还有一次，我们公司卖鞋，鞋比较贵，一双最便宜也要800块，贵的要1600块。有次巡店，我看到店里的鞋都摆成一排，像堆在一起似的。我就问这样还能卖出去吗？这个导购给了我一个经典回答。他说当天商场搞双倍积分，顾客根本不进店慢慢选，看见喜欢的拿着就走，因为还要去下一家。所以他把平时最好卖的鞋都摆在显眼位置，方便顾客快速选购。他连开票刷卡都忙不过来，顾客就把鞋买走了。从这里就能看出，好的终端人员一定是以顾客为中心，时刻观察顾客动向，根据顾客行为做出调整。