商业逻辑，指的是企业的商业模型和盈利模式如何与战略相互关联。企业的生存环境即社会的商业模式，它必须符合社会的商业和行业逻辑。

一、行业水平

社会商业体被细分为各种行业，每个行业的指标都反映了行业的整体平均水平。当管理者考虑进入某个行业时，他需要进行大量的市场调研。

（一）行业的净利率

在选择行业时，企业管理者需要根据自己的预期和优势来做出决策。例如，如果管理者的专长在于制造业，但他预期的净利率是20%，而制造业的净利率通常只有5%～10%，那么他需要谨慎考虑是否进入这个行业。

（二）行业的市场份额

行业的市场份额决定了企业的发展空间。当管理者考虑进入某个行业时，他需要审视该行业的市场份额。市场份额的大小决定了企业的收入水平，并帮助区分新赛道和传统赛道。如果管理者愿意进入传统赛道，他必须运用财务思维来判断这个赛道是蓝海还是红海。红海赛道意味着传统模式，市场份额较大，但市场竞争非常激烈。而蓝海赛道则代表新兴模式，市场份额大，尽管市场竞争不激烈，但需要投入教育成本和时间成本。

（三）行业的投资回报率

投资回报率反映了行业的投资效益。管理者需要谨慎评估投资回报率，确保投入产出比符合投资人的预期。在商业逻辑中，企业的存在价值主要体现在其市场中的投资回报能力。然而，即使是处于同一行业的不同企业，其投资回报率也可能存在差异。

1、投资人的投资回报预期

投资人的投资回报预期是决定是否投资企业的关键因素。对于初创企业来说，投资人和管理者可能是同一人。在这种情况下，管理者在做出决策时仍需要遵循商业逻辑，确保企业价值的最大化。投资回报率应由投资人来确定，而管理者则负责全面管理和执行。

2、评估达成投资回报程度

管理者需要评估自己的企业能够实现的投资回报程度。这是根据企业的实际情况和预期目标来确定的。例如，如果行业内平均投资回报率是20%，但管理者认为自己的企业有能力超过这个水平，那么他就需要进行科学客观的评估。这种评估可以通过运用财务思维逻辑和分析工具来进行，例如对未来项目的财务预测和数据模型演示。通过这些分析，管理者可以更好地了解企业的投资回报潜力，从而做出更明智的决策。

通过深入研究和理解行业的投资回报率趋势（如图7-5所示），我们可以发现行业投资回报率的整体趋势是波动的，会根据市场环境和经济状况的变化而发生变化。

图7-5 行业投资回报率与预测投资回报率趋势分析

二、商业模式方案选择

商业模式方案的选择是企业实际运营的核心。即使战略方向正确，如果商业模式选择失误，也可能给企业带来损失。因此，按照财务思维逻辑，确定商业模式主要关注以下三个方面：

（1收入结构的模式。

这涉及到企业收入结构的合理性，取决于对精准客户的把控和按客户需求设定产品销售投入。企业应加大畅销且净利润高的产品的比重，并根据产品净利率进行趋势预测，以优化收入结构，为企业创造更大价值。如图7-6所示。

图7-6产品收入结构比率预测

（2净利润的结构比。

这意味着在规划净利润时，需要按照财务逻辑配比和优化构成净利润的各个财务。企业管理者应当分析财务数据，找出连续亏损的原因，并调整净利润结构，确保企业盈利。

笔者在给企业做规划时，经常发现企业管理者没有找到连续亏损的原因，在对企业过去三年数据进行统计分析后发现，企业的净利润的结构存在问题。

在疫情的情况下，该企业和同行业的净利率都在下滑，表7-3中的项目指占收入的比率。这家企业亏损原因是企业没有做结构规划，在实际运营中导致亏损。

在确定商业模式时，管理者需要结合同行业情况，将规划转化为具体任务，并落实到员工的日常工作中。通过这样做，企业可以确保商业模式的顺利实施，并为企业创造持续盈利。同时，商业模式的确定需要运用财务思维逻辑，关注收入结构和净利润结构比，并结合同行业情况进行规划。（三）税务筹划

税务筹划是企业在商业模式设定中不可或缺的一环，它要求企业在遵守国家税法规定的前提下，结合自身的业务模型进行税务策略的制定。

1.业务模型设计环节

在业务模型设计环节，税务筹划就应当被纳入考虑范围。业务模型是盈利模式的具体落地实操部分，其设计环节应当尽量简单，避免过多的环节增加企业的税负不确定性。每一个环节都可能涉及到不同的税种和税率，因此简化业务模型有助于企业更好地进行税务筹划和管理。

2.业务模型涉及的税种

税务筹划还需要考虑业务模型涉及的税种。不同的业务活动可能涉及到不同的税种，如增值税、企业所得税、个人所得税等。企业需要根据自身的业务特点和税法规定，选择合适的税种和税率进行筹划。例如，在办公大楼的选择上，租赁和购买方式所涉及的税种和税率是不同的，企业需要根据自身的财务状况和税务策略来做出决策。

需要注意的是，税务筹划是业务模型的附属价值。企业在进行税务筹划时，不能脱离业务模型的实际情况，而应当将其与业务模型相结合，实现税务筹划和业务模型的协同优化。

3.业务环节收款方式

收款方式在企业业务模型中的确是一个重要的环节，它不仅影响企业的现金流管理，还直接关系到税务筹划和税款时间成本。从税务筹划的角度来看，不同的收款方式可能会导致企业应缴纳的税款金额和时间点产生变化。

首先，我们来理解一下预收制和应收款制的区别。预收制是指企业在提供服务或销售商品之前就收到款项，而应收款制则是企业在提供服务或销售商品之后才收到款项。在预收制下，企业可以提前收到资金，但这也可能意味着企业需要提前缴纳税款。而在应收款制下，企业可以在收到款项后再缴纳税款，这有助于缓解企业的现金流压力。

接下来，我们来看一个具体的例子。假设某企业实现销售收入2,000万元，但实际只收到1,500万元。如果该企业采用应收款制，它可以在收到1,500万元后再缴纳相应的税款。然而，如果该企业采用预收制，即使它只收到1,500万元，也必须按照2,000万元的基数缴纳增值税。在这个例子中，企业需要垫付未收到的那500万元的增值税，即85万元。这对于企业的现金流来说是一个不小的压力。

三、商业模式选择

商业模式选择确实是企业战略制定中不可或缺的一环。它要求企业根据自身的业务逻辑和财务思维，制定出一套能够最大化收益和现金流，同时最小化风险的运营模式。

首先，通过财务思维的量化分析，企业可以更清晰地看到不同商业模式下的收益和现金流状况，从而选择出最符合自身发展需求的模式。这不仅有助于企业提高盈利能力，还能确保企业拥有稳定的现金流支持，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

其次，在商业模式设计中，企业需要特别关注隐藏风险。这些风险可能来自于市场环境、竞争对手、政策法规等多个方面，因此企业需要建立一套完善的风险评估机制，及时发现并应对潜在风险。通过精心设计的商业模式，企业可以确保在面对风险时能够迅速调整策略，将风险降到最低。

最后，值得注意的是，商业模式并不是一成不变的。随着市场环境的变化和企业自身的发展，商业模式也需要不断进行优化和调整。因此，企业在选择商业模式时，需要考虑到其可持续性和适应性，确保它能够跟随企业至少10年的时间，为企业的长期发展提供有力支持。