为这组数据惊讶、欢呼、质疑的背后，更是对定制家居终端市场运营策略的深深思考。

一个市场能过亿大关，绝不是一个经销商单纯的运气与能力问题，而是一个企业的品牌、产品、渠道、资源、运营等综合作用的结果。

定制企业的经销商年销售额能过千万的屈指可数，大都还停留在内部问题不能有效处理，对市场更无暇顾及的阶段。在企业倾全力也不一定能做好一个战略市场的时候，有必要深思下定制家居终端市场经营的哲学问题。

大市场对于众多的中小定制企业来说，一直是个心结，这也是大企业与小企业之间最直接的一个渠道门槛。相比较其他行业，对于定制行业的大企业来讲，大市场运营要达到的理想业绩也还在路上。

什么是大市场？这里定义的大市场主要包括特级城市、一二线城市。通俗地讲，就是北、上、广、深，各省会城市，以及各发达的地级城市。

对于企业来讲，在大市场的销售规模目标应该在1个亿左右，不然很难说达到了大市场运营的目的。