（一）市场与竞争分析

1.宏观环境分析

采用PEST 分析（政治、经济、社会、技术），重点关注细分市场的政策导向、消费趋势等。

例如，国家提倡采购国产通信设备，对中兴、华为而言是重大机会；而运营商对 “交钥匙工程” 的需求，则倒逼企业提升解决方案能力。

2.客户价值分析

明确产品为客户解决的核心痛点，如：

•     为女性用户提供 “极致拍照与音乐体验”；

•     为军人提供 “军工级保密通信功能”。

价值陈述需紧扣 Dollar Pills 要素，突出差异化优势（如 “充电 5 分钟，通话 2 小时” 的快充技术）。

3.竞争对标分析

对比主要竞品在高权重 Dollar Pills 要素上的表现，例如：

•     高端市场聚焦 “质量与性能”，低端市场聚焦 “价格与成本”。

例如，OPPO 在年轻用户市场通过 “快充 + 拍照” 形成差异化，超越传统竞品。

（二）产品包规划与策略

1.产品与其他产品线的协同性

分析新产品与现有产品的关系：

•     是否替代老产品（如智能手机替代功能机）；

•     是否互补（如手机与耳机的配套销售）。

例如，某烟草企业推出 4 元价位香烟，导致 5 元产品销量暴跌，因未考虑产品间的替代性。

2.技术可行性分析

明确核心技术是否成熟，是否基于共用技术平台（CBB） 开发，避免因技术风险延误上市时机。

例如，华为采用 “搭积木” 模式，基于成熟技术平台快速推出新品，抓住 5G 换机潮的机会窗。

3.上市与推广策略

•     渠道选择：线上（电商）与线下（门店）结合，或依赖现有渠道降低成本；

•     营销宣传：通过广告、公益活动、技术交流会等提升品牌认知；

•     风险应对：针对乌卡时代（易变、不确定、复杂、模糊）的特点，制定供应链备份（如核心器件多源采购）、政策规避（如关税应对）等方案。

例如，某企业计划进入美国市场，需提前布局本地化生产以规避关税壁垒。

（三）财务与风险分析

1.财务预测

包括未来 3 年的收入、成本、毛利率、投资回收期等。

例如，奥雷照明在导入 IPD 后，新产品上市后 3 年毛利率提升至 35%，远超行业平均水平。

2.风险评估

•     市场风险：需求突变、竞争加剧；

•     技术风险：核心技术不成熟、专利壁垒；

•     供应链风险：原材料断供、价格波动。

例如，中兴通讯在芯片断供事件后，加速推进国产替代方案，降低供应链风险。