用TPS系统打造可复制标杆市场，在对环境和产品分析后，第三步才是真正的实质阶段，策略才刚刚开始，就是组建优秀的团队。任何事情要高效率执行，组织第一，人才是核心。

过年发了奖金，年后发现员工集体辞职了

2017年2月16日，一位做饮品的经销商韩老板给我打电话诉苦：我们夫妻做经销商6年了，第一年代理了一个牌子，自己跑单、自己送货，虽然辛苦，年底没赚到多少钱但也不赔。

第二年想做大一点，看到朋友们都做好几个牌子，自己又增加了一个牌子，加上终端网点增加，业务量也增加了，我们忙不来，就在亲戚中找了两名业务员帮助出车送货，没有库管也没有会计之类的人员。仓库当作办公室，这一年同样也是早起晚归，从年年初忙到年尾，算一下也没怎么赚钱，也没有赔钱。

第三年准备大干，租用一个600平方米的仓库，带一个办公室，添置了8辆送货车（两辆箱货车、四辆面包车、两个电动三轮），招聘了库管内勤会计，大大小小业务员13人。这一年下来除去人员工资、车辆维护成本等，由于没有管理经验，不但没有赚到一分钱，反倒搭进去8万多老本。当时想想不赚就不赚吧，毕竟添置了车辆、仓库、办公室，还有办公用具，这些也算是固定资产。

第四年又坚持做，一共做了三个牌子，一个大牌子两个小牌子，加上厂家业务支持，年底算下来，除去各种成本差不多赚了10万元，毕竟这两年生意特别难做，这样也算不错，也增强了他们的信心。做经销商的，年底放假相对晚一些，想到业务员都是自己的亲戚，年终奖给他们也发得不少，当时看着大家都挺高兴的，还盘算着2017年接着大干，建立一套自己的终端门店系统。过完年后初十正式上班时，业务员只来了三个，特别能干的8个人都没有来，市场上还等着补货、送货，没有业务员怎么办？本来生意就难做，这几年招人特别难，我当时就急了，觉得不对劲，挨个打电话询问，都说自己家里有事不干了。我对他们不薄啊，年终还专门给他们增加了红包奖励，要是不干了早点跟我说一声。

我以前也是做业务员的，做过厂家区域经理，也带过小团队，虽然做厂家和自己做有很大区别，我想不通怎么会是这样呢？现在是创业阶段，我知道要把生意做大必须有团队，没有团队是不可能做大的，高薪请人请不起，找来了人又留不住，现在急着用人，突然遇到这种情况，我不知道这件事情怎么办，其他老板是不是也和我一样？

很明显，韩老板的团队突然集体离职，对韩老板的打击很大。在生意特别难做，人才特别难招，找到了又特别难留住优秀人才，经销商朋友和企业老板都明白，结果都是人做出来的。如何才能吸引能干的队员和组建稳固的团队呢？这是目前大家都比较困惑的问题。