前期上市时，肖老板只在自己众多的分销网络中分区域选取20家分销商作为高粱红白酒的指定销售点。对于新产品来说，真正能够卖得动新产品的二级批发商并不多，尤其是在没有广告开路或者广告的作用尚未体现时，仍然能够卖得动新产品的经销商就更少了。市场上绝大部分是一些跟着潮流走的零售商或配送商，赚取的利润非常有限，“赚钱的产品不好销，好销的产品不赚钱”就是对这类经销群体的生动描述。

但是，每个市场上总有那么一些新产品推广的“高手”，他们总能够在产品还未畅销之前就已经卖得很好，并且可以得到更高的利润。对肖老板来说，谁属于这批人早就心中有数，和渠道网络打了这么多年的交道，他早就把这批人牢牢地团结在自己周围，更何况他自己就是这群人的典型代表。

　　为指定销售点的二级批发商设置比竞争产品高得多的利润空间。这些指定销售点之所以肯把肖老板的新产品作为自己店里的主推产品，除了与肖老板多年的合作关系外，最重要的就是高额利润的吸引。因为指定销售点并不多，又是新产品上市，这种较大的利差空间并不容易窜货。连无名品牌都能销售的指定销售点，现在主推本土强势品牌开发出来的子品牌，消费者的阻力就很小了，一般只要店主多推荐几句，他的那些老客户基本上都会选择的。

价格体系的设置还考虑了酒店和特殊渠道，为以后新产品进入这些渠道做好伏笔。当然这种价格体系的设置并不是随心所欲，还要考虑品牌和产品本身的支撑力。一般来说，中低价位产品采取这种方式的效果要好于中高价位产品，这缘于消费者的购买心理，即消费者初次接受高价位产品的心理障碍要远远高于其初次接受中低价位产品。所以说，中低价位的产品利差空间高于竞争对手的利差空间，对新产品的推广并不会形成价格上的阻力，相反还可以调动二级批发商和指定销售点的积极性。

　　新产品在指定销售点销售两个月后再进入酒店渠道。自从小糊涂仙在终端一炮打响以及口子窖盘中盘模式成功运作以来，新产品上市大都是先启动酒店终端，最起码也会同时启动酒店终端和渠道，像肖老板这样先启动核心渠道再进酒店的市场操盘手法已经很难见到了。其实，肖老板这样做自有他的道理：一是因为他的渠道网络非常强势，有一批铁杆的二级批发商紧跟其后，他要让这些二级批发商先赚取一些高昂的利润；二是这些铁杆二级批发商通过旺季连续两个月的新产品推销后，新产品在市场上就会产生一定的影响力，这个时候再进酒店就会减少很多的阻力，也会节约不少进场费。

　　消费者在渠道购买这种新产品后，就会自觉不自觉地在酒店就餐时随机点用，如果点的次数多了，酒店的门槛也就消失了；但你总不进入酒店渠道，终端的氛围始终上不来，消费者的消费趋势也会发生变化。所以说，肖老板启动核心渠道两个月后再进入酒店渠道，时机选择是比较合适的。