发扬第九章之道：从到传承的精髓如何处理突如其来的财富持续筹划，未雨绸缪如何从走向传承《经营：打造你的盈利系统》一章未来的经营怎么搞4 一、环境在发生什么变化5 二、过去的做法还有效吗6 三、未来的企业要怎么搞8 第二章重新认识经营9 一、盈利是一种极其复杂的现象9 二、经营其实是一门更大的学问10 三、商理很深奥，经营也不容易11 第三章跟德鲁克学经营12 一、德鲁克研究经营的方法12 二、经营的本质是创造顾客14 三、经营的起点是确立使命16 第四章经营与管理18 一、捋清概念再说事18 二、把经营放在前头19 三、要以经营为中心19 四、别让管理拖后腿20 五、两手抓，两手硬21 第五章使命：企业经营的灵魂22 一、使命，出使命令22 二、使命，使用生命23 三、企业使命三要素24 第六章商业模式就是经营方式28 一、商业模式就是经营方式28 二、商业模式的前世今生29 三、商业模式在说什么事31 第九章打造你的竞争壁垒33 一、什么样的企业赚钱34 二、企业利润从哪里来的34 三、竞争壁垒有什么价值36 四、经营者要有壁垒意识37 五、建立壁垒有哪些路子38 第十一章经营如何从无到有41 一、打出套路来41 二、干出章法来41 三、做出格局来44 第十二章好模式是打磨出来的45 一、让奇迹在我们身上发生45 二、模仿是创新的必要步骤46 三、尝试要大胆但不能盲目48 四、要为奇迹发生预留空间49 五、好模式都是打磨出来的50 第十三章经营忌跟风52 一、赚钱的永远是少数52 二、人多的地方不可去53 三、成事为什么那么难54 第十四章走自己的道才是王道55 一、日子为什么这么难呢56 二、鱼有鱼道，虾有虾道56 三、走自己的道才是王道57 第十五章找对自己的位置很重要58 一、定位不只是品牌形象定位58 二、找到自己的位置有多重要59 三、和大众顶着来没有好结果60 四、为什么商家都争着做一60 五、除去做一还有哪些活法61 第十六章经营企业需要系统思考63 一、好心为什么总是办坏事63 二、复杂事情难以简单处理64 三、科学并不等于正确有效66 四、看到世界的全貌和真相67 五、从根上梳理和解决问题69
¥305.80
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经营思考3本套装：商业的本质+打造盈利系统+经营回归简单【编辑严选】S
《商业的本质》 1. “全球CEO”杰克·韦尔奇，继管理*《赢》之后潜心10年，封笔之作，致敬工业时代，回归商业本质。 2.杰克·韦尔奇专文中文版序言，吴晓波、领英中国总裁沈博阳、搜狗CEO王小川赞赏推荐。香港中文大学商学院马旭飞教授、中国人民大学工商管理学院徐二明教授、德勤中国首席经济学家许思涛先生深刻解读！ 3.面对经济增长放缓，管理巨匠韦尔奇提供应对经济低迷的6大突破口，特别分析了中国的经济发展及前景，为广大读者支招。 2005年全球畅销书《赢》出版后，经历了剧烈变革的10年，也是互联网蓬勃发展的10年。这期间，杰克·韦尔奇访问了世界各地不同大小、不同行业的公司，提供商业领域的教学和咨询服务，深度接触了数百家企业。《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中核心的东西。在当今的新商业环境下，要想“赢”，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。《商业的本质》不谈空洞的理论和概念，因为在现实中，商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境。韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时，韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况，对中国企业的发展做出了点评和展望。《让经营回归简单（升级版）》在《让经营回归简单（升级版）》中，宋新宇博士站在中小企业经营者的角度，根据多年的实践和研究，从战略、客户、产品、员工、成长、经营者自身等七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则。是宋新宇博士多年来在对众多企业服务过程中，总结出的真正优秀企业的成功之道：简单。《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。
¥286.80
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商业模式创新3本套：新生代+23个行业新案例+创业要过哪些坎【编辑严选】S
《商业模式新生代》本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。zui后提供了五个供探讨的关于商业模式主题的展望。本书是一本关于商业模式创新的、实用的、启发性的工具书。《创模式：23个行业创新案例》本书精选了《CEO说》社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思考。本书的二十多位虽非大红大紫的思想家，却代表了二十多种非线性的思考与实践。真挚的分享、身边的故事、平等的对话可以让我们与之同步思想，在阅读的快感中完成我们多维跨界的认知“跃迁”。让我们一起见证奇迹在下一刻发生。《创业要过哪些坎》创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。目录《商业模式新生代》画布商业模式的定义九大模块商业模式画布类型分拆商业模式长尾商业模式多边平台商业模式免费的商业模式开放式的商业模式设计客户洞察构思视觉化思考模型构建讲故事场景战略商业模式环境评估商业模式从商业模式的视角看蓝海战略管理多种商业模式流程商业模式设计流程展望展望编后语本书从何而来参考文献《创模式：23个行业创新案例》导读 3 传统行业重焕生机 4 白酒：国酒茅台的社群化探索 4 服装：消费升级与产业转型该怎么做？ 11 家居：全屋定制服务大众生活 18 手机：设计的命门是什么 25 日化：离开保洁，在红海中创业的破与立 32 厨电：未来厨房会变为社交的平台 36 餐饮：我的Y7餐厅是多元文化混搭基地 41 图书：樊登读书会引领的全民阅读浪潮 48 汽车：设计是表情的传递，品牌是内涵的体现 55 地产：商业与文化的结合 62 旅游：空降长隆后的突破与坚持 67 新兴行业轻装疾行 73 社群：小群如何席卷海量用户？ 73 共享：共享经济的价值、泡沫和未来 80 微博：鹿晗凭什么一句话就可以“现象级”刷爆微博？ 86 新零售：美团是“咨客”，考拉先生是“妈咪” 91 虚拟：技术带来新玩法 98 IP：超*IP的互联网温度从哪里来 105 直播：职业化主播和短视频，品牌的IP化之路 113 娱乐：如何*大化挖掘明星营销的价值？ 120 秀场：不想做设计师的导演，不是好公益梦想家 124 音乐：我的酒吧就是纯粹玩音乐而已 130 电商：完*主义者——美容健康电器专家 135 企业智囊咨询师说 141 碎片化时代的战略营销还有用吗 141 营销永远是一个关于顾客需求和顾客价值交付的科学 148 新媒体营销“病毒”如何智造？ 154 厂商一体化协同如何实现 161 《创业要过哪些坎》推荐序 Ⅰ 第一章创业和变革 ———重新开始的决心章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章先要有一个好的想法章首语 020 第一节没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、换位辩论法 032 第四节好想法的来源 034 第三章充分规划创新的商业模式章首语 042 第一节商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节商业模式创新设计七步走 045 第三节高效 “动能” 三要素: 依赖性、可见性、易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章设计商业计划书，并招募变革的团队章首语 088 第一节商业计划书的四大用途 089 第二节一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章项目实施中的实时反馈系统章首语 140 第一节慢乌龟、快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节定期维护, 使之高效运转 165 第六章融资和扩张章首语 172 第一节让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节提防 “对赌” 风波 192 第三节融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节商业模式的复制成本 210 第七章外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节宁缺勿 “错配” 240 第八章优化团队架构，使之能胜任章首语 248 第一节观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节创新的创业团队构架 270 第五节建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节指数型动力 284 第八节人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节未来的公司与团队 289 第九章低调的神奇力量章首语 292 第一节创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节低调具有强大的力量 315 第十章收割创新成果章首语 320 第一节成功者的 “窘境” 321 第二节如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节把握时代的 “魔咒” 354 第十一章正确面对失败的创业，也会大有收获章首语 358 第一节失败是常态 359 第二节你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节他山之石, 如何攻玉? 370 第四节不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致谢 410
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新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀【编辑严选】S
《新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀》一般来讲，一个好的商业模式为企业带来高的利润，高的利润带来高的工资，高的工资吸引高水平人才，企业的竞争是人才的竞争，但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式，向各位读者描述新商业模式与案例，也就是首先给出一种模式，然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。本书的实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。目录第一章资本与“互联网+”帮助企业高速成长 / 1 一、类金融模式设计――积德粮行的案例 / 1 二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网+”商业模式 / 2 三、“定向增发基金”的商业模式 / 5 四、“喜临门”基金持股模式 / 8 五、泸州老窖的“期权模式”，绑定经销商的利益 / 9 六、《新资本模式课程》的全新商业模式：“买课程+送股权”模式 / 10 七、“借壳上市”模式，通过资产增发实现 / 12 八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14 九、“并购基金”的商业模式 / 17 十、互联网+ / 18 十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20 第二章新商业模式的典型类型与定位 / 32 一、传统经营模式的误区 / 32 二、什么才是真正的商业模式 / 37 【案例一】中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相 / 38 【案例二】蒙牛起家时的商业模式 / 39 【案例三】古罗马繁荣昌盛的模式 / 39 【案例四】一本高端杂志全新的商业模式 / 40 【案例五】唱片行业的商业模式 / 41 三、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事 / 42 【案例一】刘邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42 【案例二】爱而知其短，恨而用其长 / 44 【案例三】不要让沉默的人寂寞，不要让伯乐不快乐 / 45 【案例四】用人所长，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46 【案例五】用人就是用天赋，没有天赋的专业是无效的专业 / 47 四、人才的资产负债理论 / 49 第三章新商业模式的运用与创新 / 52 一、“消费者+股东”模式（适用于所有连锁企业、奢侈品行业） / 52 【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52 二、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合于所有能创品牌的行业） / 54 【案例一】苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包失败的案例 / 61 【案例二】分化带来的巨大商机 / 62 三、模式创新=复制+改良 / 64 四、创新成功的几个案例 / 66 五、发现产业中的高利润区，要么聚焦高端，要么聚焦低端（适合于所有行业） / 69 【案例一】航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70 【案例二】中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端，获得高利润 / 74 【案例三】美国“全食食品”聚焦高端，成为美国Z大的“有机食品连锁超市” / 76 【案例四】乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77 【案例五】美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端，计划要开1000家分店 / 78 【案例六】纯本百货D创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80 【案例七】一分钟诊所聚焦低端，让看病相对标准化 / 81 【案例八】瑞文眼科的低成本商业模式 / 83 【案例九】倍智咨询的商业模式：人力资源的“沃尔玛” / 88 六、零售业如何创新商业模式的5个步骤（适用于所有零售业、经销商、连锁企业） / 90 【案例一】道法自然的聚焦战略 / 93 【案例二】麦当劳标准化的前提，聚焦战略 / 94 【案例三】两大手机行业竞争比较 / 95 【案例四】体育品牌竞争分析 / 96 【案例五】舍得的艺术，管理好自己的欲望 / 98 【案例六】汽车产业的竞争关系 / 98 【案例七】春兰空调的教训 / 103 【案例八】茶饮料竞争的误区 / 104 【案例九】聚焦玩具，玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105 【案例十】李文锁城，聚焦锁类，广泛进货，获得成功 / 107 【案例十一】一家聚焦女子百货，创新的商业模式 / 108 【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元钱的千万生意，年收入近亿元 / 111 【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114 【案例十四】聚焦三明治，赛百味在全球独领风骚 / 116 【案例十五】聚焦存货，广泛进货，上海炫动的模式被大量复制 / 117 【案例十六】戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124 【案例十七】沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125 【案例十八】取得市场主导权以后，应该何去何从 / 127 七、“加码”模式（“钩”和“饵”的模式）的创新（适合于所有行业） / 129 【案例一】亚布罕靠“加码”赚大钱，成为全世界赚钱的咨询顾问 / 134 【案例二】美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135 【案例三】卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137 【案例四】未来真正有水平的咨询顾问，会按效果收费 / 137 【案例五】李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137 【案例六】如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138 【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138 【案例八】益生康健设计的“钩”和“饵” / 138 【案例九】拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139 【案例十】一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139 【案例十一】健身公约设计的“钩”和“饵”，健身行业的新模式 / 140 【案例十二】星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141 【案例十三】宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141 【案例十四】通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142 【案例十五】通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143 【案例十六】耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143 【案例十七】苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143 【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144 八、计算顾客的终身价值 / 147 九、加盟与直营的利与弊（适用于所有加盟商） / 151 【案例一】湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151 【案例二】谭木匠为何只做加盟模式 / 155 十、商业模式创新思维的应用 / 159 【案例一】太平洋建设集团的BT模式：既是蓝海市场，更是商业模式的创新 / 159 【案例二】巧妙利用拍卖行的模式 / 162 【案例三】巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162 【案例四】集团快速成长、发展壮大的商业模式：超市、楼市、股市三联动 / 164 【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165 【案例六】广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167 十一、轻资产模式（适用于所有行业的创新） / 170 【案例一】美国的电话医生 / 170 【案例二】只有3个人的旅游公司 / 170 【案例三】爱尔眼科充沛的现金流 / 171 【案例四】轻资产咨询公司，荟才环球的员工没有办公桌 / 173 【案例五】一家轻资产的健康护理公司 / 177 【案例六】轻资产的大学――美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179 【案例七】轻资产模式卖海岛，22个人卖了2000个岛屿 / 181 第四章新商业模式的发展 / 186 一、连环返租交易模式（商业模式创新思维的应用） / 186 二、日本的“女婿养子”模式（适用于强大的家族企业） / 187 三、为什么管理中大的成本是信任 / 189 四、有声读物“一路听天下”的商业模式（独特的招聘模式） / 190 五、逆转顾客风险模式（适用于所有加盟连锁企业） / 193 六、直接邮寄的模式，中小企业的低成本的商业模式 / 199 七、创建转介绍模式 / 207 八、产业发展的二元定律 / 218 九、机制创新 / 219 【案例一】晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219 【案例二】一家食品公司有效的“手机电话管理”机制创新。 / 223 【案例三】师傅带徒弟的机制创新，彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅” 的问题 / 224 十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的著名的标题 / 226 附录 A / 246 A．1 财富中国商业模式内训 / 246 A．2 财富中国商业模式咨询 / 246 参考文献 / 250
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刷新重新发现商业与未来+经营打造你的盈利系统【编辑严选】S
《刷新：重新发现商业与未来》互联网时代的霸主微软，曾经错失了一系列的创新机会。但是在智能时代，这家科技公司上演了一次出人意料的“大象跳舞”。 2017年，微软的市值已经超过6000亿美元，在科技公司中仅次于苹果和谷歌，高于脸谱网。除了传统上微软一直占有竞争优势的软件领域，在云计算、人工智能等领域，微软也获得强大的竞争力。通过收购领英，微软还进入社交网络领域。《刷新》全景回顾了萨提亚的变革路径，如在硬件Surface电脑上的投入，在混合现实、人工智能和量子计算三大领域的战略布局等；系统总结了他的核心管理思想，即任何组织和个人，达到某个临界点时，都需要自我刷新。为了迎接智能时代的挑战，他提出自我刷新的三个关键步骤：拥抱同理心，培养“无所不学”的求知欲，以及建立成长型思维。《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。目录《刷新：重新发现商业与未来》序1 比尔·盖茨序2 钱颖一序3 沈向洋 01 从海得拉巴到雷德蒙德马克思、梵文学者以及板球英雄与我的童年每一个人、每一个组织乃至每一个社会，在到达某一个点时，都应点击刷新——重新注入活力、重新激发生命力、重新组织并重新思考自己存在的意义。001 02 领导力的刷新透过微软“视窗”去看“云” 领导者必须同时看到外部的机会和内部的能力与文化，以及它们之间的所有联系，并在这些洞察变得众所周知之前率先反应，抢占先机。这是一种艺术，而不是科学。领导者未必总能做到正确，但平均成功率将会决定他或她在行业中的资历。043 03新使命、新动力重新发现微软的灵魂我们必须要回答的是：这家公司是做什么的？我们为什么存在？我告诉他们是时候重新发现我们的灵魂了，也就是说，是什么使得我们与众不同。077 04文化复兴从“无所不知”到“无所不学” 微软的文化变革并不依赖于我个人，甚至也不依赖于和我密切共事的那几位高层管理者。它依赖于公司中的每一个人，包括我们广大的中层经理，他们必须致力于让每一个人每一天都能取得进步。117 05 是敌是友？建立伙伴关系，以备不时之需超越云端当我伸手从正装外套口袋里拿出一部 iPhone 时，会场观众发出了明显的惊讶声和阵阵笑声。在近期的记忆中，没有人见过微软首席执行官公开展示苹果产品，尤其是在一个竞争对手的销售会议上。147 06超越云端三大变革：混合现实、人工智能和量子计算如果说人工智能助理的发展历程总长是 100万公里，我们现在才刚刚走了几公里。但当我们思考可能的结果时，起初的这几个步骤却非常鼓舞人心。171 07信任等式数字时代永恒的价值观：隐私、安全和言论自由仅凭科技创新不足以推动经济取得成功，法院等公正地执行合约的法律工具必不可少。除此之外，还有什么办法能确保随便某个军阀般的人物不会抢走你的财产？区分现代人类和3居人的是信任。205 08人与机器的未来设计符合伦理的人工智能今天，我们并没有把航空技术看成是“人工飞行”——它就是飞行。同样，我们也不应将技术智能视为“人工的”东西，而应把它看成是用来增强人类能力的智能。235 09实现人人获益的经济增长公司在国际社会扮演的角色我更喜欢投资推动领英和 Office 这样的技术进步，这可以帮助人们展开创作、相互联系，还能提高人们的生产率，我不喜欢投资那些单纯以娱乐为目的的软件——它们带有炫耀性消费的特质。255 后记 /283 关于作者/297 参考资料与延伸阅读 /299 《经营：打造你的盈利系统》一章未来的经营怎么搞4 一、环境在发生什么变化5 二、过去的做法还有效吗6 三、未来的企业要怎么搞8 第二章重新认识经营9 一、盈利是一种极其复杂的现象9 二、经营其实是一门更大的学问10 三、商理很深奥，经营也不容易11 第三章跟德鲁克学经营12 一、德鲁克研究经营的方法12 二、经营的本质是创造顾客14 三、经营的起点是确立使命16 第四章经营与管理18 一、捋清概念再说事18 二、把经营放在前头19 三、要以经营为中心19 四、别让管理拖后腿20 五、两手抓，两手硬21 第五章使命：企业经营的灵魂22 一、使命，出使命令22 二、使命，使用生命23 三、企业使命三要素24 第六章商业模式就是经营方式28 一、商业模式就是经营方式28 二、商业模式的前世今生29 三、商业模式在说什么事31 第九章打造你的竞争壁垒33 一、什么样的企业赚钱34 二、企业利润从哪里来的34 三、竞争壁垒有什么价值36 四、经营者要有壁垒意识37 五、建立壁垒有哪些路子38 第十一章经营如何从无到有41 一、打出套路来41 二、干出章法来41 三、做出格局来44 第十二章好模式是打磨出来的45 一、让奇迹在我们身上发生45 二、模仿是创新的必要步骤46 三、尝试要大胆但不能盲目48 四、要为奇迹发生预留空间49 五、好模式都是打磨出来的50 第十三章经营忌跟风52 一、赚钱的永远是少数52 二、人多的地方不可去53 三、成事为什么那么难54 第十四章走自己的道才是王道55 一、日子为什么这么难呢56 二、鱼有鱼道，虾有虾道56 三、走自己的道才是王道57 第十五章找对自己的位置很重要58 一、定位不只是品牌形象定位58 二、找到自己的位置有多重要59 三、和大众顶着来没有好结果60 四、为什么商家都争着做一60 五、除去做一还有哪些活法61 第十六章经营企业需要系统思考63 一、好心为什么总是办坏事63 二、复杂事情难以简单处理64 三、科学并不等于正确有效66 四、看到世界的全貌和真相67 五、从根上梳理和解决问题69
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企业增长2本套：必然增长十大规律+企业扩张策略【编辑严选】S
《无条件增长：必然增长的十大规律》近年来，创业已经逐渐形成了一种趋势，每天都有新的企业应运而生，但在激烈的市场竞争下，如何突破利润的增长瓶颈，成了许多企业管理者亟待解决的痛点。为了帮助企业解决燃眉之急，作者开门见山地指出了企业经营管理中普遍存在的致命问题，即缺乏核心竞争力、产品同质化严重、经营成本过高、骨干人才短缺、管理水平低下。针对这些问题，作者以自己多年来的实践经验作为行动导向，揭示了固有经营模式中存在的“隐藏”陷阱，比如为什么盈利也是破产的征兆；为什么对手的价格战可能是虚招；为什么你认定的大客户只能带来微薄的利润等。从企业的战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、创新模式等十大板块，作者事无巨细地将“增长”的智慧娓娓道来，总结出了企业实现“必然增长”的十大规律。《极速增长：企业扩张策略》本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。 8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。目录《无条件增长：必然增长的十大规律》序言大道至简：#尖高手的顶级思维前言增长之道，一以贯之 *章战略设计——成为*的“#一”规律十银不敌一金差异化生存之道三元法则：用户、对手与自己 “一致性”法则第二章产品研发——1米宽、10 000米深的“钻井”规律产品就是战略以十倍力量，做一件产品打造尖刀产品的四个“1”工程六品法则——爆品背后的完美逻辑第三章人才战略——从“1 到1 000”的人才复制规律人才思维：先重人、后重事人才的复制速度决定了企业的发展速度第四章用户战略——锁定终身用户的“大鲸”规律用户细分：选对鱼塘，事半功倍用户分类：钓对大鱼，绰绰有余将普通用户变成终身用户第五章预算管理——先算后做的“一张表”规律开门三件事与搭班子天罗地网，神仙难挡第六章绩效机制——激活绩效的“飞轮”规律没有“利”“害”，千奇百怪 “绩效飞轮”：激活人性的绩效系统第七章市场营销——定价定天下的“1P”规律定价就是“牛魔王” 定价定天下第八章财务管理——总揽全盘的“现金流”规律现金流是血液，利润是造血现金流断裂“七宗罪” 大成本管控：让现金流充足循环第九章模式创新——构建“杀手级”商业模式 195 重伤的传统行业互联网：信息技术、通信技术与大数据技术重构“杀手级”商业模式第十章资本杠杆——股东价值*大化的资本规律挣钱不如赚钱，赚钱不如生钱融资：企业家*能力结语《极速增长：企业扩张策略》导读００１推荐序００１自序００１你是谁，决定了你该如何扩张００１一、从何处入手：扩张战略的分类００２１ 产品和服务种类扩张００３２ 市场区域扩张００４３ 跨行业扩张００５二、认清自己：分析初期公司所积累的优势００７１ 生产资料与要素００７２ 资源的企业特定性００８３ 企业竞争力００８４ 核心竞争力００９５ 动态能力０１０三、如何才能确定 “我到底是谁” ０１４１ 客户为什么要买我的产品和服务０１４【案例】教育连锁行业ＳＡＡＳ软件的ＦＡＢ框架０１４２ 我依靠什么能力来满足客户的需求０１９【案例】健身房的ＦＡＢ框架０２０３ 我是怎样获得这种能力的０２４四、穿上８只鞋（８ＳＨＯＥＳ）：选择适合你的扩张战略０２６第一只鞋：走稳脚下路０２９一、３６０度复盘：洞悉竞争优势０３０１ 能力需求和自我能力之间的差距０３２【案例】跨境电商服务公司的竞争力分析０３４２ 纵向与横向上的竞争０３７【案例】塑造高端有机米公司的短期差异化价值０３９３ 科技创新与商业模式创新０４０二、将 “发挥和提升竞争优势” 制度化０４３１ 使命和价值观是制度的根基０４３【案例】家得宝公司的使命和价值观０４４２ 将使命和价值观转化为制度０４６【案例】大客创新咨询公司的使命和价值观０４８３ “ 讲故事 ” ——— 传递使命和价值观０５１【案例】星巴克创始人霍华德 · 舒尔茨 “ 我是谁 ” 的故事０５２第二只鞋：建立防火墙０５７一、 “事前验尸法”：第一层防火墙０５８１ “ 事前验尸 ” ，摆脱群体性偏袒效应０５９２ 得失分析，高效管理战略实施过程０６１【案例】化妆品公司扩张战略的 “ 事前验尸 ” ０６２【案例】ＡＩ公司的 “ 得失分析法 ” ０６５二、建立战略调整冗余度：第二层防火墙０６７１ 在三大类扩张战略间调整０７０２ 在某一战略内部调整０７２【案例】日本本田公司的渠道创新０７４三、提升领导力：第三层防火墙０７６第三只鞋：探究商业的发展规律０７９一、 “大” 和 “小” 的逻辑转化０８０１ 管理规模增大０８１２ 运营成本规模增大０８２３ 产品和服务的市场范围增大０８５【案例】万豪酒店ＣＥＯ的决策过程０８７４ 企业和品牌影响力增大０８９【案例】美国强生公司的危机公关０９０５ 抵抗风险的能力增强０９２二、给成功一点时间０９５１ 大概率窗口期Ｔ０９５２ Ｓ战略前瞻性分析０９８【案例】阿里巴巴以弱胜强０９８３ Ｃ竞争对手追赶时间分析０９９第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素１０５一、指数化要素１０６１ 指数化增长１０７２ 网络效应１０８【案例】构建洗车行业的网络效应１２０二、闪电式扩张１２４第五只鞋：盯梢竞争对手１２９一、警惕恶意竞争１３０１ 系统思考，构建竞争壁垒１３１２ 重视竞争，主动探知信息１３４３ 洞悉本质，选择出人意料的战略１３５４ 与善意者结盟１３８５ 保持低调，争取时间１４０二、提升竞争自由度１４２１ 管理的自由度１４２２ 竞争自由度１４４三、向对手的软肋开炮１４８１ 为什么要关注对手弱点１４８【案例】珠江啤酒、燕京啤酒价格战１４８【案例】大疆公司的战略定力：只赚难赚的钱１４９２ 关注用户需求１５２四、与客户需求竞争１５３【案例】客户的任务１５４五、竞合战略决策１５６【案例】集采合作１５７第六只鞋：精算复制成本１５９一、系统思考：把成本当成一个系统１６０１ 成本是一个复杂系统１６０２ 知的资本１６１【案例】茑屋书店知的资本１６２３ 时间成本会让财务成本意外地增加１６３４ 机会成本，让你蒙受选择的损失１６５二、测算每种扩张战略的成本１６７１ 明确扩张战略１６７２ 用成本系统来思考１６８【案例】成本压力测试１６９第七只鞋：建立反馈系统的实验１７３一、低成本尝试：从易到难１７４１ 经验失效１７４２ 无知、测算和赌性１７６目录００５３ 实时反馈系统１７７【案例】本田摩托北美扩张１７８二、整合思维：组合优战略１８１１ 什么是整合思维１８１２ 整合思维创造优战略１８２三、关注过程：即时反馈，动态调整１８６１ 个性与组织１８６２ 放权与管理１８７第八只鞋：全面开战１８９一、绘制你的扩张战略矩阵图１９０１ 扩张战略选择矩阵图１９０２ 战略选择１６问１９３二、 “战略选择思考矩阵” 工具应用案例１９５【案例】汽车香水公司的扩张战略１９５结语没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化２０２
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高利润经营2本套：经营：打造你的盈利系统+企业如何高效经营【编辑严选】S
《图解商业模式企业如何高效经营，提高利润》本书是专门为在思考、构建新的商业模式的过程中遇到烦恼的商务人士编写的。本书用丰富的图解，分4 章介绍了商业模式的定义、有代表性的商业模式的类型、企业事例及思考新商业模式所需要的技巧等内容。本书适合企业商务人士及对商务模式感兴趣的读者阅读参考。《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。目录《图解商业模式企业如何高效经营，提高利润》序章为什么需要新的商业模式 01 商业模式是什么 14 02 商业模式正在加速老化 20 03 通过数字来看日本企业的危机感 24 04 传统的发展战略已不适用 28 05 IT 企业所示范的商业模式的威力 32 第一章经营学中的商业模式 01 商业模式成为话题的契机 36 02 在商业模式中的经营学者们 42 03 马克·约翰逊的4 只箱子 46 04 亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄的“商业模式画布” 52 05 什么是好的商业模式 58 第二章必修！理解12 种类型的商业模式 01 商业模式的创新要从了解其常见类型开始 62 02 多方平台型 66 03 长尾型 72 04 吉列模型 78 05 免费增值型 84 06 无增值型 90 07 非绑定型 96 08 SPA 型 102 09 开放式商业型 108 10 O2O 型 114 11 现收现付型 120 12 加盟型 124 13 BTO 型 130 第三章通过17 个事例来解析#具话题性的企业的商业模式 01 如何才能孕育出成功的商业模式 136 02 谷歌 138 03 苹果 142 04 LINE（连我） 146 05 亚马逊 150 06 大信百货店 156 07 雀巢 162 08 印象笔记 166 09 QB House 170 10 Super Hotel 174 11 鸿海精密工业 178 12 IKEA 182 13 戈尔 186 14 Oh My Glasses 190 15 Times 24 194 16 Curves Japan 198 17 DonDonDown on Wednesday 202 18 戴尔 206 第四章构建新的商业模式所需要的条件 01 构建商业模式所需要的5 个步骤 210 02 了解自己企业（自我）的现状 212 03 挖掘顾客尚未被满足的潜在需求 216 04 思考解决潜在需求的商业模式 222 05 模拟测算能否盈利 228 06 实际执行 232 结束语《经营：打造你的盈利系统》一章未来的经营怎么搞4 一、环境在发生什么变化5 二、过去的做法还有效吗6 三、未来的企业要怎么搞8 第二章重新认识经营9 一、盈利是一种极其复杂的现象9 二、经营其实是一门更大的学问10 三、商理很深奥，经营也不容易11 第三章跟德鲁克学经营12 一、德鲁克研究经营的方法12 二、经营的本质是创造顾客14 三、经营的起点是确立使命16 第四章经营与管理18 一、捋清概念再说事18 二、把经营放在前头19 三、要以经营为中心19 四、别让管理拖后腿20 五、两手抓，两手硬21 第五章使命：企业经营的灵魂22 一、使命，出使命令22 二、使命，使用生命23 三、企业使命三要素24 第六章商业模式就是经营方式28 一、商业模式就是经营方式28 二、商业模式的前世今生29 三、商业模式在说什么事31 第九章打造你的竞争壁垒33 一、什么样的企业赚钱34 二、企业利润从哪里来的34 三、竞争壁垒有什么价值36 四、经营者要有壁垒意识37 五、建立壁垒有哪些路子38 第十一章经营如何从无到有41 一、打出套路来41 二、干出章法来41 三、做出格局来44 第十二章好模式是打磨出来的45 一、让奇迹在我们身上发生45 二、模仿是创新的必要步骤46 三、尝试要大胆但不能盲目48 四、要为奇迹发生预留空间49 五、好模式都是打磨出来的50 第十三章经营忌跟风52 一、赚钱的永远是少数52 二、人多的地方不可去53 三、成事为什么那么难54 第十四章走自己的道才是王道55 一、日子为什么这么难呢56 二、鱼有鱼道，虾有虾道56 三、走自己的道才是王道57 第十五章找对自己的位置很重要58 一、定位不只是品牌形象定位58 二、找到自己的位置有多重要59 三、和大众顶着来没有好结果60 四、为什么商家都争着做一60 五、除去做一还有哪些活法61 第十六章经营企业需要系统思考63 一、好心为什么总是办坏事63 二、复杂事情难以简单处理64 三、科学并不等于正确有效66 四、看到世界的全貌和真相67 五、从根上梳理和解决问题69
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盈利模式2本套：盈利原本就这么简单+透析盈利模式【编辑严选】S
《盈利原本就这么简单》盈利，是每一个企业追求的目标。盈利，也是一种非常复杂的商业现象。揭示盈利的秘密，始终是商业学科的中心任务和热门话题。该书跨越业务与财务的的边界，运用会计、财务、营销、金融、战略、经济、文化等多个学科的知识和视角，深入分析了市值、利润、毛利率、市盈率、净资产收益率、可持续增长率等一系列与盈利密切相关的指标及其背后的驱动因素，为企业提高盈利水平提供了切实可行的方法与路径，深刻揭示了企业可持续成长的内在机理与规律。该书语言直白，思想深刻，可读性非常强，适合企业家、创业者、公司高管及财经类专业学生阅读。《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》 2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》主要内容为：清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具；从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用；为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。目录《盈利原本就这么简单》导言盈利是一种复杂的现象6 篇企业家要会讲故事9 企业家要会讲故事10 一、故事也是生产力10 二、什么样的故事别人愿意听11 三、如何讲故事别人才会相信13 第2篇读懂企业'八卦图'15 读懂企业'八卦图'15 一、老祖宗为什么要画'八卦图'15 二、企业'八卦图'说些什么事儿16 三、如何判断企业的'吉凶悔吝'19 第3篇毛利率是个毛东西20 毛利率是个毛东西20 一、毛利润就是带毛的利润20 二、毛利率高低和什么有关21 三、离开毛利率就没法活吗23 第4篇人人要懂市盈率24 人人要懂市盈率24 一、市盈率是怎么来的24 二、市盈率意味着什么25 三、市盈率由什么决定26 第5篇实业如何与资本打交道27 实业如何与资本打交道27 一、资本是天使还是魔鬼27 二、资本到底是个什么鸟28 三、实业如何与资本共舞29 第6篇般生意三条路31 般生意三条路31 一、老板应该求何果，种何因31 二、哪些因素决定盈利水平高低32 三、杜邦方程式揭示的商业秘密35 第7篇企业到底增长多快合适37 企业到底增长多快合适37 一、光长个头和块头不能叫成长37 二、高速成长是一场巨大的挑战38 三、良性发展必须有理性的态度40 四、良性发展应该考虑哪些因素42 五、企业增长速度到底多快合适43 第8篇经营企业要学会'过河拆桥'45 经营企业要学会'过河拆桥'45 一、什么样的企业赚钱46 二、企业利润从哪里来的46 三、竞争壁垒有什么价值48 四、经营者要有壁垒意识49 五、建立壁垒有哪些路子50 第9篇世上本没有利润52 世上本没有利润52 一、利润是个什么东西52 二、挣的钱都到哪儿去了54 三、挣的钱可以随便花吗55 四、利润水平越高越好吗57 五、经营要以利润为中心吗58 0篇投资大师巴菲特的过人之处61 投资大师巴菲特的过人之处62 一、大师境界，无人企及62 二、大巧在所不为，大智在所不虑62 三、财富尽在人性当中65 1篇学习巴菲特，做真诚的投资者66 学习巴菲特，做真诚的投资者66 一、按'内部记分卡'行事66 二、嘴在哪里，钱放哪里68 三、诚则明矣，明则诚矣69 2篇企业家要跟李嘉诚先生学做人71 企业家要跟李嘉诚先生学做人71 一、人生境界，有高有低71 二、没有自我，一事难成72 三、固守自我，就此止步74 四、放下自我，海阔天空74 五、改造自我，永无止境76 《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》序一序二绪论盈利模式：收支来源与收支方式盈利模式并不等同于商业模式盈利模式不只是定价盈利模式：收支来源与收支方式本书安排致谢第1章收支来源之利益相关者引子：你需要的全部东西都可以免费盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 互利共生：寻找利益相关者之间的关联免费不是问题，收费才是获得高价值的利益相关者广告模式的根本：获得的关注度小结：让利益相关者之间实现持续互动第2章收支来源之资源能力引子：小浣熊的大生意定义：收支来源之资源能力资源互补，形成借势获取资源能力的两种方式资源能力获取方式背后的战略驱动力使用权比所有权为重要利用资源能力设计盈利模式延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉第3章固定、剩余和分成引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费定义：固定、剩余和分成固定贡献和可变贡献交易价值：谁能为合作体创造大价值交易成本：如何解决信息不对称交易风险：如何管理不确定性固定、剩余和分成的决策矩阵小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形附录：影响固定、剩余和分成的其他因素第4章进场费、过路费、停车费、油费、分享费引子：一个淘宝，多种收费定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费从进场费到分享费：定价，价值提升从分享费到进场费：简单定价，成本节约风险的识别与对策小结：盈利模式背后的博弈结构差异第5章顾客定价：对一千个哈姆雷特定价引子：“看着给”的餐厅定义：顾客定价信息不对称下的不定价决策顾客定价带来价值提升慎重采取“顾客定价” 小结：顾客定价与传统定价的比较第6章拍卖引子：服装也可以用拍卖定义：拍卖定价诱导竞争出价实现价值大化交易成本、风险下的综合效率抉择一个拍卖，无穷组合何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键第7章组合计价（上）引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之定义：组合计价产品组合计价第8章组合计价（下）消费群体组合计价产品组合计价&消费者组合计价综合使用第9章盈利模式的综合应用引子：神圣的宗教定价商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置选秀新爆点：“ 女声”VS“中国好声音” 廉价航空：节约时代之选职业体育组织：成功的足球俱乐部VS 伟大的篮球联盟
¥137.00
编辑严选

合伙制经营 : 有效激励，而不丧失控制权
本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。本书系统讲解合伙制的五大机制，五大机制的重中之重又是“分配与激励机制”，笔者在此用了大量篇幅，从理论阐述、列举事例说明到运用数据、图表等，分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了拿来即用的文档。
¥88.00
识干家自营

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