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一、商业模式的本质在于价值链
商业模式与价值链有关。价值链是厂商运营过程中一系列关键活动的有序组合,而这个运营过程就是由若干条不同的价值链所组成的。通过对价值链的分析,我们可以清晰地看到运营活动是如何进行的,不仅可以看到整体的价值是如何体现的,还可以看到内部每一项关键活动的价值。经销商需要通过价值链分析,从业务运营过程中的关键活动入手,对每个关键活动环节进行系统分析,了解在这些关键环节擅长做哪些事情、存在哪些优势、是如何做这些事情的,从而抓住这些特定领域的运行本质,并提炼出独特的商业模式,或者对商业模式进行有效的创新。多年前,笔者提炼出一套“链式营销”的理论和方法体系,就是指以价值链为框架来构建厂商运营的过程,不是只关注单点上的表现,而是始终将运营过程作为一个整体来看待,根据市场环境的变化对运营价值链各环节不断进行动态组合及调整,从而使厂商的整体运营活动保持协调运作,最终有效实现战略目标。通过实施“链式营销”,我们可以清楚地看到,在运营价值链中的每个环节到底为厂商创造了多大的价值,与竞争对手相比存在哪些差距,是由哪些价值链环节所造成的,应该对哪些环节进行调整。所以,“链式营销”和商业模式的本质是相同的,都是遵循着价值链的运作规律。大家都听说过“蓝海战略”这个概念,它的核心思想就是如何挖掘还没有被充分拓展的市场机会,而具体的方法就是运用价值链分析的手段,通过对比相关企业在价值链上每个环节的具体表现,找出可以改善经营业绩的价值环节,然后对其进行重组,从而以完全不同的价值链与竞争对手形成差异化,并借此重新赢得竞争优势。在价值链运行的全过程中,通过环环相扣的差异化,便能形成独特的商业模式,并真正构筑起厂商的核心竞争力。厂商一旦在价值链上与竞争对手形成了差异化,就意味着真正具备了核心竞争能力,哪怕对手可以在产品、渠道、推广等方面一味模仿,也难以在整条价值链上进行模仿,需要耗费及其高昂的学习成本。由此,厂商就能够延长自己的竞争优势,赢得更多的市场机会。商业模式创新的关键就在于“价值链组合”,巧妙则在于乘数效应,这与围棋的原理可谓“异曲同工”。学会下围棋是一件极其简单的事情,任何人都可以在短短的5分钟之内学会;但下好围棋又是一件极其艰难的事情,也许你耗费50年之精力也无法登堂入室。其道理就在于,在围棋棋盘上纵横交错的361个点上,蕴含着无穷奥妙的“乘数效应”。为什么计算机可以打败世界上顶级的国际象棋大师,但却很难打败上了一定段位的职业围棋手?原因就在于国际象棋相较于围棋而言更具有规律性,而围棋则不然。在围棋中每一招的后面都蕴藏着数不清的应对之招,每一个点就是一招,一招后面又是数十招,招招相扣、变化莫测,当面对361个点所带来的无穷变化,即便是电脑所具备的超凡计算能力,也无法应对这种纷繁复杂的不确定性,而人类则可以凭借空间感与直觉来加以有效掌控。商业模式与此相同,厂商运营价值链的每一个环节,都要应对其后若干个价值链环节,每一个价值链环节都存在多种选择,当所有的这些环节及这些环节中所有的选择全部都交织在一起,试想一下,这究竟会产生多少种变化?这就是商业模式实践多样化的原理。在对价值链进行分析的过程中,经销商要抓住两个关键:其一,要从总体上对各项关键运营环节的运作状况进行分析,了解哪个环节投入的精力较大,在整个价值链中大体占据了多少比重;其二,要系统分析每个运营环节中具体的活动内容,并且与竞争对手进行对比,找出彼此之间存在的差异及优劣势。通过这两个方面的分析,经销商就可以清晰地看到自己的优劣势存在于哪个价值链环节,又是通过哪些具体内容体现出来的,最终就可以总结提炼出适合企业的商业模式,从而实现了商业模式的创新。商业模式创新的目的就是为了创造新商业机会,通过对比相关厂商在价值链上每个环节的具体表现,找出可以改善经营业绩的价值环节,然后对其进行“加减乘除”的整合重组(加:强化优势价值点;减:弱化劣势价值点;除:剔出不必要价值点;乘:创造全新价值点),从而以完全不同的价值链与竞争对手形成差异化,并借此重新赢得竞争优势。我们在厂商商业模式的实践中可以看到:娃哈哈的成功在于“联销体模式”,海天味业的成功在于“联盟商模式”,康师傅的成功在于“通路精耕”,老干妈和东古的成功在于“大商战略合作”,上海荣进的成功在于“品牌运营”,郑州阳明的成功在于“商家联盟”……这些实践无一不在印证着这句话:商业模式的本质是价值链!因为有“乘数效应”这只“无形的手”在背后发挥着作用,才使得商业模式实践“运用之妙、存乎一心”,才使得商业模式无定式了。在厂商实践中都必须遵循“乘数效应”,在这个规律之下,对运营价值链的各环节要素进行多种组合,以获取最佳的战略选择及商业模式。
第一节全球八次企业并购浪潮
(二)挑战之后经销商未来有哪些路可走
1.快消品行业缴械投降,转移投资领域新经销的创始人赵波挂在嘴边的一句话:“凭借运气赚来的钱一定会通过实力亏损掉。”的确,伴随着人口红利、经济红利、品类红利等因素,不少经销商依靠低门槛的快消品赚得盆满钵满,但放松了自己的学习进步要求,面临突如其来的变故力不从心,经营困难,此时没有被套牢,可以尽快脱手,转到其他熟悉的领域。2.转型成为电商不少商贸公司都选择走这条路,尤其是前几年电商的崛起时期,转型的经销商不在少数,经过几年的沉淀期,大浪淘沙,尸横遍野。当然,也有少数经销商抓住机遇成功转型,在这里奉告广大经销商,没有金刚钻别揽瓷器活,转型电商要有足够的知识、资金和运作能力,切不可人云亦云。3.纯粹的物流商如果将市场分为1~5级商圈,那么1级和2级商圈的经销商最适合做物流商,这些市场是强势品牌的必争之地,几乎都会安排重兵把守,需要的只是经销商的人脉、资金、仓储和物流。只要服务提升了,利润低一点,可以长期伴随品牌商。4.品类运营商有些品类的产业集中度低,产品替代性强,比如休闲食品、调味品、食材、文具、办公用品等。这些品类,只有品类整合才能形成对终端的影响力。未来经销商的数量会减少,剩下来的经销商经营的产品倾向品类整合,即对终端形成品类托管,某个品类全部由经销商供货。经销商要从研究产品到研究品类,一旦品类托管就必须做到:销量增长,利润增长。品类托管是个新趋势,B2B在这样做,不少经销商也在这样做。5.供应链运营商在全渠道新零售模式的冲击下,经销商面临转型发展的压力,传统经销体系下的独家代理模式决定了大部分经销商代理品牌单一,面向零售门店的配送成本高、效率低。单个经销商一般代理的商品有限,仓储管理粗放,配送上大多采取单品配送,为满足零售门店的供货需求,多采取小批量多频次供货模式,导致配送运营不经济,成本较高,效益低下。在社会消费升级、产业链变革的大背景下,经销商传统的代理模式无法推动业务实现规模化、集约化发展,已不能满足市场需求,面临转型发展与整合升级。这也是经销商转型的一大契机,也是巨大挑战。一是经销商转型要克服两大困难:供应链体系的完善、专业人才队伍的建设。这两者是影响快消品流通服务能力、客户体验的核心要素,也是行业发展需要重点解决的痛点。而供应链体系的完善,核心突破点将会集中在快消品分销物流体系的专业化、系统化发展上,尤其是快消品城配物流服务体系的完善是核心中的核心。二是传统零售小店会选择B2B平台作为新的进货渠道,有四个主要原因:商品丰富、品质可靠、送货及时、价格有竞争力。这四个方面反映了B2B平台与传统经销渠道在供应链管理能力上的差别。6.区域服务商区域服务商有别于纯粹的物流商,不仅仅是简单的配送服务,还包括客情建立、产品维护、售后服务等,卖的是渠道服务,用极致的客情+服务换取报酬。需要注意的是:服务质量越高,门槛就越高,不可替代性就越高,只要不可替代,就意味着可以持续盈利。这也是经销商转型幅度最小、安全性最高的模式。7.品牌运营商通过与厂家联合开发、贴牌开发(代工生产)、自己入股收购小厂开发等形式成为品牌运营商,对运营能力要求极高。转型要求:具备完整的营销体系能力、品牌策划宣传能力、较强的资金实力、成熟的人才机制与管理机制,具备一定的渠道资源。写在最后:一些“伪专家”看待经销商的生意时会说:“不转型等死,转型就是在找死,总之就是一个死。”这句话过于悲凉,他们没有做过经销商,也体会不到生意的奥妙。每一个经销商都是值得尊敬的,生意做起来不容易,不但创造了GDP,而且解决了一部分人的就业问题。但是,依据目前快消品的发展趋势,经销商转型既是挑战,也是机遇,每一次大的变革总会成就一批超级大商,希望广大经销商可以理性评估自己的综合实力,做出最适合自己发展的转型决策。
三、违反法律、行政法规的强制性规定(民法典153条)
范围很大,不限于《民法典》。这里不能把所有法律、行政法规的强制性规定都罗列出来,只能具体问题具体分析。
一、潜在加盟商声称没有钱如何招商
如果潜在加盟商声称自己没有钱,招商人员要与其沟通,看潜在加盟商是否真的没有钱,如果潜在加盟商真的没有钱,招商人员要果断放弃这种客户。有的客户只是害怕你让他投入更多的资金做项目,就会装作没有钱。面对假装没有钱的潜在加盟商,招商人员可以进行利润分析,计算投入和产出的回报率等,以此打动客户,让他愿意投资做项目。那么,招商人员如何判断对方是否有钱?我们总结了以下几条判断标准:第1, (1)看他所处的城市级别;第2, (2)察看他的朋友圈或QQ言论;第3, (3)察看他的消费能力。(4)与客户电话沟通,确认他是否有投资实力,有多少资金可供投资。
与孔夫子心心相通
我们再往下看,“非天子,不议礼,不制度,不考文。今天下车同轨,书同文,行同伦。虽有其位,苟无其德,不敢作礼乐焉;虽有其德,苟无其位,亦不敢作礼乐焉。”大家要注意这段话,这里涉及“位”的问题。我以前反复说过,凡涉及“位”的问题,都是经世致用的关键处,一定要小心又小心!我们在讲《易经》的时候,就反复强调要“知位守位”。知位则吉,不知位则凶;得位则吉,失位则凶。所以,一定要牢牢地把握自己,牢牢地认识自己的位置。《易经》博大精深,渊奥无比,如果非要用一个字来概括的话,在我看来,那就是一个“位”字。当然,这个“位”是一个全方位的概念,时间与空间的交错点,就是我们现在所处的“位”。在同一个时间点上,我们只可能有惟一的位。我们只有明白了自己所处的这个惟一的位,才能够知道当下应该做什么,不应该做什么。这个就叫作“知位守位”。再进一步,就是鼎卦讲的“正位凝命”。如果我们坐在这里听课,脑袋跑到别的地方去了,或者想生意的事,或者想旅游的事,这就失掉了正位,失去了你在当下这个位置上的意义。你一旦失去了正位,你就与自己当下的正命擦肩而过了。所以,知位守位是《易经》乃至中国传统文化中,非常重要的一个原则。“非天子,不议礼,不制度,不考文”,这几句话是从礼乐的角度,来阐释“知位守位”的道理。你如果不是国家的最高领导人,如果不是身处国家最高领导机关,那么,像议礼、制度、考文这些事关国家体制的重大问题,你就不应该去考虑。“议礼”,就是制定礼乐制度;“制度”,就是制订法律规范;“考文”,是指语言文字的规范,当然也引申为文化政策、导向。这是紧接着上面“愚而好自用,贱而好自专,生乎今之世反古之道。如此者,灾及其身者也”来说的。你如果自作聪明,自我膨胀,不在天子之位上,却要去做天子的事情,要去议礼、制度、考文,那就没有好果子吃了,一定会给自己带来灾难。当然,现在提倡民主,这两天北京开“两会”,温总理在政府工作报告中也在提,要进行政治体制改革,要加强民主、民生,还说要让人民活得有尊严。但是,普通老百姓对这些国家的大政方针,就做不了主。这并不是说我们不要去关心政治、关心国家大事。国家大事我们当然要关心,“天下兴亡,匹夫有责”嘛,但是,老百姓关心的方式和政府最高领导层关心的方式不同。你是普通老百姓,就不要去考虑议礼、制度、考文这类的事,而是考虑怎样做好自己的事。不要说在中国,就是像英美这些所谓老牌的西方民主国家,普通老百姓也做不了这些事情的主。普通老百姓只有选举权,但没有参与决策的权利。在这一点上,古今中外都是一样的。现在,复兴传统文化的呼声越来越高,圈子里有很多人提倡恢复儒教。对待这个事情我是有保留的,其实,儒教在中国根本就没有成立过,又谈何恢复呢?过去在民间,的确有儒教的这么一个叫法,但从未形成有组织的宗教。在清末民初,康有为等人搞过一个孔教会,延续到民国后期,但是,也没有形成真正的宗教形态。现在也有一批学者要搞儒教、孔教,希望使儒教成为国教。这个事情不好办。现在是什么时代了,搞新兴宗教不得其时啊!一个真正对孔夫子崇敬、信仰的人,正确的做法,应该是好好学习孔夫子留下的经典,好好咀嚼消化,真正把“四书五经”学进心里去。这里讲“非天子,不议礼,不制度,不考文”,我们也可以换个说法说,非圣人,不可以创立教团,建立宗教。所以,我们要能把孔夫子的精神理解透彻。怎样才能理解透彻?就是要把中庸学好。中庸之道是孔门心法,你把这个心法学好,自然与孔夫子心心相通。说实话,你真把《中庸》这部经典学透了,自然就会打消设立孔教之类的想法。《中庸》要我们“明道”,真正明白了中庸之道的核心,你就能够由明道而行道,就能够行中庸之道。此时,你才能把儒家思想跟现代社会的意识形态、制度、习俗等结合起来,才能让儒家的思想文化为现代和未来的社会服务。
2.产品数据管理问题
小张是某分子公司的报价员,某天销售人员小刘递给他一个产品,并明确提出要在一天之内把价格报给客户。小张接到信息后立刻将产品参数发给各技术部负责人,结果除了经管在半天内回复外,其他人要么回复的信息不准确,要么没有回复,最后小张只好根据自己的历史经验预估了一个价格给客户。过了一周,小张被销售人员投诉,说小张的报价比竞争对手高了50%。小张觉得特别冤枉,在各种产品数据不清楚的情况下,他在最短的时间内给出了报价,而且他很负责任地把其他人的工作做了,结果还是被投诉。案例分析:1)小张在这个过程中究竟犯了什么错?2)研发内部组织不清晰是否是导致报价管理混乱的主要原因?首先,小张肯定是一名有责任心的员工,在工作中,也确实有这样的人,工作很努力,但是工作绩效并不好。一方面我们要肯定他们对工作负责的态度;另一方面也要对他们的工作方式进行批评,自己协调不了的问题一定要请求上级支持,解决不了的问题要及时暴露,不要藏着、掖着。另外,研发内部的组织确实存在问题,报价审核机制有问题,这说明无论是流程还是研发内部组织都存在严重的漏洞。最好的办法是针对现状梳理一份合理的流程方案,然后设定好流程角色,根据流程角色来匹配岗位设置。岗位必须有规范的产品数据管理,对接各个数据OWNER,最短时间内取得准确数据。3.可制造性评审问题某研发团队根据客户要求开发了一款产品,由于客户要求很高,开发团队在打样期间用了一款进口材料,客户对开发团队输出的样品非常满意,很快就下订单了。但在量产阶段出了问题,由于样品试用的是进口材料,需要大批量备料,占用大量资金;再加上设计样式特殊,生产制造过程难度大,很难把控品质,造成不良与报废较多,算下来该产品不仅不赚钱,还很有可能赔本。除此之外,公司还得面临客户改版,该材料被替换沦为呆滞料的风险。案例分析:可制造性评审是针对产品研发完成后转量产的可行性评审,包括量产成本控制、品质控制、效率控制等,都是真正将产品转换为利润的关键环节,是一项非常重要的研发要求,但是很多公司都忽略了这个要求。该案例的流程明显不规范,方案设计、新材料导入、可制造性要求、质量标准都没有评审,以上全部由设计人员一手包办。设计人员最关心的是样品能否满足客户的需求,以及销售人员会不会投诉他,至于其他方面的问题,他不会关心。因此,流程的规范与约束就要从整体考虑,而不是单方面满足客户的需求。如果一款产品不能盈利,就没有必要导入。流程的目的是在满足客户的需求的同时确保达到预计的盈利目标,如果只是满足了客户的需求,公司不能盈利,对公司来说是没有任何价值的。
二、从用户需求角度看
互联网用户群的需求完全符合马斯洛需求理论,在不同的阶段有着明显的阶段性需求变化。消费者在满足了基本的生理需求后,互联网的商业模式是从消费者的安全需求开始的。安全需求:最直接的就是了解世界、了解社会,所以信息很重要。这个阶段的互联网更多的是媒体属性,三大门户网站、各种论坛等。基础的社交也是满足消费者的安全需求的一种形式,最早的社交也都是基于信息传递的,比如腾讯早期的功能。社会需求:消费者社会化需求表现为精神生活的多样化。娱乐(爱奇艺、优酷)、购物(京东、阿里、淘宝、美丽说、唯品会),这些都是精神生活升级的结果。以滴滴出行为代表的各种O2O的模式也都是考虑用户的便利性。滴滴解决是出行难题、携程解决的是旅游难题,符合这类需求的商业模式更加多元化、收入来源也更细微化。这类商业模式关注共性的东西大于个性的东西,解决某一大类的痛点是商业模式能持续发展的前提。自尊需求:自媒体、内容成为这个阶段互联网商业模式的重点。这个时候商业模式就是看谁能很好的把用户展现出来,个性化是这个阶段的重点。个人自尊需求也有一个发展的过程,最开始的时候是文字(博客、微博),然后是图片,现在是视频,满足这类需求的商业模式主要收益来自于单个个体的增值服务。这种商业模式不仅要满足某一大类别的特征,更需要了解个体的需求,在共性中展现出个性的东西。自我实现需求:这个阶段的用户需求不只是展现自己,而是分享并产生价值,价值的体现是这个阶段的重点。对价值进行评估可能会成为一个重要的商业模式。其实,淘宝的评论及其他各大网站的打分是一种类似的评估系统,但是这个比较初级,评估的内容非常简单,且无法量化。个人认为这种商业模式并不会从现在的信用评估和淘宝信誉中产生,这需要一个全新的思维模式,要能很好的解决虚拟和现实方面结合问题。也许到那个时候,每个人都像在游戏中一样,自带各种评估数据,可以随时进行交换。
(十一)审计部
审计部的主要职责包括: 负责驻店稽核人员管理/业务指导工作; 负责店铺日常工作稽核检查/监督/跟进工作; 负责公司资产管理监督/检查/稽核工作; 负责公司店铺群/物流中心商品盘点监督/检查/稽核工作; 负责公司各部门/店铺群日常管理/财务审计/监督/稽核工作;
1、 内部管理情况
主要包括区域市场工作流程情况、区域的人员管理情况、区域基层执行力、人员考核与激励等内容,通过对这些情况的分析可以在相关的人员调整上取得相关部门和领导的支持,也可以找出内部管理上存在的问题并及时改进。
五、IPD 在不同类型企业的应用差异1小时04分
(一)ToC企业的应用特点1.优势ToC企业(如消费品)导入IPD后成长更快,因:• 产品迭代周期短(如手机2年一换),IPD的快速响应能力更易见效;• 消费者更关注产品质量与品牌,IPD对DollarPills的优化可直接提升销量。2.案例• vivo:导入IPD后,研发效率提升,机型成功率从30%升至60%,市场占有率跃居国内第一;• 方太:通过IPD优化油烟机的功能与营销,从4亿营收成长为行业龙头。(二)ToB企业的应用特点1.挑战ToB企业(如设备制造商)因客户关系复杂、采购周期长(如8-10年一换),IPD的效果显现较慢,但仍能提升研发效率与产品质量。2.案例• 中兴通讯:在基站设备领域采用IPD,通过技术平台复用降低成本,拿下国内70%的运营商订单;• 科瑞技术:导入IPD后,半导体设备的研发周期缩短40%,客户满意度提升至90%。
三、诚则明矣,明则诚矣
投资,是把现在的钱投向未来,把自己的钱放在别人那里。事情未做,能不能成,他不知道。是不是蒙你,是不是骗你,你不知道。面对未来,没有谁能铁口直断!因此,投资是一件挑战人类认知极限的事情。那么,如何才能穿透未知的迷雾呢?谁能帮助我们穿透未知的迷雾呢?最普遍的做法是,求助于所谓“科学”。巴菲特是这么做的吗?答案是否定的。我们知道,巴菲特虽然是科班出身,但他对当今的商学院教育体系并不认同。他说:“商学院非常重视复杂的模式,却忽视了简单的模式,但是,简单的模式却往往更有效。”巴菲特甚至认为,成功的投资并不需要高等数学知识,“如果高等数学是必需的,我就得回去送报纸了,我从来没发现高等数学在投资中有什么作用。你不需要成为一个火箭专家。投资并不是一个智商为160的人就能击败智商为130的人的游戏。”在他看来,“要想成功地进行投资,你不需要懂得什么Beta值、有效市场、现代投资组合理论、期权定价或是新兴市场,事实上大家最好对这些东西一无所知。当然,我的这种看法与大多数商学院的主流观点有着根本的不同,这些商学院的金融课程主要就是那些东西。”他认为,“学习投资的学生们只需要接受两门课程的良好教育就足够了,一门是如何评估企业的价值,另一门是如何思考市场价格。”他所奉为圭臬的“价值投资”也极其简单。用他的话说:“由于价值的概念非常简单,所以没有教授愿意教它。如果你已经取得博士学位,而且用很多年学习运用数学模型进行复杂的计算,然后你再来学习价值投资,这就好像一个基督徒去神学院学习,却发现只要懂得十诫就足够了。”那么,巴菲特是如何做的呢?他是如何穿透未知的迷雾,看到事情的真相的呢?第一,真诚。真诚,就是表里如一,怎么想的就怎么说,怎么想的就怎么做。用巴菲特的话说就是,你要成为“内部记分卡”的使用者。《中庸》:“自诚明,谓之性;自明诚,谓之教。诚则明矣,明则诚矣。”真诚帮人看穿事物的真相,这是利用人的本性。看穿事物的真相会使人真诚,这是教育的作用。真诚会提高人的洞察力,洞察力强的人也会很真诚。为什么真诚,能帮人看穿事物的真相呢?举个例子就明白了。如果家里有一块表,一看就知道几点几分。如果有几块表,并且在走时不都准确的情况下,还能知道当下的准确时间吗?反而不知道了!假如只有一把尺子,量一量就知道一个物体的长短。如果有好几把尺子,并且标准不统一呢?尺子多了,反而会引起混乱。所谓“内部记分卡”就是自己内心的价值尺度和评判标准。使用“内部记分卡”的人,评判标准单一,思维清晰,行为坚定。所谓“外部部记分卡”就是社会和他人的价值尺度和评判标准。使用“外部记分卡”的人,因为评判标准混乱,会引起思维混乱和行为上的摇摆。人人都会说,“不要在意别人的看法,要在意自己内心的感受”。但真做到“猝然临之而不惊,无故加之而不怒”,并不容易。不信,你可以试一试:无缘无故被人骂一通,或突然被人吐一脸口水,有多少人能做到面不改色心不跳?所以,为人真诚,既不是一种常识,也不是一种知识,而是一种气节、操守和品格。这种气节、操守和品格,要么在幼年习得,要么靠长期修炼养成。问题的关键是,太多的人意识不到它的珍贵!巴菲特喜欢甜的饮品、食品,于是他投资这些企业。这貌似很荒唐,其实也不难理解:你生产的产品,连你自己都不用,别人会用吗?连自己都不用的产品,却鼓励别人使用,这不是骗人吗?骗人的事情,怎么能成立呢?如果用一颗真诚的心去衡量,这一切不都是不言自明的吗?!第二,专注。在一次巴菲特和比尔·盖茨一家聚餐的晚宴上,盖茨的父亲问了他们一个问题:人一生中最重要的是什么?(Whatfactordidpeoplefeelwasthemostimportantingettingtowherethey’dgotteninlife?)巴菲特的答案是“专注(Focus)”,比尔·盖茨的答案也是“专注(Focus)”!中国有句老话:英雄所见略同。这两位世界上最富有的人,在人生最重要问题的看法上,竟是如此一致!为什么都强调专注呢?我们也可以在中国的古代典籍中找到答案。《中庸》上说:“其次致曲。曲能有诚。诚则形,形则著,著则明,明则动,动则变,变则化。唯天下至诚为能化。”致曲者,专注者也。做人最高的境界是真诚,次高的境界是专一。专注于某一专业领域,也能达到真诚的境界。这种真诚达到一定程度,也足以影响他人、化育万物。专一和真诚一样,都是为了帮助我们实现看清未来的目的。由此可见,巴菲特的投资之道和幸福之道并不复杂。简单的,并不一定是容易的。它貌似人人可以学,但未必人人都能做到。这或许正应了中国那句老话:大道至简!我们知道,老子、庄子都强调“清静无为”。所谓的“无为”,不是什么都不做,而是摒弃“伪知识”,不要“瞎折腾”。成事并不复杂,只要合乎“道”就行了,本不需要太多人为为伪的东西。在这方面,巴菲特为我们做出了很好的示范。附记:东圣西圣,心同理同巴菲特是一位成功人士,他特别招人喜欢,尤其是招中国人喜欢。这是为什么呢?隐隐约约感到,他的价值观和中国古圣先贤的价值观高度契合。认真梳理一下,还真是这么回事。我分明看到,巴菲特的身上既有儒家风范,又有道家风骨。他很儒雅,宛如谦谦君子。他很睿智,出口皆哲言警句。他奉行极简主义生活理念,他的投资之道极其简单,好像人人都能学得来。因此,如果非得说他像一个中国古代的什么人,大概就是子贡和老子的复合体吧。想到这些,有点让人吃惊。为什么这么像呢?孟子有言:“先圣后圣,其揆一也!”陆象山也说:“东海有圣人,西海有圣人,此心同此理同”。地球不过是那个地球,宇宙不过是那个宇宙,事情也不过就那点事情!人的生理结构、心理结构都差不多,对一些基本问题的看法,怎么可能会有根本的差别呢?所以,这一切,也就没有什么好奇怪的了。一直有一个想法:把西方的大师和东方的圣贤扯到一起,让他们对对话、论论道。当然,受时空条件限制,让他们直接晤谈,是不可能的。我们所能做的,只是挖掘他们内心深处的同与不同之处,让他们神交、神游。这篇小文章,是这方面的又一个尝试。
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