自由读 — 四、五项系统的应用与诊断工具直播时间点：01：46：45

1. 商业逻辑：对应战略系统，关注企业与外部世界的互动模式，如赛道选择、竞争策略。

2. 业务逻辑：对应分工协作系统，解决企业如何创造价值，如研发、生产、销售的流程设计。

3. 组织逻辑：对应激励、文化、人才系统，处理员工人性层面的问题，如动机激发、共识凝聚。

诊断维度	核心问题
战略与分工协作	组织设计是否支持战略关键任务？如矩阵制是否适合创新战略？
战略与激励	激励机制是否与战略目标一致？如创新战略下是否鼓励冒险与试错？
战略与文化	文化是否匹配战略导向？如安全战略下是否形成严谨的工作氛围？
分工协作与激励	激励考核是否基于流程执行？如销售激励是否与客户满意度挂钩？
分工协作与文化	流程设计是否体现文化价值观？如以客户为中心是否融入服务流程？

1. 奖金不足如何激励销售：

◦ 制定清晰规则，承诺未来利润分享，如 “若毛利润达标，按比例提取奖金池”。

◦ 建立信任，通过契约形式明确分配机制，避免老板随意性。

◦ 参考华为 “获取分享制”，将薪酬包与业绩挂钩，激发员工自我驱动。

2. 战略与激励的匹配：

◦ 战略需转化为可量化的激励指标，如技术领先战略下，将专利数量纳入研发人员考核。

◦ 避免 “口号化” 战略，如口头上强调创新，却对失败项目过度惩罚，导致激励与战略背离。