热门：快消品零售营销老板
一、“吸”字诀：户外广告投放
在广告效果上，流传有这样一个说法，就是企业所投放的广告有一半是浪费的，但又不知道浪费在哪里？或许是因为构成广告投放效果的因素太多，很难确切是哪一点造成的浪费，不知道浪费在哪里只是其无奈之说。其实细细分析，也能找出一些问题，比如人群不聚焦，位置、时间段选择不当，画面不吸引人，内容不能引起消费者共鸣等等，都会造成真金白银的白白流失。所以，在户外广告上，也必须对广告的投放慎之又慎。（一）建材家居行业消费者的认知来源区域广告的投放，首先要研究消费者的媒体接触特性。建材家居行业与快消品行业不同，消费者不是日常去消费的，而仅仅是在需要装修的特定阶段才会去关注其产品和品牌。所以广告投放的精准原则也就是集中在这部分需求阶段的人群，这样才会减少广告浪费。根据这种判断，广告投放的位置也显而易见，围绕建材家居市场、终端店面、新建小区等。所以当消费者到建材市场时，看到花花绿绿的广告也就不奇怪了。但对全部建材家居行业消费者认知的研究比较难以进行，通过下面一个涂料行业的例子，我们就可对建材家居行业的消费者认知来源有所了解。 在涂料行业，目前销量排名第一和第二的是立邦漆和多乐士，看看2013年初一份针对全国主要城市进行两千多消费者的调查，消费者是从哪里了解到这两个品牌的，如图3-1所示。 图3-1立邦漆、多乐士消费者认知来源从图3-1可以看出，由于这两个品牌在央视有广告，消费者的了解最高还是从央视广告。由于央视广告是厂家行为，也不是经销商所能决定的，故除了全国媒体之外，我们发现消费者对这两个品牌的了解主要是围绕建材市场，最高的建材市场户外广告，其次是建材市场油漆店，最后是亲朋好友推荐。亲朋好友推荐这一点很重要，我们在后文会对这个调查启示做深入的分析和应用探讨。其他还值得关注的是大卖场/建材超市、地方电视台、公交车车身等。另外要说明的是，随着电子网络的日益普及，社会化媒体的应用也开始进入到建材家居行业，比如微博、目前风头正盛的微信等。 各种主要媒体的媒介特点及投放方向简要介绍，如表3-1所示。 表3-1各媒体的媒介特点及投放方向介绍媒介形式媒介特点投放方向电视视声一体，冲击性强，很多媒体还难以比拟，但持续性差，性价比不高。以品牌和产品传播为主。广播千人坪效高，目前在私家车辆、公交收听较多，但缺乏持续性。可围绕活动开展。报纸内容详实，存留长，但可读性较低。配合活动进行品牌组合式投放。杂志内容与画面兼备，但目标受众小。以品牌和产品为投放主要内容，形式以软文+硬广配合投放。网络以年轻人为主要目标群体，成本相对较低。以降价促销活动为主，辅助品牌。车体、灯箱、户外广告形式多样，画面感强，但可视内容不多，要求内容精炼。以品牌和产品传播为主。电视、广播、报纸、杂志、网络等广告形式，多由生产企业来主导，因为其覆盖区域往往比较大，不聚焦于某一市场，上面仅做一般性描述。针对区域经销商或区域销售人员能主导的，而且效果又比较好的，当属区域的各种户外广告。（二）户外广告投放要点户外广告，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考：●从目标人群动向定位置●从目标人群兴趣定形式●从目标人群记忆特点定内容1.从目标人群动向定位置要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。2.从目标人群兴趣定形式想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。（1）打破常规的形式据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。这就给我们一个启示，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。（2）突出来：“不合常规”的画面行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就不足为奇了，有的是产品画面突出来，有些是明星头部或手突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。（3）重复同一个广告内容联排广告，即是一个广告画面重复2~3个，这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴引申过来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的多，但这种联排广告的效果是超出其数量倍数的。（4）学会用空白关于广告的空白，行业有个数据是，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。这里空白是集中空白区域，而不包含字间的空白。用极端的方式想象一下，画面空出一半，肯定会被消费者注意到，因为少见，比较奇怪。当然这样的空白，是要经受考验的，因为空白部分也算做广告费用的，只有远识的人才敢使用。在一个区域里，要保持区域广告形式和画面的统一性，便于让消费者能够有印象的累积。3.从目标人群记忆特点定内容广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说：（1）位置远的、面积大的适合做品牌形象。（2）消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。（3）如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。（4）内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。（5）把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想有太多的话想对消费者说，消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。（6）能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天2粒”，“1：1：1”。（7）要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。 广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，而终端广告的目的是“引”，通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端门店进行广告投放，以提升进店人数，如表3-2所示。 表3-2“吸”、“引”二字作用及策略策略作用投放策略吸让消费者对产品、品牌产生兴趣以建材市场周边媒体投放为主引引导消费者进店以建材市场内媒体投放为主户外广告“吸”字决：基于各地和建材市场周边的媒体环境不同，很难一概而论。结合建材家居行业的大致概况，拟定户外广告的“吸字诀”。建材市场很重要，画龙点睛要做到。高速出口高炮放，来往车辆眼一亮。过路公交露品牌，眼球聚焦跟我来。店旁地铁公交站，需求顾客会先看。商场外立两三放，整齐划一人气扬。停车场所巧施展，见缝插针多露脸。DM散发少不了，主动搭客效果好。标新立异形式多，贵精贵巧多思考。 诺贝尔瓷砖的户外广告示例诺贝尔是瓷砖行业的三甲之一，10年前还名不见经传。2002年，与联纵智达牵手聚焦门店提升板块，联纵智达也有幸成为这一瓷砖品牌快速发展的见证者。据对诺贝尔北京、成都、南京、南昌等地不完全调查，诺贝尔建材市场的外围广告形式多样，但协调性保持较为统一，一些广告形式搭配为：如表3-3所示。 表3-3诺贝尔瓷砖的户外广告示例广告位置广告形式备注某建材商城顶楼品牌广告该市场唯一某红星美凯龙商城外立面品牌广告 某建材市场灯箱品牌广告竖排某市场停车区护栏品牌广告下有经销商电话某市场地贴促销活动广告  马可波罗的户外广告示例马可波罗建材市场外围广告形式多样，内容丰富，一些广告形式搭配为：如表3-4所示。 表3-4马可波罗的户外广告示例广告位置广告形式备注某建材市场附近墙体纯品牌广告数个联体某建材市场附近候车厅品牌+产品广告留有电话、地址某建材商城外立面纯品牌广告 某建材街附近隔离带灯箱纯品牌广告 某市场路牌品牌+产品广告留有电话、地址成都某经过建材市场公交车纯品牌广告 建材商城门口地毯纯品牌广告  
162.《资本的选择：一个民营企业家的并购之旅》
并购实则一件非常有趣的事情，其中虽布满陷阱与荆棘，但却也时常充满惊喜与乐趣，值得以一种轻松的方式呈现给广大读者。这本《资本的选择：一个民营企业家的并购之旅》真正做到了“以读者为本”。其轻松幽默的故事导读及简明平实的语言风格着实能够吸引读者极大的兴趣。本书的作者陈文轩女士在海外并购方面具有丰富的经验，并对其有深刻的理解。她写作本书的动机来自于这样的一个思考：“海外并购，是馅饼还是陷阱？”现实中的“陷阱派”认为中国企业走出去是要吃大亏的，人生地不熟只能为此白白交学费；而“馅饼派”则非常支持中国企业走出去，认为它能够创造机遇与价值。作者属于谨慎的“馅饼派”，认为很多人因为惧怕陷阱而失去了品尝馅饼的机会，只要我们恰当地评估和选择合适的海外标的，便可以品尝到“馅饼”的香甜。为了给中国企业带来这方面的帮助，使其不至于交那些不必要的学费，她与其他两位同样具备丰富实践经验的作者共同完成了这样一本涵盖并购全程的“实战攻略”。中国企业家在跨境并购之路上存在很多迷茫和误解，往往会陷入多种矛盾和多种利益的取舍中：退出还是转变？收购哪家公司？收购价款到底多少合适？使用当地的管理人员还是派驻人员？诸如此类的问题都会出现在中国企业的海外并购路上。本书十分巧妙地引入了“老王的故事”，将这些问题涵盖于其中，并为读者提供指引。这个老王是一个民营企业家，一个典型的浙江商人，他的汽车零部件生意正面临着急速的市场环境变革和不确定的未来。本书以这个典型的企业主形象为代表，在故事中展现了老王的思想斗争与做出决定背后的原因，也很好地体现了很多企业主在寻求企业扩张和并购中可能犯的错误，并将艰涩难懂的并购术语与这个故事结合起来，从而为读者提供了比其他同类书籍更翔实细致和轻松有趣的指导。但是，本书并没有因为追求趣味性和易读性而忽视了并购领域的专业和严谨。全书分为十三个章节，这些章节涵盖了并购前的抉择、顾问的选择、标的企业的选定、估值与定价、尽职调查、交割及并购后的整合等重要阶段。每一章节都以“老王的故事”为引子，然后在正文中对相关内容进行详细地讲解和深入地分析，并辅以一些真实的并购案例：如TCL收购汤姆逊、双汇收购史密斯菲尔德、美国在线收购时代华纳等。本书利用的故事及一些旁征博引的案例为本书增添了易读性，激发了读者阅读的兴趣，并引发了一些中国企业家对自身海外并购的反思。本书最后两个章节由詹姆斯·H.格罗先生撰写。他在带领企业进行战略布局及并购后整合方面具有丰富的经验。最后两个章节的内容讲述了企业并购后整合的相关内容，这是并购中非常重要的环节。其中对中国企业与国外企业的合并做了非常详细和具体的指导性分析，并用充分的案例分析和实例加以支持，这些内容是作为“整合救火队队长”的詹姆斯先生的“独门秘籍”，他从企业顾问的角度为读者提供了关于整合管理的许多秘密。这些年来，我们可以看到中国经济的不断崛起，并正在不断地与国际经济发生互动，但中国企业利用这些资本的能力仍不够需提升。比如本书提到的有些企业对这些资本和条件的滥用情况：如依仗着政府的政策支持、银行的贷款优惠政策，在收购上一掷千金，出手“阔气”，这些不科学的估值和定价行为使得海外并购频频失利。书中通过故事或案例展现出来的这些弊病是我们中国企业走出去过程中普遍存在的问题，而对待海外并购，我们应以什么样的态度和行为去应对？本书将会为您揭晓答案，帮助您开启这扇大门。沃特（中国）财务集团的CEO张志浩如此评介本书：“如果企业家有心要进行跨境并购，那么这本书就是必读的。这本书不是教科书，但却是实战宝典，是长期从事并购交易专业人员的智慧和知识的分享。”因此，无论您是企业主还是一位普通的并购学习者，本书都将激发您对并购的兴趣，并为您带来兼具实用性和普遍意义的指引。
第一节募投项目可行性的三个维度
可行性研究是投资项目决策阶段的基础性工作，是投资决策的重要依据。20世纪80年代初，学习借鉴世界银行和联合国工业发展组织推进项目建设的有益经验，我国探索引入可行性研究制度。1983年，原国家计委发布《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》，明确可行性研究是建设前期工作的重要内容，是基本建设程序的组成部分，标志着可行性研究制度在我国的正式确立。2002年，原国家计委印发《投资项目可行性研究指南（试用版）》（以下简称《指南》），作为国家层面上用以指导全国投资项目可行性研究工作的规范性文本。20多年来，《指南》在指导项目可行性研究工作、引领我国投资项目科学决策等方面发挥了重要作用。2023年3月，国家发展改革委在系统总结2002年《指南》使用经验的基础上，立足新发展阶段，凝聚各方共识，制定印发了投资项目可行性研究报告编写大纲及说明（发改投资规〔2023〕304号，以下简称可研大纲），具体包括《政府投资项目可行性研究报告编写通用大纲（2023年版）》《企业投资项目可行性研究报告编写参考大纲（2023年版）》和《关于投资项目可行性研究报告编写大纲的说明（2023年版）》。此次颁布的可研大纲创新亮点在于：立足新发展阶段，贯彻新发展理念，在2002年《指南》的基础上，坚持以着力推动投资高质量发展为主线，按照政府投资项目和企业投资项目分类管理的总体思路，围绕项目建设必要性、方案可行性及风险可控性三大目标，更加注重发挥重大战略、重大规划和产业政策的引领作用，更加注重从项目全生命周期出发统筹拟定项目投融资和建设实施方案，更加注重经济、社会、环境等新评价理念的应用，更加注重可行性研究重点内容的前后逻辑和统筹协调，将扩大内需、碳达峰碳中和、自主创新，以及投资建设数字化等新要求有机融入可行性研究制度规范。我们重点参考国家发改委颁布的可研大纲内容，结合各行业的特点，总结出募投项目可行性研究框架。一般包括如下十四章内容：第一章总论主要概括本项目的基本内容，如项目名称及建设地点、建设单位介绍、编制依据、项目内容及主要技术经济指标等内容。第二章是报告的重点内容，阐述项目相关的背景因素和必要性及可行性分析。第三章阐述与项目相匹配的各项管理能力分析，以生产型企业为例，主要包括项目管理能力分析、技术研发管理能力分析、生产管理能力分析和营销管理能力分析。第四章重点阐述项目未来市场前景，分析行业发展现状和发展趋势、上下游情况，以及行业竞争格局及竞争对手情况。第五章重点阐述项目采取的技术工艺方案，分析项目的产品性能、采取的工艺技术，以及工艺的先进性和成熟度分析。第六章阐述项目建设方案，包括建设选址依据及周边环境、建设内容、规划设计图等内容。第七章分析环境保护措施及相关审批情况、消防设施、节能减排及职业安全卫生。第八章阐述组织机构、劳动定员和人员培训制度，以及绩效管理方案。第九章是报告的重点内容，阐述项目投资方案，列明募集资金投资总额及明细，包括固定资产投资明细、流动资金投资明细、无形资产投资明细，以及项目资金投入的进度安排。第十章阐述募投项目的工期和实施进度安排，以及实施的阶段性目标。第十一章阐述项目未来3~5年发展规划和战略目标。第十二章也是报告的重点内容，分析募投项目的经济效益，包括项目的营业收入结构和总成本明细、利润表和现金流量表预测、盈亏平衡分析、投资收益率分析和投资回收期分析以及敏感性分析。第十三章阐述项目的风险及控制措施，一般包括市场风险、管理风险、生产风险、技术风险和财务风险等内容。第十四章是报告的最后一章，得出可行性研究的结论与建议。完整的可行性研究报告框架内容如图2-2所示。图2-2可行性研究的框架内容
十二、告别野蛮生长
从三鹿三聚氰胺门开始，中国企业的道德底线被一次次质疑，尤其是当昔日一个个光鲜的企业家、一个个最受尊敬的品牌，被爆出丑闻、黑幕，而且企业高管在这些丑闻面前的发表“被迫害”的言论腔调，中国人不知道今天生活的这个社会还有没有基本的伦理规则，或者“廉耻羞恶”之心？老实说，“3Q之争”的悖论是：如果腾讯如360所称的不再安全的时候，那么360更加不会安全，因为这两家企业“绑架”用户的手段都超出了用户能够了解底细并进行选择的自由。卸载360的是对现实的妥协，即使咒骂腾讯霸道的人，就一定选择不用QQ了吗？德隆唐万新、格林柯尔顾雏军、健力宝张海、国美黄光裕这些“资本大鳄”会出现问题，公众并不意外；如今牛根生、马化腾、周鸿祎这些“新人类”也出问题，全国哗然。为什么？因为过去出问题的可能只是一个企业、一群企业家（及背后的关系网），并不涉及普通人的生活。没有德隆，股市一样有庄家；顾雏军入狱，中国人不缺家电；即使国美倒闭，也不会少了买电器的地方。近两年发生问题的企业，越来越触及公众日常生活，到3Q大战终于“史无前例”地将6亿网民的日常生活变成企业利益争夺砧板上的“鱼肉”，有评论类比1905年发生在中国东北的日俄战争。这些带着原罪或是价值观错误的企业，做出选择理由都是一个：为了保护公司的核心利益。为了这个公司的核心利益，就可以不择手段、就可以忘记公司的产品是一种公共服务，这在平时是一个无需置疑的理由，如今却成为“野蛮”的标签。为什么？因为这些公司的做法已经侵害到顾客的选择权、公共道德底线（如网络公关公司的“无中生有”式新闻）及隐私权（个人信息）等。简单地说，这些公司利益的对手或“敌人”，不仅是其竞争对手，而是顾客及社会的道德规则。6亿用户在这种打劫面前实际上没有选择的自由。这充分说明，只要是垄断权力，不管是传统的“电”老虎（电信、电力、电视），还是“洋”企鹅，都是真老虎，一样会吃人。这令我们自2008年以来一直思考的一个命题变得更具有现实性了：告别野蛮生长，继续生猛成长。我们认为，在2008年的这一年，中国商业社会、思想界发生了一个转折，这个震撼与1989年苏联解体对中国的影响一样重要。外因：从1840年起长期对中国保持强者地位的“西方世界”，在我们面前如911世贸大楼般倒塌。由美国次贷危机引发的西方企业（雷曼、通用汽车灯）及国家（冰岛、希腊、英国）债务的连环破产危机风潮，让百年来对西方顶礼膜拜的光环黯然失色。内因：从三鹿三聚氰胺门以来暴露的，中国企业“机会主义心智模式”及“野蛮生长”价值观的危害。2008年的这个转变，令冯仑在《野蛮生长》中透露的中国过去30年（1978—2008年）企业生长史的“底牌”—唯野蛮者得生长—必须成为一个“化石”：中国商业史的游戏规则已经改变。未必是市场、社会、人性、伦理发生了本质变化，但是越来越明显的是，那些仍然按照野蛮生长规则出牌的企业家，会迅速倒在自己的成就里：三鹿、黄光裕、牛根生……如今添上了腾讯、360。同时我有理由为那些在此次3Q大战中趁火打劫的“新经济企业”的未来担心：金山、百度、傲游、可牛，以及暗度陈仓的新浪、搜狐（都在不失时机地推荐他们可以“兼容”的IM）。我们确实想大声问一下：还有谁？我们确实不知道还会有谁？我将下列企业作为中国新商业文明代表（现在也不知未来还会删去哪些）：阿里巴巴、巨人、携程、如家、汉庭、格兰仕、华为、研成、吉利、万科、海尔、养生堂、神舟（电脑）、盛大、当当、凡客诚品……但至少从现在看，在这些企业身上（包括蒙牛、百度、腾讯、360），它们演绎了中国式的商业智慧：在战略、产品、渠道、组织、品牌等企业做强做大的所有商业元素上的正确抉择、快速执行与协同一致。它们是依靠专业、执行等“纯商业化”的元素获得自己生存空间的企业，它们代表着中国未来——一个没有“原罪”“更干净”商业社会的成功典范与品质。我用“生猛成长”这个词来简要地揭示这些企业的内在精神。在这些企业的发展历程中，我们看到的不是野蛮，而是一种敢于挑战商业现实的“堂吉诃德”式的精神。——它们没有去找政府拉关系、要批文、要政策，而经常在没有政府批文的时候也敢于去做。——它们也没有利用市场的机会、大企业的漏洞去打擦边球，而是自己筚路蓝缕地去培育一个未来的市场。——它们更没有利用人性的弱点巧取豪夺、用江湖的方式呼朋引类，而是用自己的理想（或者精神、风格、信仰）凝聚起一个团队、用不懈的创意影响社会、顾客对它们的态度。——它们有很多秘密，那是不足为外人道的艰辛、孤立无援时的坚持，甚至四面楚歌时的勇往直前，但它们没有沾染“血和肮脏的东西”。这些“生猛”的成功基因与气质，是缔造中国未来新商业社会的力量，对于中国企业在全球商业舞台的崛起、中国力量在国际社会的影响力、中国智慧对人类的贡献等，是一种宝贵的精神与能力。这些企业宣示了一个现实：没有野蛮生长，一样可以选择生猛成长。如果说野蛮生长是第一代创业者不能选择他们的起点，因为他们经常是在生与死、有与无之间进行选择。那么我觉得，告别野蛮生长，继续生猛成长，是中国第二代企业家可以选择的起点，因为他们是在有与多、好与更好之间进行选择。这不是一个“艰难的决定”。每个人都可以做出自己的选择，并因为个人的选择最后改变社会的现实。生猛成长，不是励志宣言，而是一种企业气质（Character）与力量（Power），同时也是一套思维逻辑（ThinkModel）与方法工具（Methedology），对于这个新世代里游戏规则的认识才刚刚开始。重要的是起点：道生一，一生二，二生三，三生万物。我们不要在原罪、侥幸、负疚中空对良辰美景，我们要开心地享受自己创造的资产，保护我们的资源，给后代一个没有负累的财富江山。中国人需要继续“给力”经济、社会、世界。我们不是要退回商业社会前期的牧歌时代，也不需要再走控诉金钱、交易、财富罪恶的传统“伦理”，中国需要建立的是3000年中国历史没有经验的全球化背景下的“丰裕社会”。我们寄希望于中国的富二代及所有的二世代（80后、90后、00后）企业家，以新商业文明的规则、伦理，“成就自我、追求无我”（李嘉诚语）。没有厚黑、没有野蛮，二世代的中国企业、中国企业家一样生猛！此外，我还是要对那些信奉或还没有洗去“野蛮生长”胎记的企业家们说一句：告别野蛮生长，继续生猛成长，这不是呼吁，仅仅是我们的发现，我们强为之名曰“生猛成长”，因为这是未来中国社会的基本游戏规则！我们能选择的只是在新规则下生猛成长，或是与新规则碰撞到遍体鳞伤，最后OUT（出局）。风物长宜放眼量。我们还没有失去希望，这是对“他人”的信心。面对未来，我们更加需要一种胸怀，是“天地大美入我心”的中国式胸怀。
补充说一下《洛书》
“河出图，洛出书，圣人则之”。关于河图，在前面讲大衍之数的时候就讲过了。那洛书又是怎么一回事呢？洛书，传说是大禹时代，有一只乌龟从洛水里面浮出来，背上驮了一个图形，就是洛书。实际上洛书和文王八卦是相通的，甚至可以说是文王八卦的演变。现在，谁也说不清楚河图洛书到底是在文王八卦之前还是之后，这里也只给大家简单说一下。刚才我们说的“乾一兑二离三震四巽五坎六艮七坤八”，这是先天八卦之数。那么大家在看洛书的时候，要记住文王八卦之数的一个口诀：“一数坎兮二数坤，三震四巽数中分；五寄中宫六乾是；七兑八艮九离门。”这是什么意思呢？就是将文王八卦用九个数字来配合。我们先来看看文王八卦，坎离震兑作为四正卦，代表北南东西四正方。坎为北方，居下；离为南方，居上；震为东方，居左；兑为西方，居右；乾为西北，坤是西南，就文王八卦而言，我们四川是属于坤方；艮为东北，巽为东南。这是文王八卦的方位图。如何与洛书相配呢？结合刚才说的口诀，用图示就比较清楚了。我们在讲天数地数的时候讲过，凡是单数，也就是奇数，就称之为天数，在一到十之间，一、三、五、七、九是天数；偶数称之为地数，二、四、六、八、十是地数，又称之为阴数。文王八卦方位与天地之数配合，就如下图所示：将八卦的卦象抹掉，只看数字方位，就是洛书，如下图所示：洛书图也很有意思，每两两相对的数，都是同一个性质，比如说坎和离都是阳数，而且数字相加都是十；还有四正方均为阳数，四个斜方都是阴数。当然还有其它的一些特点，大家可以慢慢体会。这是文王八卦和洛书。根据两者的关系，所以后来也有人猜想，所谓的洛书未必是上古时代的东西，反而可能是根据文王八卦画出来的。宋代以后，对于河图洛书的研究，就专门称为图书之学。这可不是图书馆的图书，而是专指河图和洛书，有兴趣的朋友可以从这个角度钻研下去。在方山易里面，本光法师对图书之学也是持一种保留态度。方山易的创始是在唐朝，由华严长者李通玄始创出来的。在方山易里面，就没有河图洛书这些东西，所以方山易的传承对图书之学持保留态度。虽然从河图洛书里面，可以生发出《易经》的很多数术之学，也可以说是中国古代的基本数学模型，但是，这不属于方山易的重要部分。方山易的根本目的，是以易学的道理，让修学者反身自修，最终目的是明心见性、行菩萨之道，而不在数术之学上面动脑筋。在这里，因为和大家一起学习《系辞》，涉及到了这部分，所以也就跟大家简单讲一讲其基本的原理。“易有四象，所以示也。”易有四象指的是什么呢？就是前面我们说的内容，首先指的是“天生神物”，也就是蓍草、龟甲；第二指的是天地变化之象；第三指的是天垂吉凶之象；第四指的就是图书之象。易道就通过这四种现象给大家展示出来。“系辞焉，所以告也。”这个系辞并不是我们这里所讲的《系辞》，指系于卦上之辞，系于爻上之辞，就像用绳子栓着一样。通过系辞，创造《易经》的圣人们，就把这个易卦、易象的内容告诉给大家。“定之以吉凶，所以断也”，系辞的内容当中，就有关于吉凶悔吝等种种结果，大家就可以据此断定吉凶、预判结果。
1、标签就是产品的脸面
——如果把产品当作广告来看的话，桶身是广告载体，标签则是广告内容。标签，起到介绍产品，品牌宣传的作用。我们不可能面对每一个用户，这就需要靠产品自己来实现“动销”，好产品自己会说话，就是这个意思。既然要传递产品特征，标签上无关要素越少越好。但很多企业，不知道怎么设计，会随意加上油滴、汽车，甚至还把商标做到最大，却忘了，用户是买产品的，在不知道你产品如何的时候，你的商标能起什么作用。有的为了凸现高大上，本来是卖给国人的，非要在上面标注日文、韩文或英文，比如GRAROIL、ZIC，本来大家就不怎么认识，再做成大写，更加难以辨认。我们做标签时，要考虑这些：手机行业讲究屏占比，标签也一样，越大越好，比如，2018年的美孚标签，就比以前的标签大了20%；而壳牌的标签，虽然桶形没有变，但通过去边等手段，标签比以前大了约12%。我们在选择桶形时，就要考虑标签的尺寸大小，不要到了设计阶段再调整，就难了。有的企业，生怕别人记不住自己的品牌名称，在包装桶上有logo，在标签左上角也有，然后在标签正中间也把自己的商标打上去，而产品却没有名字，只有等级、粘度，或者写着“高等级汽机油”“涡轮增压柴油机油”，这和没写有什么区别？不仅国内企业是这样，以前壳牌也失误过，壳牌的桶标上，最大的就是HELIX，也就是喜力，可没有多少人认识，那么，人们怎么称呼壳牌的产品呢？就按桶的颜色来叫，红桶的壳牌，就是红壳，蓝桶的壳牌，就是蓝壳。直到2017年前后，壳牌才开始添加上“壳牌喜力”的字眼，现在，更是凸现喜力，而把英文缩小淡化。我们没有壳牌这样的实力，就一定要把名字凸现出来，别指望用户给你起小名。有的企业，苦于没有找到好名字，就偷懒，用500、600，或者7、8、9这样的数字系列做到标签上，可这些数字，是什么意思呢？仅仅是个区别符号，而不是卖点。更多的企业，则是无限制的往标签里面填东西：火花塞、引擎、汽车、奖杯等，把小小的标签做的和万花筒一样，稍微离远点，就看不清楚标签上的内容。即使是壳牌，也这样干过，中小企业这样做，理解。可你想把产品卖好，就不要走这个弯路。美孚新包装，则彻底颠覆了以前的设计风格，把中文名称，大大的凸现出来，又把粘度、特色，提升了位置，渠道了没有多少意义的卡车、汽车背景图，新的标签，清爽、醒目。理解了这些规则，在设计标签时，要先设计4L标签，然后平移到18L桶上，1L的的包装，则把核心要素体现出来，这样，实现同一款产品，风格完全一致。不要口头上说打造品牌，品牌的树立，就在于细节上的坚持。如今，标签风格从以前的拟物化，逐渐开始扁平化，通过线条、色块，把核心展示出来。我们对标签有9个要求：标：商标LOGO要小简：桶上有一个LOGO就够了名：标签上要有产品名字中：用中文，少用或不用英文数：尽量不用数字序列色：桶、标颜色一致，平和过渡大：名字、等级、粘度要大高：标签面积占比要高同：1L、4L、18L一致
第四章 竞争定位与账号设计
随着抖音的发展和普及，竞争对手会加入抖音的阵营。越来越多的账号分享同类型的内容，自然会迎来泛滥的竞争。抖音号本身就是产品，不管你做什么类型的账号，都会面临数不清的竞争对手。在抖音里，每一个账号都像是立足在茫茫的草原。因此一定不能成为普通的小草，淹没在草丛中，毫无特色。你必须是一颗巨大的树木，或者一头猎豹、一只小鸟，或者一朵美丽的花朵、一条瀑布，才能脱颖而出，获得人们的关注。如果大家都是小鸟，你就要继续细分。是一只鹰、一只乌鸦，还是百灵鸟，无论如何你都要与众不同。我们以服装行业为例，深入讲解。广东费爷服饰分享的是创始人的生活场景细节（图4-1）。摄影师拍摄她生活中走路、应酬等各种场景细节，通过慢动作、炫酷音乐等剪辑设计，展示费爷服饰的利落、个性。杭州果果家服饰则通过分享不同模特在不同生活场景中的视频（图4-2）。这两个案例，都是以产品的实际使用场景做内容定位。图4-1费爷服饰页面截图图4-2果果家服饰页面截图广州解忧服装贸易则通过拍摄和服装店有关的情感故事片，吸引粉丝（图4-3）。抖音的用户多半是年轻女性，对情感类短剧很感兴趣，这种方式吸引粉丝的速度较快。解忧服装店只上传了4个作品，粉丝就高达38万。但是要拍摄出高质量的视频，对策划、创作、拍摄等要求较高。图4-3解忧服装贸易公司账号截图灵子服装搭配师，则通过专业分享服装搭配技巧，吸引目标客户（图4-4）。观众可以在灵子这里学习专业的服装搭配经验，自然慢慢被灵子影响。灵子的商品橱窗里可以上传相关产品，就可以营销转化。图4-4灵子服装搭配师页面截图因此，打造抖音账号之前，一定要了解竞争环境，了解对手，制定差异化的竞争策略，方能打造出与众不同的账号。
7.6并购财务尽职调查需要注意哪些具体问题
第2节​ 项目VI系统及延伸
项目VI系统，VI全称VisualIdentity，即项目的视觉设计系统，为了塑造项目的企业形象、提高项目知名度和辨识度，项目会在正式面市（出街）前进行VI系统的设计并且延伸。
三、西门子怎样做视频营销
随着网络技术的发展，越来越多的工业品企业开始运用视频语言进行品牌营销了。在这方面，西门子堪称专家，它从各种角度拍摄了多部富有创意的宣传视频，视频已经成为了西门子的一大品牌营销利器。很多工业品企业也希望学习运用视频语言进行品牌营销，但苦于不知如何下手，这里我们做一探讨。企业视频也可以称作宣传片，它根据品牌传播诉求与功用的不同可以分不同角度策划拍摄，这取决于企业自身的品牌特点以及传播目标。如：一家企业品牌历史悠久，在行业内属于元老级别，那么可以从品牌历史发展角度定位；而如果企业希望着重传播产品与技术的领先性，那么可以从如何持续创新、保证品质的角度阐述。但笔者发现国内工业品企业大多在品牌宣传片中习惯把企业简介照搬上去，效果类似企业宣传册的视频版本，与同行企业的宣传片相比大同小异、视觉感枯燥乏味；而外资品牌则更多运用理念阐述、讲故事的方法来演绎自身对于行业和社会的贡献，配套画面生动形象且富有想象力，不但吸引人观看，而且使人看完对企业品牌心生信任与敬佩之情。拿西门子的例子来说，西门子拍摄了很多不同的宣传片，有品牌宣传片、环保理念宣传片、用户故事片、知识片、发展史片等等。这些宣传片从不同角度、不同领域演绎了西门子品牌理念、发展成就及社会贡献，而且表现手法都充满了人文关怀，从中丝毫感受不到浓浓的商业气息，只体会到西门子用点滴付出让世界变得更美好。尤其是近两年来西门子定期推出的“微电影”系列视频，从社会各阶层直接或间接受益者的角度讲述了一个又一个“我”与西门子的故事，故事真实质朴、生动感人，画面清晰且表现力十足，更重要的是让人从中对西门子品牌产生更深刻的认知与信赖。当然，这是作为像西门子这样多元化的工业品企业比较适用的视频演绎方法，这种表现方式拿用户或者员工讲故事的手法来表现品牌影响力，的确不失为一种有效方式。另外，知识传播视频和案例宣传片也是西门子常用到的。知识传播视频一般以传播某一领域的先进技术、西门子的解决方案为主要内容，以纯公益的角度讲述技术与理念，内容中穿插西门子在这一方面的技术突破与理念创新，其中的画面并不直接突出西门子自身品牌，只是在视频的最后出现西门子的LOGO。而案例宣传片则通过西门子在某一领域的成功案例和服务方案展现西门子品牌的可靠性，其中会有客户现身说法，为西门子解决方案做证言，非常有说服力。西门子是在工业品企业中率先采用微电影方式宣传的企业，短片通过讲述普通人的工作生活与西门子的关联，使更多的人了解到西门子在中国及全世界为人类生产进步、生活品质提高而默默贡献着自己的力量，尤其是《掉进寨子的月亮》这篇受到众多网友的赞叹与好评。它讲述了100年前，西门子工程师不远万里来到边远的云南石龙坝，带来先进的发电机组，帮助中国建立第一座水力发电站，虽历经战争的轰炸却屹立至今不倒，它点亮了中国水电百年之光，为中国可再生能源找到了第一个长远的答案。很多网友看到这部短片后心生感慨，对于西门子品牌精神与社会贡献又有了更深的认识。截至目前，西门子微电影拍摄了《大都市里的小农户》《点亮希望》《开往咏春的地铁》《“口渴”的草莓》《掉进寨子的月亮》《最后的兰花》等多部。插图：开往咏春的地铁企业微电影一般都是采用讲故事的方式展现自己的品牌，其实更多是一种品牌文化营销工具，因其形象生动、多元化及互动性强的特点，能够给受众留下深刻的整体印象，使企业形象深入人心；又因其传播范围广，存留时间久，的确是一个宣传企业品牌的不错选择。企业视频作为网络时代最IN的品牌营销工具和传播语言，的确让西门子从中受益不少，其中有很多方法确实值得每一个希望通过视频来传播品牌的工业品企业学习借鉴。
6.3成功并购第三曲——审批、交割和整合
七、股权被司法拍卖流程 85
  
    
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