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1. 20250920迪智成LTC第六讲：大客户销售项目从孵化到成交-张博
2. 大客户项目总卡在孵化期?实战指南来了!破解从线索到成交的核心瓶颈，紧扣问题和工具:如何精准切入决策链、挖透客户真实痛点、设计无法拒绝的解决方案。关键步骤环环相扣，助你将长期跟进的项目转化为可靠业绩，告别盲目跟进与无效投入!
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1. 20250909大客户销售成功之道：如何影响大客户决策-李赛赛
2. 大客户总在最后关头犹豫?揭秘决策关键影响法则!面对决策链复杂、周期长的大客户，如何精准切入并推动成交?本次直播深度解析高层决策心理，分享突破信任瓶颈、塑造不可替代价值的实战策略，助你从被动跟进转向主动引领，直接撬动订单突破!
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1. 内参：从线索到回款：销售管理LTC大客户销售渠道管理
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1. 20250705迪智成LTC：从客户需求挖掘到解决方案设计-张博
2. B端销售最怕啥?客户需求讲不清，方案像“自说自话”，辛苦搞的标书总差口气!痛点没卡准，方案再炫也是白搭。专家教你直击LTC核心命门:打通“客户真需求”到“非选不可方案”的最后一公里!突破方案设计天花板:用解决方案的本质说服力，把签单阻力变推力!
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1. 20250610迪智成LTC线索管理：抢占市场先机的制胜引擎 -程绍珊
2. 线索满天飞，为啥能转化的没几个?花了大力气搞来的商机，为啥最后总是不了了之?别让“线索管理”变成填表任务!周四晚八点，聊聊怎么把你手上那些“好像有意向”的线索，真正变成能开单、抢市场的真机会。看高手咋用巧劲，在别人还没反应过来时就卡准客户需求，把碎片信息拼成制胜地图。
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1. 20250512顾客只逛不买怎么办：成交有方法-熊亚柱
2. 当顾客在货架前徘徊却说“再看看”当试穿试用的热情总难转化成收银台的成交，你是否也为此焦虑?实战专家拆解有效的门店成交心法:不靠推销话术和降价套路，聚焦“五感触点”重构消费决策链。从空间气味到产品温度，从服务距离到触点节奏，揭秘如何用“不打扰的引导”唤醒顾客潜意识里的购买冲动。这场解读没有销售鸡汤，只有让犹豫顾客主动掏钱的感官密码，或许下个周末就能用上的场景化解决方案。
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1. 20250510OTC药店开发销售，线上线下通吃-鄢圣安
2. 还在靠客情、压货、拼费用?现在药店老板早不吃这套了!线上平台抢销量，连锁总部控采购，以前的几个常规打法早已失效，教你OTC医药代表新打法，老套路也要有新招数，线上线下都要进化的操作办法。
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1. 20250425大客户销售这样说这样做-陆和平
2. 面对决策流程长、需求复杂的大客户，如何精准突破?当大客户反复说"再考虑考虑"，你该如何破局?陆老师教你用客户思维拆解销售难题，现场还原年单500万的真实攻单对话，拆解那些教科书不会写的经节。
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1. 20250109从线索到回款你也能学会的华为销售流程LTC -程绍珊、张博
2. 20250109从线索到回款你也能学会的华为销售流程LTC -程绍珊、张博
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1. 大客户销售成功之道：策略、技巧与业务开发实战
2. 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”，我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？接着会向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到最好的效果，这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。
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