（一）目标市场选择

选市场最好结合自身优势供应链或产品，但如果没有相关经验，建议从热门品类和 “好做” 的国家起步。

1、东南亚市场：对新手很友好，就算亏也亏不了多少钱。物流费低，和达人合作成本、店铺成本都比较低，新手进去每单可能就挣几块钱，但能积累经验。不过东南亚各国情况不同，越南市场已经过度饱和，当地产品价格和中国基本持平，甚至更便宜，除非在当地建供应链，否则很难做；柬埔寨、老挝这类国家，主流电商平台（虾皮、拉扎达、TikTok）都没入驻，人口体量小、电商发达程度低，不建议重点考虑。

新手优先考虑菲律宾和泰国，菲律宾有 1 亿人口，消费水平尚可，电商基础设施完善；泰国市场规模也足够大，运营起来相对顺畅。

马来西亚和新加坡属于第二梯队，人口限制导致市场规模不大，但人均 GDP 都在 1 万美金以上，消费力强，适合做高端产品，比如有人在马来西亚做高端宠物用品，在新加坡做特色高端手表，都取得了不错的成绩。

印尼是东南亚市场规模最大的国家，但不适合新手。它的关税复杂，和欧洲的 VAT 税率类似，清关难度大，从国内运货到印尼需要 45 天左右，而运到泰国走陆运 15-20 天，菲律宾、马来西亚海运 20-30 天。而且在印尼需要备 1 个半月到 2 个月的货，一旦产品滞销，损失会很大。

2、墨西哥市场：比美国市场好做，3、4 年前才正式启动，卖家不多，市场规模足够大（约 1 亿人口），产品定价能达到美国市场的 70%，比东南亚同类产品贵一倍左右，竞争没那么激烈。但物流有两个问题，一是运货周期长，往美国快船 30 天内就能到，往墨西哥平均要 50-60 天；二是成本高，比运到美国贵 50% 左右。另外，往墨西哥运货有两种方式，直接运反而容易遇到当地罢工、海关换领导导致的 “卡柜”，走 “美墨线”（先运到美国港口，再用卡车拉到墨西哥）反而更快更稳定。

3、非洲市场：风险较高，不建议新手轻易尝试。一是汇率不稳定，有朋友在非洲主流平台 Jumia 卖产品，运货需要 2-3 个月，等产品卖完，当地汇率跌了 50%，看似卖出去了，实际亏了不少；二是消费市场没形成，有朋友在埃塞俄比亚做当地直播平台的娱乐直播，巅峰时旗下有该国前十中的六位娱乐主播，但顶级主播一个月流水换成人民币也就几千块，当地消费力有限。而且非洲电商基础设施不成熟，物流、回款都存在很多不确定性。

4、哈萨克斯坦、蒙古市场：属于小众市场，没有成熟的本土电商平台，不适合做跨境电商，更适合以传统贸易或当地投资建厂的形式进入。跨境电商兴起的核心是基础设施成熟，需要当地有成熟电商平台、便捷物流和稳定回款渠道，这两个国家在这些方面都存在短板。

（二）品类选择

1. 借助选品工具：市面上有很多 TikTok 选品、数据分析软件，能看到不同市场的热门品类，比如东南亚有些国家保健品卖得好，有些国家美妆品类受欢迎，通过软件分析，结合自己的兴趣选择品类，成功率会更高。
2. 避开高难度品类：新手不要一开始就做大型家具、重型健身器材、多 SKU 的服装这类产品。大型家具和重型器材物流成本高、仓储难度大；服装 SKU 多，对供应链管理、库存把控要求高，稍有不慎就会压货，对新手来说风险太大。