不要瞎折腾

大环境对中国企业有大影响：白酒行业熄火了、餐饮行业罗雀了、房地产行业叫天了，还有好多行业落水了。过去我们时常夸大某个人的价值和作用，把他们吹捧为时代的天之娇子，仿佛是他们拯救了世界，而忽略环境的影响和趋势的变化。其实，每一个都逃不脱自然界的规律，逃不脱大环境的笼罩。小米董事长雷军先生说：在台风口上，是猪也会飞起来。过去三十年，中国的台风实在不少，一群群猪都飞了起来，随着市场和消费的成熟，台风也就越来越少了。

现在有些行业，台风没了，猪是不是也该掉下来了，不要以为自己真的有了双会飞的翅膀。现在的大环境，对某些行业来说，就是没有台风了。要想继续飞和想马上起飞的，一定要看自己有没有会飞的翅膀。什么是会飞的翅膀？完全市场竞争化的能力就是会飞的翅膀，是建立在对消费者、对市场的深刻洞察和理解基础上的各项综合竞争能力。没有完全市场竞争的行业和市场，其实都是畸形市场，都有没有台风的一天。

非营销性失败

营销是企业的起点，也是企业的终点。是起点，企业应基于营销来规划一切；是终点，企业应以营销业绩来实现一切。营销是企业最核心的职能和目的，企业其余要素本应是营销的辅助手段和支持手段。遗憾的是，相当一部分企业将辅助手段变成了主要手段，将核心职能变成了支持职能，本末倒置，最终将企业带进了无底深渊。

1 ​ 营销业绩为设备服务；

2 ​ 营销业绩为厂房服务；

3 ​ 营销业绩为资本服务；

4 ​ 营销业绩为投资服务；

5 ​ 营销业绩为政绩服务；

6 ​ 营销业绩为资产服务；

7 ​ 营销业绩为融资服务。

九输九赢

胜败乃兵家常事，做营销也一样，有输也有赢，输赢不可怕，可怕的是不知道怎么输的，也不知道怎么赢的。知道怎么输的，终有赢的一天，不知道怎么赢的，终有输的一天。南方略九输九赢，让你多赢少输，多赢不输。

1 ​ 搞推销会输，做营销将赢；

2 ​ 凭直觉会输，重调研将赢；

3 ​ 拍脑袋会输，有战略将赢；

4 ​ 野路子会输，好模式将赢；

5 ​ 拼价格会输，建品牌将赢；

6 ​ 等结果会输；管过程将赢；

7 ​ 搞业余会输，成职业将赢；

8 ​ 抓局部会输，构系统将赢；

9 ​ 靠摸索会输，会借鉴将赢。