热门：快消品零售营销老板
第二节 实体产业的思维误区
最近一段时间，实体经济和供给侧的舆论很流行，也是对以马云为首的虚拟经济的挑战。淘宝、天猫、外卖等另类的“流通”途径造成“百业凋零”、实体店面倒闭、工人失业等问题。究其电商的“原罪”，不外乎就是在产品和需求之间建立了在传统店面模式以外的另一座高效、低成本的流通桥梁。事实上它并没有触动资源到产品这一生产型企业的增值内核，仅仅是在流通领域的“反作用力”压迫了生产企业的生存空间，却一直被诟病打压了实体产业。电商就像一面镜子，照射出了生产企业在制造和流通环节中存在的问题。
五、不同时期关注点不同
第七章 管理思想传播者厄威克
在管理学作为一门学科的发展上，英国学者林德尔·厄威克功不可没。他及时而准确地总结和传播了古典管理学时期的众多杰出人物的管理思想，使泰罗和法约尔等人的理论得以发扬光大，为管理学的发展做出了卓越的贡献。他是古典管理理论的集大成者，而且很善于把各种观点发掘、融合到一起，成为承前启后的中坚。厄威克从郎特里公司的管理研究团体起步，到主持国际管理学会，再到成立自己的咨询公司，不懈地进行着管理知识的整理、深化、推广、普及工作，做出了他人不可企及的成就。在英国管理教育事业的推进上，他也是一位杰出的领头人。在管理研究方面，他是英国最重要的一位学者，在管理咨询方面，他是“顾问中的顾问”。在管理学的圣殿里，厄威克不是开山祖师，但却是最虔诚的朝圣者；在现代化的世俗生活中，厄威克不是精神领袖，但却是最出色的管理布道者。
（五）初始样件检测报告（生产过程和产品批准）
除非有其他协议，生产过程和产品的批准必须按照VDA6.3来执行。
敞开大门，容纳天下
爱民治邦，能无为乎？老子对于如何治理邦国，在德篇里阐述得已经很充分完整，无为而无不治的主张，贯穿全书，本章的无为与其他处的主张完全一致，都是指不要妄为，即统治者不要多欲、多为去折腾民众，治大国，若烹小鲜，就是这样意思。此处还是引用庄子的一段话，看一看老子的无为是如何被庄子继承的：阳子居见老聃，曰：有人于此，向疾强梁，物彻疏明，学道不倦，如是者，可比明王乎？老聃曰：是于圣人也，胥易技系，劳形怵心者也。且也虎豹之文來田，猨狙之便。执斄之狗来藉。如是者，可比明王乎？阳子居蹴然曰：敢问明王之治。老聃曰：明王之治，功盖天下，而似不自己；化贷万物，而民弗恃；有莫举名，使物自喜；立乎不测，而游于无有者也（《庄子·应帝王》）。庄子的语言，比老子更丰富华美，功盖天下而不似自己，化贷万物而民弗恃，这是何等的超越豪迈气魄！天门开阖，能为雌乎？对这句话的注释者大多数人把注意力放在“天门”上，对于天门究竟指什么莫衷一是，我认为本句没有那么复杂，天门就是玄之又玄的众妙之门，除了这个众妙之门，还有什么能当得起天门之称？将天门理解为众妙之门，本句的意思及与老子的整体思想就贯通无碍。众妙之门就是生出万物的天地根，即玄牝之门，以玄牝之门的比喻理解本句，意思就很明白，就是德篇第24章所说：牝恒以静胜牡，为其静也，故宜为下也。这还是以男女交合做比喻，说明“大邦者，下流也，天下之牝也，天下之交也”的“大邦之道”：敞开大门，来者不拒。中国古代的很多王朝，其实对外来人口、物品、风俗都带着欢迎的姿态，就像今天的美国，比如春秋、汉代、隋唐、宋明，外族逐鹿中原的两晋南北朝、五胡十六国到西夏辽金，最后蒙元的入主，非汉族的“他者”更是以凶猛之势涌入中原，要不是中国地域的纵深及维持广大国土必须存留的人口数量，至少蒙元的杀戮是有可能导致美洲印第安式灭种。明、清是中国历史最排外的王朝，其中尤其以清朝为甚，导致中国在最需要与崛起的西方发生“交集”的时候，变成了自我封闭、敌对、战争。以鸦片战争的起因与结果看，中国彼时如果与英国人开展正常的国际贸易，平衡彼此的商品技术，或许正是一次引进工业文明的契机。鸦片战争没有惊醒清朝，日本的黑船事件（1853）却唤醒日本，近现代历史的转折点就已经出现，日本通过明治维新从甲午战争开始，成为亚洲近五十年的霸主（1894-1945），而中国真正完整地拥抱现代工业文明，则要从1978年的改革开放才正式开始。无论是中国历史，还是世界历史，都证明老子思想的伟大：大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取于大邦。故或下以取，或下而取。故大邦不过欲并畜人，小邦不过欲入事人。夫皆得其欲，则大者宜为下（德篇第24章）。我们用一句更简单的话总结：能下者为大。用本章的话就是：天门开阖，能为雌乎？
第二节打造生态化的营销组织与队伍模式
企业如何打造既能立足于未来，也能兼顾未来不确定性竞争与环境影响的营销组织？我们认为生态化、有机型组织是最优选择。
修订记录EmendingResume
本管理体系受控文件为公司财产，严禁复印和外流。TheMSdocumentwhichisthebelongingsofSuccesscompanythatnotallowtocopyandflowout.1.目的确定我公司是否已经了解顾客工程设计记录和规范的所有要求，该过程是否具有潜在能力，以在实际生产过程中按规定的生产节拍来生产满足顾客要求的产品。2.范围所有汽车生产和服务零件的生产件核准一般要求。3.参考文件3.1APQP控制程序3.2PFMEA控制程序3.3MSA管理规定3.4数据分析控制程序4.职责4.1业务部负责提交保证书及数据。4.2品质部负责检查结果、实验和性能结果、制程能力结果、能力研究、量具研究及制作控制计划。4.3工程部负责汇总PFMEA。5.作业程序5.1生产件：指在生产场所使用批量生产的工模具、量具、生产过程、原材料、操作者、环境和制程参数（如：速度、时间、压力、温度等）所制造的零组件。用作生产件核准的零组件，应取自一定规模的生产批量，此批量一般是1至8小时生产，规定的产量至少为300件，除非顾客书面同意其他产量。5.2提交时机5.2.1使用不同于以前核准过的零件或产品的其他结构或材料。5.2.2使用新的或修改过的模具。5.2.3对现有的工模治具或设备进行重新装备或重新调整后进行的生产。5.2.4把工模治具和设备转到不同的厂房位置或另一厂房位置所进行的生产。5.2.5外包零件等材料或服务之来源变更，且影响顾客装配、成形、功能、耐久性或性能要求。5.2.6工模治具停止量产12个月或更长时间后，再生产的产品和量产产品零件相关的产品和制程变更，不论是内制或外包，且会影响可销售产品的装配、成形、功能、性能和耐久性。5.2.7测试∕检验方法的改变——新技术（对允收标准无影响）。5.2.8加工方法与生产条件变更。5.2.9运输与包装方式变更。5.2.10工艺流程变更。5.3生产件核准的资料要求：凡符合上述5.2中任何一种情况，本公司必须完成下述文件及项目：5.3.1可销售产品的设计记录（有专利的零件、其他零件）5.3.2工程变更文件5.3.3顾客工程核准5.3.4制造流程图5.3.5制程FMEA5.3.6尺寸结果5.3.7材料、性能测试结果5.3.8初期制程研究5.3.9测量系统分析研究5.3.10合格实验室文件5.3.11控制计划5.3.12产品提交保证书（PSW）5.3.13生产件样品5.3.14标准样品5.3.15检查辅具5.3.16符合顾客特殊要求的记录5.3.17检查基准书5.3.18外观件批准报告（当客户有要求）5.4提交等级5.4.1供方必须按顾客要求的等级，提交该等级规定的项目和/或记录：等级1——只向顾客提交保证书（对指定的外观项目，还应提供一份外观批准报告）；等级2——向顾客提交保证书和产品样品及有限的支持数据；等级3——向顾客提交保证书和产品样品及完整的支持数据；等级4——提交保证书和顾客规定的其他要求；等级5——在供方制造厂备有保证书、产品样品和完整的支持性数据以供评审。5.4.2每一等级的详细要求见下表：5.4.3如果顾客负责产品批准部门没有其他规定，则供方必须使用等级3作为默认等级进行提交。5.5提交资料要求：5.5.1设计资料（准备图面与规范）：本公司应有可销售产品的所有设计数据，包括该可销售产品的零件或细节的设计数据。当这些设计数据（例如：CAD/CAM数据，零件图，规格）是电子格式时（例如数据），本公司应有一份硬盘拷贝（hardcopy），（例如图样、几何尺寸和公差图表、图面）以识别量测点位置。备注1：任何可销售产品、零组件或组件，不论设计责任为何方，将只有一套设计数据。这些设计资料可以参考至其他文件而成为设计资料的一部分。备注2：对主要原物料，设计数据可包括原料的识别、成分、制程处理步骤及参数值、最终产品的规格或允收标准。若尺寸结果不适用，则CAD/CAM的要求亦不适用。5.5.2任何被授权的工程变更文件：本公司应有尚未记入设计数据但已纳入产品、零组件或工模具的任何被授权的工程变更文件。5.5.3工程核准文件（顾客要求时）：当设计数据要求时，本公司应有顾客工程核准的证据。5.5.4制程流程图：从原料进厂到出货所有步骤，要有详细的步骤与次序，明确每个工序控制特性。5.5.5制程失效模式及效果分析（PFMEA）：本公司应有一份根据并符合ISO/TS16949要求的制程FMEA程序。备注：单独的一份设计或制程FMEA可适用相同制程的系列类似产品或材料。5.5.6全尺寸结果：——按检查基准书要求对产品进行全尺测量，检测点需与图纸所标关键测量点一一对应；——如果采用一个以上的型腔、铸模、冲模、工装或加工设备、生产单元、生产线的过程设计，必须从每一部分的PPAP产品中按检查基准书要求进行全尺寸测量；——供应商必须从所测量的合格的零件中指定一件为标准样品；——针对图纸等要求中有数值及偏差要求的必须以数字的形式体现，若只有“合格”“符合”等字样是不被按受的。5.5.7材料性能测试结果记录：5.5.7.1当产品对材料有效性、性能、耐久性、可靠性等有要求时，供应商应提交性能报告。性能数据必须与样品同一生产批次且要求有说明数据，不允许只表明“合格”或“不合格”字样。无检测能力的供应商可委托有检测能力的第三方进行试验检测。5.5.7.2性能测试结果：当设计数据和计划控制上规定了性能或功能方面的要求时，本公司应对所有产品或其材料实施测试。测试报告应指出：（1）受测零件的设计数据变更阶段、编号、日期和受测零件所依据规范的变更阶段。（2）任何已被授权但尚未被纳入设计数据的工程变更文件。（3）测试进行的日期。备注：设计数据或相关规范中要求的所有测试须以可理解的格式记录，并包括测量数量。5.6初期制程研究：对重要工序必须进行过程能力研究，对使用Xbar-R图进行研究的特性，在PPAP生产过程中抽取至少25个子组的数据（至少100个）进行短期研究；当所研究的过程稳定时，使用以下接受准则：●当指数＞1.67时，该过程满足顾客要求；●当1.33≤指数≤1.67，该过程目前可按受，若在批量生产前仍没有改进，需对控制计划进行修改；●当指数＜1.33，该过程不能满足顾客要求；如在PPAP提交前，仍无法取得可接受的过程能力，则必须由供应商提出计划。5.6.1测量系统分析研究：有关评价对于控制计划所需要的量具、检具和试验设备进行适用的测量系统分析；R&R分析结果：特殊特性必须小于10%，10%～30%之间需改进，大于30%为不接受。5.6.2合格实验室文件：要求所有的性能实验，材质实验在有资格的实验室完成，当供应商的设备能力不足需要委托第三方进行检测时，第三方检测单位必须属于国家相关单位认可具有检验资格的试验室，同时需提交第三方检测单位资格证明。5.6.3控制计划：控制计划必须与过程流程图、PFMEA一一对应，如果对新零件的共通性以及通过评审，可以使用类似零件的控制计划。5.6.4产品提交保证书（PSW）：在圆满完成所有要求的测量和测试后，本公司应填写《产品提交保证书》（PSW）上所要求的资料。除非顾客另外同意，每一顾客零件号码都应完成一份个别的保证书。若生产性零组件系由一个以上的工具、模型或制程（例如生产线和∕或加工单元）所生产，本公司都应个别完成尺寸评价（参考5.5.6）。特定的生产线等资料应在PSW的“模型制程”栏加以注明或作为附件。本公司应确认所有的测量和测试结果均符合顾客要求，以及所有要求的文件均随时可得（或者对等级2、3、4而言，提交数据已包括）。本公司负责代表应核准保证书并注明日期、职务和电话号码。5.6.5零组件重量（质量）：本公司应记录PSW上交运的零组件重量，除非顾客另有规定，应使用公斤（kg）测量和表示，并写至小数后四位（0.0000）。重量不得包括运输时的保护装置、装配的辅助材料或包装材料。为确定零组件重量，应随机抽取十个产品分别称重后，加以计算并报告其平均重量。每一量产时使用的工具、生产线或制程，至少应抽取一个样品加以量测。5.6.6生产性零组件样品：从连续生产的产品（不小于200件）中提取30～100件提交，以确保样品可代表过程在稳定状态下运作，首批样品上应表明零件编号、更改水平和供应商名称。5.6.7标准样品：本公司应保存一件标准样品，保存时间与生产件核准纪录时间相同，或是直到另一相同顾客零件号码的新样品被生产出来作为顾客核准用，或设计数据、计划控制或检验标准要求使用标准样品作为参考或标准。标准样品应以前述内容标示，并应显示顾客核准日期。除非顾客另有规定，本公司应保存多模型、工具或模版，或生产制程的每个位置的标准样品。5.6.8检查辅具：对于当模具、检具更改影响到产品的本身的质量时，需通知顾客获得认可。5.6.9顾客特定要求：本公司应有符合适用顾客特定要求的记录。5.6.10检验基准书：检查基准书必须与顾客相关资料保持一致，各阶段供应商所提供检测报告，包括每批次，周期性试验以及年度形式试验均按该基准书所规定周期及频次进行提供。5.7记录与标准样品的保存：对于每一次提交，公司应保存一份完整的结果记录和标准样品，包括SPC结果，记录应显示符合所有尺寸、化学、物理及其他测试的规范，此记录包括下列文件之副本：5.7.1所有尺寸要求的检验结果，是参照顾客工程核准的设计记录而得并要附上该记录。5.7.2实验室测试报告，需涵盖该材料及产品规定的所有化学、物理和性能方面的测试。5.7.3所有关键和重要特性的初期制程能力结果，制造流程图、制程FMEA、生产计划控制，初期制程研究，外包商保证书及标准样品。5.7.4不论顾客要求提交等级为何，都应完成并保存5.3指定的所有文件。5.7.5生产件核准记录的保存时间为该产品和服务活动所要求时间加上一个日历年。5.7.6标准样品的保存时间与生产件核准记录的保存时间相同，或是直到另一相同产品号码的新标准样品被生产出来作为顾客核准用，标准样品应以前述内容标示并显示顾客核准日期。5.7.7供应商提交首批样品时，需在提交产品的外包装上标示“首批送样”字样。5.8产品提交状态：5.8.1顾客会通知提交的审查的结果，样品核准后，本公司必须确保往后仍持续符合顾客的所有要求。5.8.2在接到顾客核准前，绝对不可先行制作。5.9PPAP要求同样适用于本公司的所有原材料供应商与委外加工商。6.相关文件6.1APQP控制程序6.2PFMEA控制程序6.3SPC管理规定6.4MSA管理规定6.5实验室范围清单7.表单记录7.1产品提交保证书PSW7.2AAR外观批准报告程序文件××-02-04APQP控制程序APQP控制程序APQPcontrolprocedure文件编号Code/版本Version：××-02-04/AC制订部门：工程部
一、战略实施必须与经营计划和预算紧密衔接
不能度量，就不能管理；不能管理，就不能达到目标。战略必须转化为行动，必须把核心资源和关键成功要素，以及经营重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。计划是实现战略目标的对策方案，是企业生产、经营、管理的基本目标和导向依据。预算管理以经营计划为基础，以责任会计制和经济责任制为基本管理工具，对公司实施目标化和责任化管理。如图6-6所示。图6-6战略通过计划和预算转化成行动计划和预算的好处：​ 整合性：制定了各单位和部门的目标，各单位/部门的目标经过事先的规划、确认，各单位/部门的功能紧密配合衔接。​ 效率性：制定经营计划和预算的过程中，各单位/部门的负责人对企业和部门的状况预先分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、产品价格等。对一些不确定的重大问题，拟定了方案，资源的取得也预先做了准备。因此，提升了日后经营管理的效率。​ 控制性：作为检验经营业绩和定期经营检讨的基准。​ 沟通性：完整的经营计划和预算，涉及公司的各个组成部分，“横向到边，纵向到底”；制定的过程中，增进公司各单位/部门间的沟通，提升协同与参与；是企业对内、对外沟通的有效工具。计划和预算起着监督控制、内部管理、考核激励和外部沟通的作用。计划和预算管理的四个核心要素：目标、措施、时间和责任人。•​ 正确理解公司的总目标，确定本单位的目标。•​ 制定切实可行的措施。•​ 计划符合SMART原则。•​ 列出可能遇到的问题，找出相应的解决办法。•​ 列出实现计划所需的资源和支持配合事项。•​ 确定计划完成的日期，重要里程碑和责任人。经营举措要点：发扬优势，弥补短处，抓住机会，减少风险。​ 从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略。​ 从面对劣势与威胁的对策中得出补短板的策略。​ 所有策略都是基于战略规划目标、部门目标及针对目标客户群的定位和SWOT分析形成。劣势和威胁是对当前和未来业务的影响，一定要抓住对业务最具影响力的弱点，并按照重要性进行优先级排序。经营举措的评估：​ 可行性。经营举措是可以执行的。是否有人、有能力执行，资源是否能满足经营举措所要求的质与量。​ 选择性。有多种经营举措方案的选择，各方案有详细的利弊分析。​ 创意性。有分析，有逻辑，有创意。​ 可控制性。有风险的来源、风险发生的概率、风险的紧迫程度分析，对可控性因素与不可控制因素及程度进行分析。​ 长短期利益均衡性。现实见利风效，未来具有意义。将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人。如图6-7所示。图6-7年度的计划和里程碑
85.我一次消费这么多，如果一点折都不打，那我就不买了
错误应对1.真的不能打折。2.那你自己看着办喽。3.你这样说我也没办法，我也不是老板，如果我是老板就送给你了。错误诊断买多就希望得到折扣，在很多消费者心中都有这样的想法。其实这就是大客户心理，我们通常会觉得只要量大就应该有优惠。从商业竞争上来看，这样的想法也没有什么不对。可是我们有些销售员对待这样的客户就很难有好脸色，因为他们不愿看到顾客那大客户般的嘴脸。“真的不能打折。”消费者满心欢喜跑来跟你说给个折扣，却被你当头一棒，一瓢凉水浇到底。也许真不能打折，但也要说得更加委婉些，让顾客的心不要那么失落。“那你自己看着办喽。”这个比第一个回答还让人难以接受。自己看着办言下之意就是随便你买不买，甚至可以说是别拿不买来吓唬我，我们不差你一个顾客。顾客此时不仅是失落还很有可能夹杂着愤怒。“你这样说我也没办法，我也不是老板，如果我是老板就送给你了。”很多销售员都会这么说。这是一种推卸责任的做法，第一说明该店员工没有责任感；第二说明员工跟老板关系一般，不能相互体量；第三弄得顾客心情很糟糕，总觉得自己很小气，在为难销售员。销售策略分析这个案例我们得从两方面入手，一是顾客的行为，第二他的内心世界。从行为上看，客户花了很长时间，在店铺里比较商品，最后选择了若干项，他的行为已经告诉我们，他其实非常想买这些产品，否则不会浪费那么多时间。从他的内心角度分析，一个人选了那么多商品，自认为他是大客户，至少是重要客户了。那么他希望得到店家的尊重或者是差别对待。其实他内心倒不是真的在乎那点折扣，如果很在乎，在选商品之前就已经说了。明确这几个特点后，我们就知道从何下手了。1.赞美顾客识货顾客一下子选择了那么多东西，其实最想听到别人的赞美。特别是汽车配件，更加如此。有些消费者根本搞不清楚相关产品用途，所以不会自己一下子选那么多。像案例中的顾客应该算是懂行的，所以开口第一句请赞美他专业。2.如果没有折扣请真诚道歉道歉这个词不断出现，其实销售总结起来就是由“您好、谢谢、对不起、因为、所以”几个词构成。常把“对不起”挂在嘴边，你会听到更多的“没关系”。因为消费者心理我们能够理解，所以道歉也是应该的，即使那不是你的错。要知道从你站在店里的那一刻起，你就是店铺的代表，店里发生的所有事情都和你有关系。3.给予适当赠品前面所说的关于赠品的使用方法此时可以用上了。如果我们没有相关折扣，此时用赠品也是不错的选择。但赠品使用要明确，这是因为VIP才有的。语言模板销售1：哇哦，王先生您也太专业了！一下子配了这么多部件。那个气滤您是怎么找到的？那个我们可是放得很靠上的，这个牌子的气滤基本都是专业级车主才用的，您怎么知道的？（我啊，一直用这个，觉得好用）。还有那个机滤，型号完全吻合啊，您平时是不是特别喜欢玩车啊？（玩车倒不敢当，就是比较喜欢）。您太专业了。销售2：真的非常抱歉，我们现在真没有这样的优惠活动。您的心情我完全可以理解，可是目前公司还真没有。（那怎么可能）？您看这样行不行，您可以参加我们的会员服务，正常情况下会员要预付5000元才能办的，我去跟经理申请，今天给您特别开通为会员。（会员有什么好处）？会员有积分服务。您如果确认我就去申请，但不一定能成功哦。销售3：王先生，非常抱歉，折扣可能真没有，您也看到了，刚才我打电话给领导确实没有活动。您看这样行不，行我为您准备本店最有价值的一件赠品。为什么说它最有价值呢？一是它确实是价值不菲，就是您去购买价格也蛮高的，第二是实用性很强。（那是什么）？您稍等，我拿给您看看（展示赠品）。俞老师总结给这样的消费者额外关怀，达成更高金额销售。
无人不遵的训诫辞
好，现在来看最后一段：“曰：皇极之敷言，是彝是训，于帝其训。凡厥庶民，极之敷言，是训是行，以近天子之光。曰：天子作民父母，以为天下王。”凡是有“曰”字起头的段落，就是作者的议论。前面所引的那一段韵文，就是“皇极之敷言”。“敷”是什么意思？古人写文章，在一段叙述结束以后，需要铺陈一下，需要给大家广征博引，以加强叙述的效果。前一段韵文就是对“皇极”之理的敷言。“是彝是训”，所谓“彝训”，就是对于普通人、对于庶民百姓的训诫之辞。“于帝其训”，对于皇王天帝，同样也是遵从这样的训诫之辞。所以，我们看这整个一段“皇极之敷言”，就是从上到下，“自天子以至于庶人”，无人不遵、无人不从的一个训诫辞。“凡厥庶民，极之敷言，是训是行，以近天子之光。”只要庶民百姓能够以这些训诫之辞作为自己行为的准则，以此来约束、规范、指引自己的日常生活，那么，所有庶民百姓的精神，就是“以近天子之光”。这里的“天子”，并不是后世专指的皇帝，而是泛指与天意相合、遵从于天意生活的一切人。这样的人是从天道而来，故称之为天子，即上天之子。这一点跟基督教的概念很相近啊，人人都是上帝之子嘛。只要我们每一个人的心能够打开，我们的心光就能够跟天道之光接近，最终就能与天道合为一体。从这一段就可以看出，“建用皇极”真不只是皇帝王侯之事，对于每一个庶民百姓而言，只要真能够遵循皇极之道，就都能够“以近天子之光”。所以“建用皇极”，人人有份，人人都可以在自己的精神世界里，建立起这个无上的“皇极之道”。“曰：天子作民父母，以为天下王。”整个这一段都是《洪范》作者箕子，对这一章“建用皇极”的议论，表明了每一个人都应该以皇极圣训作为人生修养的宗旨，作为社会行为的标准。那么，人生修养、社会行为的标准到底是怎么来的呢？就是前面我们讲的内容，首先对于五行生克变化，要有很深的观察体会；接着对于貌、言、视、听、思这五事，要非常沉静地去修养；然后通过八政、五纪，在社会与人心中建立起这个“皇极之道”。就个人而言，“建用皇极”就是心光显发的状态，就与圣人之心相近乃至相合。如果真到了由个人到社会都普遍建立起“皇极之道”的时候，那么，中国古人理想中的天人合一也好、心物不二也好、凡圣不隔也好、天心民心为一也好，就自然成就了，那么儒家所提出的大同世界、佛家所提出的人间净土，就都有了现实基础，都可得以实现了。
五、股权众筹怎么玩
一般情况下的众筹流程是这样的。1.项目介绍项目简介，你们是从事的什么样的一个事情？目标用户是谁？目标用户的需求是什么？计划如何满足目标用户的需求？做什么样的一个产品？这个产品有着怎样的前景？如果有非常棒的PPT（给投资人看）或者视频（方便传播）介绍项目，将会达到意想不到的效果。告诉投资者你们在做什么样的事情！2.团队、公司或品牌介绍成功运作过哪些项目？还是有哪些经验？或者是你们的态度是什么？告诉投资者你们是怎么样的一个团队在从事这个事情，为什么是你们在做这个事情？如何说服投资者相信你们可以完成这个事情。3.众筹模式的设计目前众筹方式主要分为4类：​ 债券众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获取利息收益并且收回本金；​ 股权众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得其一定比例的股权；​ 回报众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得产品或者服务；​ 捐赠众筹：投资者对项目或者公司进行无偿捐赠。项目发起人，心中要有一个基本的众筹模式，是若干种模式的组合还是某一种模式。告诉投资者对方可以获得哪些收益。4.宣传造势造势是吸引人们眼球的必要手段，许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注，并在推进过程中吸引了持续的讨论。造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。有60%的众筹没有达到融资目标，而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。被媒体和社交网络关注得越多，你的众筹页面就能获得越多的流量，潜在的投资人数量也就自然的多了，而关注项目的投资人数量是是否可以达到众筹目标的关键。5.领投人一个项目的众筹金额较大时，是否有领投人将是该项目是否可以达到融资目标的关键之一。领投人需要做尽职调查，让更多的投资人更好地了解项目风险和前景。有投资行业的知名人士领投，在投资行业将可能会有一批人跟风投资，他们会认真考虑领投人的投资建议。如果是区域性的项目，当地的知名人士或者企业参与领投，将会降低当地人的防范意识，至少他们不会轻易考虑是否会上当受骗。毕竟人们对于没有见过面的陌生人的项目存在天然的抵触防范心理，领投人将大大增加人们对项目的认可度。6.与投资者沟通众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。而对投资者来说，他们总是希望能亲眼见到所投资对象，并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往，企业需要举行投资者会议，展示各种图表，使投资者得到他们想要的信息。在众筹时代，重要的一点是以合适的方式，与你的投资者保持持续沟通。你需要做的不仅是告知他们信息，还要与他们互动。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们；你不能去见每个人，但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。7.备案如果项目达到众筹目标、超出众筹目标或未达众筹目标，怎样处理相关后续事宜？
君意、天意与民意
我们来看第二种情况：“汝则从，龟从，筮从，卿士逆，庶民逆，吉。”注意哦！如果古人没有占筮这一套稽疑之法来作为抉择的手段之一，那么遇到这种情况，作为最高领导人就没办法理直气壮地做决定啦。但是，有了占筮这一套问事于天地鬼神的方法，那就可以有条件地做决定。从《洪范》这一段稽疑之法来看，在上古时代的中国，要真正要决定一件大事，不是哪一个人说了算，也不是像古希腊城邦的民主制度，由全体公民直接投票来做决定，而是要在五个选项中进行综合测试，即：最高领导的意志、龟卜的结果、占筮的结果、卿士的意见、庶民的意见。作为社会人群中的最高领导者，我内心想要做一件事情，而且打心眼里觉得这事不是从个人私利出发，而是利国利民的大好事，那么，就要进入稽疑的决策程序。“汝则从”，这个当然，这件事是符合最高领导者意志的；“龟从”，通过龟卜所得的预兆也是好的；“筮从”，再通过筮法打卦，得到的也是吉利的结果，那么，这件事情基本上就可以通过了。至于卿士们有不同于最高领导人的意见，这个可以保留；庶民百姓对此事的重要性难以理解，也有不同的意见，那么意见也可以保留，但事情照样可以推进。如果按照古希腊城邦的直接民主制，在公民大会上一人一票地决定，那这种情况肯定就被否决了。民主制度的基本原则就是少数服从多数，但是，多数人的暴政却难以避免，伟大哲人的苏格拉底之死，就是拜公民投票所赐。当人群的集体无意识发作之时，就像可怕的瘟疫蔓延于乌合之众，人的理性想要控制住集体的非理性，那就太难了。欧洲二战时期的纳粹兴起、中国十年文革的动乱，都是非理性瘟疫在人群中的集体大爆发。所以，在中国古代的政治传统里，最高领袖被称之为天子，就已经预设了一个基本前提，即假定人群中的最高领袖是超越于常人的圣者。圣者为王，王的位置最高，所以他看得也最远。他为国为民所想到的事情，自然非一般的卿士庶民所能想到，这是君王制度的基本前提。这时候，君王要想做一件事情，仍然不能任性地想做就做，还要通过严格的龟卜占筮，必须在公开的程序上，得到天地鬼神的吉兆。如果龟卜占筮的结果跟自己内心所想不谋而合，那么，去做这件事情才算有程序上的合法性。当然，如果卿士、庶民也都没有意见，那就是前面所谓的“大同”，当然是最圆满的结局。如果君王跟大臣们一商量，大臣们可能各有各的利益倾向，往往推三阻四、支吾其辞；再看一看庶民百姓的想法，老百姓可没有那个远见，老婆孩子热炕头，只要我眼前的小日子过好了，其余才管不了那么多呢！遇到这样的情况，按照《洪范》这里的稽疑原则，君王就可以去做。稽疑程序一共五个选项，最高领导、龟卜、易筮，这三项都通过了，是三从二逆嘛，说明君意是合于天意的，当然可以举事，所以这里给出的最终断语是“吉”。
  
    
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