商务方案的价值是什么？核心价值就是获得听众认可，客户通过了方案，才能达成商业目标。遗憾的是，现实生活中，很多商务方案演示完毕后，听众要么听不懂，要么听懂了却觉得不够专业。

到底哪里出了问题？笔者经过多年的培训咨询管理实践，总结出商务方案TE模型。掌握这个模型，从方案演示的角度，可以验证商务方案是否具有可行性。

4-1：商务方案TE模型

两个核心的维度：思考（Think）和表达（Express）

如果商务方案有合理思考，在演示的时候却无效表达，那么就会给听众一种印象：很专业，但听不懂。如果商务方案有合理思考，演示者又表达有力，那么给听众的印象一定是：方案特别专业，而且听起来很自然很流畅。

如果商务方案没有合理思考，仅仅靠演示者的表达能力，即使表达再好，也只会给听众一种印象：听是听懂了，但是方案本身没有多少价值。如果商务方案既没有合理思考，又表达无序，那么肯定是一场糟糕的演示。

好的商务方案，既要有合理思考，又能够有效表达。IE模型是商务方案书的整体判断标准。那么，如何从更加细分的维度来判断商务方案是不是精品，且看这6个问题的答案。在把刚出炉的商务方案呈现给目标客户或者领导之前，你先问自己以下6个问题：

问题1：这份商务文案够有趣吗？

你是这份文案的第一个读者。假设读者边读你的文案边打呵欠，那么这篇文案一旦呈现出去，不可能点燃读者或者听众的热情。

你可以在文案中讲故事、提供新的案例、进一步梳理对读者有利的信息，总之要务必让它看起来更有意思。

问题2：这份商务文案落实了标题的承诺吗？

文不对题会被骂。如果内容和标题不对应，就等于欺骗读者。而且读者绝对会发现。

如果文案的标题是“如何用最小的成本收获友谊”，那么接下来的文案就应该告诉读者，如何让大家收获友谊，并且解析为什么这样成本最小。

问题3：这份商务文案容易读懂吗？

读者在看你的商务文案时，并没有义务要猜得出来你在说什么，反而是你，有责任用最简单的语言，让每个人都清楚你在表达什么。商务文案切忌晦涩难懂。你应该多用短句，少用长句；多用生活用语，少用专业词汇。

问题4：这份商务文案具有可信度吗？

读者对商务文案本来就带有防备心理，你得格外努力才能让读者相信你的话。让读者相信你的最好办法只有一个，那就是：说实话。建立商务文案的可信度，要么拿出真实的案例现身说法，要么拿出真凭实据或系统的理论。

问题5：这份商务文案有说服力吗？

商务文案仅仅清楚易读还不够，还得照顾本质的目的：商务沟通。如果读者一眼扫过去，没有任何实质内容，看是看懂了，结果却是失望。

你的文案必须先赢得读者的注意力，吸引他们，接着让他们对商品或项目产生购买欲望，并且证明你的商品或项目的优越之处，最后才能要求他们买单。

问题6：这份商务文案是否鼓励读者买单？

什么是好的文案？绝不仅仅是吸引读者的注意，而是让读者行动起来！你希望读者看了文案之后立马购买你的产品、服务，或者打电话给销售代表咨询文案阐述的项目吗？你应该在商务文案中，一般是最末尾，说明接下来需要怎么操作，并且号召读者进行实际行动。

有一款花茶叫花养花茶。如果你代理这款茶，你会怎么创作一个文案，让读者动起来？

“对自己好一点，XXX花茶”，这样的文案太俗套，读者会有很多疑问，我难道不知道对自己好一点吗？对自己好一点，就要喝花茶吗？“阳光下慎重开放的花茶”，这样的文案呢？意境很美，语言更妙，但是与消费者无关。

这款茶用了一个很聪明的文案：“午后3点 喝‘花养花’玫瑰鲜花茶”。这句话，锁定了消费群体，就是需要喝下午茶的人。而且具有浓烈的暗示，下午3点，该喝下午茶啦。

仔细观察，生活中还有很多类似的文案。“怕上火，喝……”“三岁了，喝……”，还有火遍大江南北的“今年过节不收礼，收礼只收……”，都是这种风格，别小瞧简单的一句文案，背后有深厚的传播策略和逻辑。