热门：快消品零售营销老板
案例2：学会离开
有的时候，我们业务员太实诚，不会审时度势，临场发挥，非要硬碰硬，结果受了挫，还骂一句：“这个老板真不是人，昨天还跟我称兄道弟的，今天好像就更变了一个人似的。”这是为什么？我们看看这个故事就明白了。某日，我拜访爱心大药房的王哥，一进门就感觉氛围不对，平时幽默的王哥坐在电脑面前，盯着电脑，面无表情，连喊了两声也不见他搭理我。看看不远处坐着的张姐（王哥的准新娘），也是一脸的不高兴。坏了，我想肯定是两人闹矛盾了，这样的情况我以前碰到过，不能招惹，谁招惹谁倒霉，你也别想着谈业务什么的。这种情况下，没有人有心情跟你谈业务，废话多了就是爱刺的命儿，所以我迅速结束拜访，告别离开。过了几天再去这个店里的时候，王哥和张姐开开心心的。我就谈到上前天过来看到的情景，他说：“那时两个人刚为结婚的事吵了一顿，说正想找人发泄，你小子聪明，一看情况不对，溜之大吉了。后来一顿脾气全发在你后来来拜访的那个业务员身上了，估计他一辈子都不会再来我的药店啦。”说完之后，王哥一顿大笑。我经常和OTC的新手们聊到，要不以物喜，不以己悲！有的时候，以前觉得好好的客情关系，怎么突然觉得他像变了一个人一样，也不要太在意。因为可能你的运气不好，正好赶在他不高兴的时候让你给碰上了。每个人都有情绪和不爽的时候，所以碰到这种情况，也大可不必放在心上。意识到的人，赶紧离开，别自找不痛快。没有意识到，被发泄到身的也别在意，那不是他真实的意思，所以大家要淡定，千万不要硬碰硬！
中高端白酒常见促销方式
中高端白酒促销活动一般有五个目的：提升销量、推广品牌、深化客情、消费者沟通、打击竞品，我们要围绕核心目的来灵活地有侧重地制定促销方案。下面我们来看一看中高档白酒企业常用的促销方式有哪些。一、盒内（盖）奖盒内（盖）奖是一种比较原始和古老的消费者拉动方式，是徽酒军团惯用的策略，其好处在于每一瓶都能给消费者某种实惠，从而引诱消费者为了奖励而消费产品。尤其是百元以下价格的产品，盖内奖对于消费的刺激往往效果很明显。对于成熟品牌而言，盒内（盖）奖是一种比较理想的促销方式，不过对于非成熟品牌而言效果相对较差。具体操作方式常为：在盒(盖)内放置刮刮卡，消费者刮开涂层即可知中奖结果。由于消费者中奖是不确定的，这类促销方式的好处，一是即使促销投入力度稍大，也不会影响价格体系，在不影响价格体系的情况下，让消费者得到实惠；二是消费者参与度高，马上知道结果，加强了娱乐性及体验感。奖项设置大奖有手机、iPad、电脑、旅游、黄金等，小奖常为烟、高档打火机、水杯、剃须刀、烟灰缸、再来一瓶等实用物品。还有一种就是里面不放置刮刮卡，而是直接约定一个盖子兑换多少现金，如一个盒盖兑换5元或10元钱。消费者拿盒盖直接找终端兑换，企业给终端一定的手续费。盒盖兑奖的方式也可以是“集齐多少个盒盖兑换本品一瓶”的方式，这样可以诱导消费者再次消费我们产品。二、扫码中红包最近几年随着微信的流行，扫码越来越成为一种流行，甚至某些人已经患上了扫码强迫症，很多知名酒企开始尝试“扫码中红包”的促销方式。“扫码中红包”适用于品牌比较成熟，消费者购买多为礼品需求且对促销不太敏感的大品牌。早在2014年，洋河股份就适应形势变化，提出了“弱化渠道促销，强化消费者促销”的促销方式转变，开始尝试“扫码中红包”的促销方式，成为第一批吃螃蟹的人，并在这几年的主题促销活动中作为主促销活动。目前像泸州老窖、郎酒、十八酒坊等众多企业纷纷开展了类似活动。三、消费者买赠活动消费者买赠活动，即消费者购买一定数量某品赠送一定价值的实物或礼品，礼品可为水杯、香烟、餐券等物品，也可以是品鉴酒、小酒。剑南春的金剑南、银剑南在部分区域采取的就是买两瓶赠送一瓶本品品鉴酒的方式，在品牌不成熟区域及发展阶段，这种高力度的促销方式，对一部分消费者确实具有非常大的吸引力。在礼品的选择上，成本不一定很高，但是一定要精美，要精致实用，让消费者感觉价值很高，物超所值。具体赠送的物品或礼品需要根据公司投入、消费者购买数量、消费者喜好等因素综合确定。消费者买赠活动最大的问题就是促销品被截留，一直难以解决。
中国式阿米巴经营模式，解决中国企业终极难题 胡八一
阿米巴经营，是指在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。在传统企业互联网转型的时代背景下，不是企业是否需要阿米巴，而是时代已经选择了阿米巴。中国式阿米巴的主要内容有哪些中国式阿米巴经营，是指以稻盛式阿米巴为内核，结合中国文化、企业特点，将内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企业产生更大的效用。稻盛式阿米巴主要包括经营哲学、组织划分、经营会计等三个方面的内容；而中国式阿米巴主要包括战略与组织、目标与核算、人才与激励等三个体系，每个体系下边又分为若干个模块，根据不同企业的特点进行个性化的组合。 中国式阿米巴与稻盛式阿米巴的比较图 中国式阿米巴与稻盛式阿米巴有什么异同中国式阿米巴与稻盛式阿米巴的异同之处，概括为：两点一致，两点不同。中国式阿米巴与稻盛式阿米巴的相同点：理念上一致，人人成为经营者！技术上一致，主要包括组织划分、内部交易、独立核算。中国式阿米巴与稻盛式阿米巴的不同点：切入点不同，中国式阿米巴从提升经营状况切入；稻盛式阿米巴从转变人文精神切入。侧重点不同，中国式阿米巴侧重于开源，同时关注节流；稻盛式阿米巴侧重于节流，较少涉及开源。为什么中国企业更需要中国式阿米巴阿米巴经营的核心并不在于一些表象的管理技巧，而是中国企业需要从“模块竞争力”迈向“系统竞争力”，将员工从被动的企业管理者、执行者，转变为主动思考、主动创造的企业经营者，从而最大限度地释放员工的潜能！中国企业转型首先是管理理念的升级，其次是企业经营体制的转型，而根本还是如何发挥员工的强大潜能，只有如此才能实现产业技术及产品的升级！从以上分析，我们不难得到如下结论，中国企业更需要中国式阿米巴。（1）中国企业经营的外在空间广阔，开源与发展仍是中企的主流旋律，而日企则不然。因此中国式阿米巴侧重开源、关注节流。（2）中国企业管理的内在基础较弱，建制与完善乃是中企的必修内功，而日企则不然。因此中国式阿米巴铺垫更多、内涵更广。中国社会环境的客观影响很大，现实与信仰总是中企的动态平衡，而日企则不然。因此中国式阿米巴提升经营、改善人文。为什么中国式阿米巴更能产生效果中国和日本国情不同，人员价值观不同，企业用人理念和发展阶段不同，如果不加辨识，盲目照搬照用稻盛和夫的阿米巴经营模式，只会增加“试错”成本，导致“南橘北枳”。鉴于此，柏明顿管理咨询提出了“中国式阿米巴经营模式”。中国企业面临的终极难题，为什么中国式阿米巴经营模式能够解决？我们的答案是：（1）战略与组织。中国式阿米巴首先分析外在的竞争环境，从而制定相应的企业战略，设计支撑战略的组织架构，最后将新的组织细分为阿米巴单元，而不是直接将现有的部门划分为阿米巴。（2）目标与核算。中国式阿米巴首先明确各巴的经营目标，其次制订相关的财务预算，规范内部定价与交易规则，最后引入外部竞争以提升巴的活力，而不是简单对各巴的数据进行独立核算。（3）人才与激励。中国式阿米巴首先树立员工的共同愿景，然后出台系列的考核机制、晋升机制、报酬机制等，最后通过制度来统一员工的价值观，而不是唯心主义地灌输一些空洞的理念。 柏明顿管理咨询成功案例分享A公司是柏明顿咨询的客户，该公司有员工8000多人，主营消费类电子产品，主要高层管理人员具有国企、民企、外企工作背景。该公司导入“中国式阿米巴”之后，创造了高收益和公司经营史上的“奇迹”。【现状分析】柏明顿管理咨询团队深入调查后发现：（1）A公司绩效管理制度严重脱离公司实际，形同虚设。（2）内部彼此协调非常困难。（3）因经常拖延交货，以至德国大客户中止部分产品的订单，部门相互之间踢皮球。（4）员工缺乏开发新产品、新工艺、新市场、新客户的动力。【解决方案】 通过组织跨部门的讨论，我们咨询团队为A公司制定了如下应对策略：（1）战略梳理。梳理公司战略，运用SWTO分析判断A公司现有产品的市场发展与竞争状况；研究同行标杆，进行差异化分析，提出公司竞争策略。（2）组织变革。将A公司原来的职能架构变成事业部架构。（3）阿米巴单元划分。职能中心：人力行政、财务、研发、总经办四个一级阿米巴；事业部分为：十五个一级成品巴和十五个一级部件巴；成品巴按研发、销售、生产、工艺、品质分为五个二级阿米巴；生产按车间或流水线变为若干个三级阿米巴。（4）阿米巴财务核算。职能中心采用预算制，并加以考核和管控；成品巴采用利润制；部件巴采用成本制和利润制。（5）公共费用分摊。职能中心所有费用分摊到事业部。（6）内部交易。职能中心与各事业部交易；成品巴相互交易；成品巴与部件巴交易；生产与销售交易；车间各流水线交易。（7）制定阿米巴运行规划；成立阿米巴委员会，明确制度及各分工，细化进度和目标；建立监督审核。（8）确定巴长等核心人员。（9）确定各巴的年度经营目标与费用预算。（10）建立奖励机制。（11）签订经营协议。【实施效果】A公司引入和试行中国式阿米巴经营模式之后，员工工作积极性提高，互相扯皮推诿的现象减少了，各部门都抱着解决问题、改善绩效的态度工作，A公司的生产效率稳步提升。2010年第一事业部试行，2009年销售收入0.89亿元，2010年达到1.49亿元，增长167%，利润增长208%；2011年整家公司推行，销售收入同比增长226%，利润同比增长352%。胡八一，博士,柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问，国内著名“落地派”管理咨询专家、中国式阿米巴落地咨询第一人。曾任松下电器、杜邦（中国）高级管理职务。著有《阿米巴本土落地1：组织划分与巴长选择》等。 
文化自信的欢喜
小国是家，大家是国。2003年，万科“天地根，人居本”公益广告系列文案让大家耳目一新。1、世界上没有一幢摩天大楼，比天坛更高摩天大楼的纪录可以不断刷新，但在我们内心的位置，永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。故宫博物馆、颐和园、天坛、雍和宫······还有纵横交错的老北京胡同，都是这座古城留给我们的永远财富，也是我们心中恒久景仰的不老风景。2、黄河在咆哮“风在吼，马在叫，黄河在咆哮”，孕育五千年华夏文明的黄河，一直在我们民族灵魂的深处奔腾，咆哮，激励着国人自强不息，坚忍崛起，而她自己，确因我们无可饶恕的过失，为环境恶化所困，苦不堪言。3、感谢冰峰，感谢风暴，感谢悬崖，感谢缺氧大自然展现她冷酷的一面，只为磨练我们的心志，也为了让我们更珍惜她美好的一面，我们血液中流淌的坚韧，不懈和勇气，来自大自然的考验和教诲，我们拥享的丰盛和满足，来自大自然的慷慨馈赠。读文案标题时，我们就有一种亲切的感觉。熟悉感是因为文案本身带入了我们的认知。“黄河在咆哮”与“感谢冰峰，感谢风暴，感谢悬崖，感谢缺氧”让我们分别联想到两首耳熟能详的歌。“世界上没有一幢摩天大楼，比天坛更高”这句文案更是通过大格局奠定了品牌的基调和由对中国文化带来的自信。我想应该没什么比文化自信更让人心中汹涌澎湃的了。就像中国申奥成功、进入WTO等时光，多少人为之呐喊和激动；中国文化输出走向世界，中国的经典和传承每一样都值得被称颂。这种打从心底的高兴并不是物质能够达到的境界，而是人们更深层次的精神诉求。在物质生活中待久了，自然能够分辨器物的好坏，修身久了自然心更静。爱木之心的文案让匠人这个词重新回到了大众视野，或许也可以说因为匠人的精神，让爱木之心的文字得以绽放。红星美凯龙鲁班文化节——爱木之心总有一个景象挥之不去，就是北京北方那种杨树的叶子，被风吹过来以后，它背面是银色的，毛茸茸的，有时候被阳光打上去是金色的，听见耳里的声音是‘唦唦唦’。人不会永远活着，但木头可以。它们被做成桌子，做成凳子，压成纸，制成琴，穿成串，陪你见了许多风景和姑娘，我们对木的爱，就是我们对生活的爱。我们可以轻易分辨出，黑胡桃、金丝楠，其实跟我关系最近的东西就是用木头做成的，虽然它发出声音是靠钢丝，可是那个震荡那个共鸣，你摸着它的时候，那种温润和质感，任何其他材质都无法替代。每种木材，都天赋异禀。有的人听见风就能写歌，有的人遇场雨都能作诗。每一种木材都有它的宿命，每个人也都该看清自己的来去。我们在历史中读到的最大的智慧是顺势而为，顺应自然的法则，也不扭曲自己的内心。所以对于木，我们把坦荡的做成面，把曲折的制成柄，把光滑的磨出纹理，把多疤的雕成龙凤。万物生长，本一不二。爱木之心，人皆有之。年轻的时候喜欢透过现象看本质，你慢慢长大，喜欢略过本质看现象。笔尖在白纸上起舞，手指和琴键的恋爱，都是灵感蹦跳的声音，也是音乐和木的回响，那些美妙细腻的纹理，都是摄人心魄的时光，他们安安静静，他们万马奔腾。音乐和文字，都可以触动人心，而木的魅力在于，它什么都不做，就能钻进你心里。在心里安放一桌一椅，收容所有明媚的欢喜，也抚慰秘而不宣的伤。它有我们深爱的所有，自然而美好的力量。以爱木之心赏木器之美，红星美凯龙鲁班文化节，七月十八日至十九日。文字是抒发情感的工具，就如同爱木之心的文案中描述木头：对于木，我们把坦荡的做成面，把曲折的制成柄，把光滑的磨出纹理，把多疤的雕成龙凤。对于文案，同样是顺势而为。对品牌的气质加以感受，对品牌背后的故事加以揣摩，对产品永远是透过现象看本质......所有的顺势而为都是在于前端的筹备，和一颗真心。真心的背后有情感，情感让品牌与消费者的距离变得更近。中国银联公益广告海报文案：1、每个中国人都曾在这条河上垂钓乡愁2、那些穿透石头的象形文字从诗经，流到我们每根神经3、低头的时候就有一轮明月从秦朝流下来4、一千年来我们饮酒，望月，千金散尽成为李白的一条支流5、念着诗长大的孩子遇到的每一条瀑布都有三千尺6、愿你握住千里烟波一字一句续写中国每一个从小念过诗歌的中国人都会对这些文案充满亲切感。诗是烙印在中国人心中的集体认知和记忆。当我们念叨着这些文案，自然能够联想到古诗带给我们浩如烟海的历史瑰丽和属于我们中国自己的文化自信。
第二招，现在正忙，没空，等几天再说
拒绝背景：借口比较忙或者老板真的很忙。应对招数：（1）从老板忙碌的工作中，发现机会帮老板做事——整理产品、清理货架等，找出融入的时机。（2）待其情绪缓和后，趁机展开推销或礼节性退出，并强调下次拜访的时间。（3）眼观六路、耳听八方。看看老板在忙什么，然后根据他忙的内容作为切入点。比如看股票，你就给他分析形势；看NBA，你就给他讲詹姆斯，投其所好。
第二章 企业竞争归根结底是班组的竞争
第二章企业竞争归根结底是班组的竞争 小故事：打破传统分工的局限有一家跨国公司遇到一个许多企业都遇到过的问题。那就是制造部和总务部（负责设备维护）之间相互抱怨，配合不好。总务部抱怨制造部的人不动脑筋，鸡毛蒜皮的事情都写一纸维修单要总务部做这做那；制造部抱怨总务部没有服务精神，每年花钱搞墙面维护，还搞得墙面到处破破烂烂。一听问题，就知道是传统分工惹的祸。在辅导过程中，我们建议工厂厂长（管辖四个制造部）尝试通过自主管理活动，来改变目前这种部门间相互抱怨和不信任的状态。自主管理活动的目标之一就是尽量减少对外部的依赖。活动的第一步是从每个制造部抽调一名平时表现比较积极，并且比较有技能和潜质的男员工。很快四名员工就到位了，组成自主管理小组，由厂长亲自宣布这个被命名为“自主管理小组”的目的和任务，并选出一名组长负责带领这个团队。该小组的第一个任务是做三方面的准备，第一是自身技能的准备（公司花钱派他们去外面学习），第二是各类保全工具的准备（公司花钱采购），第三是服务内容和服务流程的准备。调研的结果表明，制造部门之前向总务部设施科填写的申请单的绝大多数事项，都可以由制造部门自己完成。在所有工作中，最大的一项就是工厂内墙及地面的粉刷和修复工程，除此之外就是一些零散和应急的事情，如换个插线板、钻个孔、换根线之类的。制造部一边按计划对墙面和地面进行粉刷维护，一边快速地解决现场提出来的各种需求，最后制造部的抱怨没有了。没过多久，很少深入现场的总务部设施科人员心生疑惑：最近制造部门的维修申请单好像少了许多。到现场一看傻眼了，已经有几面墙被刷得雪白，并且比之前刷得更白，原因是刷墙时的用料足。总务部设施科人员的第一反应就是，自己的事情被越俎代庖了。投诉邮件很快就发到厂长那里，投诉的内容是：制造部凭什么越权把本该总务部做的事情做了？总务部要求厂长马上明确部门职责，制止越权行为。这样的反应在预料中，厂长马上约总务部有关人员开会，说明这样做的好处主要有两个，一是降低维护成本（每年可以节省40多万元的费用），二是培养制造部的自主管理能力，使制造部少给设施科添麻烦。由于这位厂长在公司的地位和影响力较高（策略建议：如果这位厂长的地位不足以说服总务部长的时候，那么就要考虑事先与总经理协调，由总经理与会做说服工作），总务部与会人员就这样被说服了。既然生米已经煮成熟饭，总务部设施科内部开始了“思想上的挣扎”。他们在现实面前只有两个选择，一个是放弃追求，整个总务部设施科等着被调整出局（从组织架构中抹去）；另一个是积极进取，重新定义部门价值，后者成了他们必然的选择。他们通过头脑风暴，提出了两个设想：第一，送服务上门，每四个小时做一次巡回检查，及时解决制造部一些专业性强的设备点检和维护工作；第二，帮助制造部生产工夹具（目前需要委托外部公司制作）。后来厂长动用公司资源，从其他分公司引进了一些二手设备，帮助设施科实现了第二个设想。从此，制造部和设施科之间的关系得到了改善，还提高了各自部门的管理水平和服务能力……  
第五章 建设平台的流程步骤
企业平台发展越快、规模越大，标准化、流程化的管理体系构建越重要、越紧迫，才能支撑企业各阿米巴业务的分工、运作，保证企业平台获得长期成功和永续经营。本章重点阐述建设企业平台的流程步骤。
七、祖先崇拜的原因
古人重视祖先崇拜，原因大体有三：第一，通过祖先崇拜，后人可以表达对祖先的哀思之情，缅怀先烈的文明业绩；第二，从宗教文化角度看，人们通过祖先崇拜这种特定礼仪，可以与“天”交通、结合，所以，祖先崇拜可以被看成是现实个体生命“报本返始”，融入宇宙生命之中，与天合一的中间环节。崇拜祖先和崇拜天地在心理上并不矛盾，只是神职领域有所不同，或者与自己的关系有亲疏远近的不同。第三，祖先崇拜对现实社会政治也有积极意义。孔子弟子曾子说：“慎终追远，民德归厚矣。”103根据朱熹解释，“慎终”指丧礼，也即周人所谓“凶礼”，“追远”指祭祀礼仪104，也即周人所谓“吉礼”。在曾子看来，实施祖先崇拜礼仪有助于“民德归厚”，有助于培养宗法社会成员的品德，加强宗族内部的团结，维护宗法社会的稳定。《左传》载：“国之大事，在祀与戎。”105“祀”指宗教祭祀，“戎”指军事活动。不仅在周朝，而且在整个中国古代，宗教祭祀都是国家大事之一。《左传》又說：“礼，经囯家，定社稷，序民人，利后嗣者也。”106《礼记·祭统》说：“禘尝之大意也，治国之本也。”《礼记·经解》则说：“故礼之教化也微：其止邪也于未形，使人日徙善远罪而不自知也，是以先王隆之也。”祖先崇拜是诸多礼仪之一。实施祖先崇拜礼仪，于无形之中可以使人不自觉地“徙善远罪”，稳定社会秩序，是国家治理的“本”之所在。《国语·楚语下》也说，政府、家庭、百姓都祭祀祖先，“于是乎合其州乡朋友婚姻，比尔兄弟亲戚。于是乎弭其百苛，殄其残慝，合其嘉好，结其亲昵，亿其上下，以申固其姓。上所以教民虔也，下所以昭事上也。”祖先崇拜已经成为当时宗法社会政治生活的有机组成部分，曾子“民德归厚”的说法，只是对这种社会现实的反映。也许我们可以这样说，正是通过祖先崇拜，中国古代的宗教才体现出重视现实社会政治生活，突出人在神面前的地位的特色。周朝初年出现的乐观情绪、豪迈情怀，到春秋时期，更明确发展成为重视“民”（人）的思想。随国大夫季梁说，“夫民，神之主也，是以圣王先成民而后致力于神。”107有神论者将神看成人的主宰，季梁把这种宗教观念颠倒过来，认为人是“神之主”。稍后周太史史嚣也说，神“依人而行”108。齐国昏君景公是一位无德之君，常荒废政事，却令巫祝代他向上天祈祷，企图欺瞒上帝，侥幸长寿。齐国宰相晏婴劝谏景公说，“上帝神，则不可欺；上帝不神，祝亦无益。”109根据这些观念，人成为国家兴衰的决定性因素，“神”是否存在，权能如何，就不那么重要了。著名军事家孙武将“重人”思想运用到军事上，形成了有科学意义的军事思想。他认为，一个成功的军事家，“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”110仅仅依靠占卜问卦、祭天求神来打仗，并不能获得战争的胜利。在天人关系或神人关系中，肯定人对于“天”（神）的必要性，突出人在“天”（神）面前的地位，强调人在“天”（神）面前的作用，将人的问题作为解决天人关系问题的重心，逐渐成为中国古人的思想传统。第三讲思考题1.中国流行的祖先崇拜观念，既有农业基础上宗法社会的基础，也有宇宙生命观念的支持。其中哪一个因素是主要原因，为什么？2.祖先崇拜和神灵崇拜有何异同？
为什么不做真君子？
“待其人而后行”，的确需要像星云大师一样的人，才能把这些古礼、这些最优秀的文化传统重新恢复和发扬起来。一般人没有这种德性和修养，没有这么大的功德，就不可能做得到。所以这里就说“苟不至德，至道不凝焉”，如果不是至德之人出现，大道是不可能凝聚起来，在人间社会彰显的。至道，就是大道嘛！大道无形，所谓道可道，非常道，本来虚无缥缈。看也看不见，摸也摸不着，抓也抓不住，求也求不来，但是，因为出现了这样的至德之人，大道就能够凝固起来了。凝固起来是什么样子呢？就可以看得见、摸得着。那么，大道凝固在哪里呢？就凝固在至德之人身上，凝固在他们的行为事业中。圣德之人，他们的行为事业显现于人间，大家就能够看得见、摸得着。有时候，我们也会听到这样的风凉话：什么道德啊？道德值几个钱啊？谁敢拍胸脯说自己有道德啊？到处是贪官污吏，哪里来的道德？所以，现在很多人就喜欢说：“宁当真小人，不做伪君子。”好像这个世界上除了真小人，就只剩下伪君子了。你为什么不做一个真君子呢？也许是真君子的确太少了吧，所以，很多人就不相信世上还有真君子。但是，真正像星云大师这样有至德的人出现了，我们跟这样的人接触了，就相信了。啊，世上的确有真君子啊！那么，大道所蕴含的至德之性，就凝聚在这样的人身上了。这样的人，就能够给世人以信心，给沉沦者以力量，给悲观者以希望。他们跟我们一样啊，也不是钢筋铁骨，也是父母所生，肉团一个。但是，他们就可以义无反顾地去做无我利他的伟大事业，他们就可以活得这样精彩，我们为什么不能？这就是大道的凝聚与显现。
第二章兵无常、水无形，产业园区营建的定式与非定式
京剧提鞭当马，搬椅做门，一颦一笑，一举一动，唱念做打无不有规则，无不是程式。没有程式就没有固化的艺术形式，但过于程式化的表演形式，往往与时代节奏和大众文化情趣不相同步同拍，乃至被边缘化。中国传统武术一招一式皆见功力，每家门派各怀绝技但也各存短板，如若过于沿袭门派与传统招式，则固步自封、难立江湖。我们在当下的搏击比赛中经常看到，具有武术功底的搏击手同时融会贯通拳击、柔道、泰拳、跆拳道等各家技击之长，往往更胜一筹。在与现代拳手的搏击对抗中，单凭传统武术很难适应比赛，一些非正式比赛中传统武术选手被暴打的事件屡见不鲜，甚至沦为笑谈。从程式化到非程式化、从定式、套路到非定式、非套路，这是与社会时代接轨的不二法则，各行各业皆如此。产业园区/产业地产具有特定的规划建设模式和操盘实战技巧，但同样存在因循模式与经营革新、固有打法与战法变通的关键问题。产业园区/产业地产经营的变与不变、定式与非定式，确实值得我们深入研析探讨。
【案例】形成长沙市的复合型战略定位之一
二线城市战略定位有一个特点就是复合型定位，以便展示城市的不同特点。中国（长沙）工程机械交易展示中心最能够说明二线城市如何以区域经济为载体进行城市定位的，也是长沙的复合定位之一。2010年，我的工作室受长沙经济开发控股有限公司的邀请，在长沙国家级经济开发区战略定位策划的一个湖南省重点项目——中国（长沙）工程机械交易展示中心定位，同时，涉及一个长沙国家级经济开发区未来的战略定位，长沙未来的城市战略定位是中国（长沙）工程机械交易展示中心战略定位的基础，也是相互依存的必要条件。长沙经开控股委托我们做战略定位策划时，只是一个2000多亩的地块，一般情况下就事论事，这也是之前的策划人和设计院的思维模式。但我的思维模式不是这样，就算是一块地，和城市的联系也非常紧密，如果正好和这个城市的特色产业有联系，就可以和城市定位一起策划。从“七合一战略定位法则”角度思考长沙总体战略：人文：进一步体现长沙中心说。社会：突出中心枢纽城市特性。消费：各种产业消费旺盛，但要找到影响世界的产业。经济：工程机械及相关产业突出，也是城镇化的推手之一。管理：工程机械与城市经济的关系密切。设计：突破常规设计形式，与城市战略定位的形象有关。营销：需要“全球化、世界级”项目才能突显城市魅力。这样的项目定位策划一定不能孤立地去策划，必须与城市定位策划一起思考。当我们把长沙城市定位成“世界工程机械之都”的时候，中国（长沙）工程机械交易展示中心的定位也就出来了。湖南•长沙——“世界工程机械之都”归属地，此中心是“世界工程机械之都”的载体，这个载体是城市的工程机械产业在中国的地位决定的，因此缔造“全球化、世界级”的中国（长沙）工程机械交易展示中心——“世界工程机械之都”，进而用“世界工程机械之都”——商之旅作为报告题目，告诉世人“世界工程机械之都”商业旅程从中国（长沙）工程机械交易展示中心开始。这是中国（长沙）工程机械交易展示中心战略定位策划和长沙城市战略很好地结合的案例。这样的城市战略定位是实实在在的、扎扎实实的，一个能够得到无数人认可的城市战略定位。从区域经济着手进行战略定位策划会让城市有持久的活力。一个城市的经济是城市的命脉，就是远古讲的“市”，有了这个“市”就有了这个城。区域经济是一种综合性的经济发展的地理概念，是在一定区域内经济发展的内部因素与外部条件相互作用而产生的生产综合体。它反映区域性的资源开发和利用的现状及其问题，尤其是指矿物资源、土地资源、人力资源和生物资源的合理利用程度，主要表现在地区生产力布局的科学性和经济效益上。区域经济反映不同地区内经济发展的客观规律，以及内涵和外延的相互关系；区域经济的效果不仅反映在区域经济指标上，还要综合考虑社会总体经济效益和地区性的生态效益，寻求完善生态系统，做到商业生态平衡。
（一）后备厢工程赠酒对象选择
政府四大班子主要领导，处级以上领导干部的秘书、办公室主任、副主任、司机等可按需赠送，必要时可随机赠送，申请资料后补。•​ 职能部门科级以上领导干部及其秘书、办公室主任、副主任、司机等，连续3个月赠酒，每次赠酒1件。•​ 根据客户情况设置客户等级，按等级情况予以赠送。•​ 目标区域的大中型企业领导赠酒，连续3个月赠酒，每次赠酒1件。
  
    
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