我想做一个商业竞争领域的谋略家

我从小就喜欢读三国，我不是喜欢这部书的故事，而仅仅是喜欢诸葛亮的用兵计策。我对诸葛亮这个人真是佩服得五体投地，无论是他的草船借箭，还是吓退司马懿10万雄兵的空城计，都让我觉得一个人的脑袋里竟然可以装入这样神奇的计策，真是一件不可思议的事。那个时候我还没有接受过任何创新思维的教育和训练，所以无法理解为什么诸葛亮的脑袋里有那么多的神机妙算，而我的脑袋却什么想法也没有？

虽然我喜欢文学，也认真阅读过《战争论》和《孙子兵法》，尽管一开始阅读的时候并不怎么懂，但也大致了解战争究竟是怎么一回事。我似乎对“计谋”这种东西天生就有兴趣，但仅仅停留在兴趣而已。

我当过兵，做过警察。但因为和平时期，没有机会体验战争，所以只能借助于战争影视来过过瘾。毕业后的几个工作，都没能让我找到感觉，一直到进入营销领域。营销，让我渐渐感悟到它与战争的某些相似性。在做了几年的基层销售工作以后，我逐渐对主导商业竞争胜负的“策划”越来越有兴趣，并有了终生做此事业的打算。

1998年正式进入营销策划领域，开始了我的“计谋”生涯。我当然不会满足于一点点可怜的营销经验，更不会停留于各种业已成型的营销理论，如同《战争论》和《孙子兵法》，每一个阅读它们的人，感悟到的思想都有所不同，最终使用其中的战略战术的水准也会有所不同。那么，同样的理论，究竟是什么决定了使用者的优劣呢？

我思考了很多年，才发现决定一个人战略战术能力的不是理论本身，而是超越理论的思维技能。如果一个人的思维技能弱，那么，即便你能把《孙子兵法》倒背如流，也未必能运用好其中的战略战术。因此，我开始对思维技能产生浓厚的兴趣。这就是我迷上横向思维的开始。

横向思维是一种能让一个人的思维能力达到巅峰状态的创造性思维，它以强大的创新能力深深地吸引着我，使我在营销策划这个领域如鱼得水。我从不关注别的策划人在怎么做策划，因为只要看看市场上的产品和品牌运作就略知一二了。我只关注我在做什么！

是的，我在做什么？我在做整个营销领域没有人感兴趣的事——研究创新并实践创新！我借助于营销策划这个职业，到处炫耀我的商业创新策划能力，而且大部分都是以免费的“表现”去做的，我不需要报酬，只需要获得别人的赞赏。

这样的性格和心态，使得我对任何遭遇的商业障碍和困难，产生了强大的破解兴趣，生活中和工作中的朋友也会不断地询问我各种各样的营销难题，而我总是能凭借自己的思维能力和策划能力帮助他们解决障碍。这样的开始，到今天已经足足有16个年头！

16年来，我无法计算到底策划过多少个企业和品牌，帮助过多少需要帮助的人。但我清楚地记得我都使用过什么样的营销策略，产生过什么样的影响。时至今日，我像回忆过往的老人，将这些散落在记忆角落的一个个小计谋归纳出来、整理出来，在我的横向思维微信平台发表，与大家分享。

看到网友们的各种评论，更多的是赞赏和钦佩，当然也免不了有不屑的，不屑的是觉得都是一些雕虫小技。我都认真看了，也结合这些战术思考过。雕虫小技也好，营销猛招也罢，我想，对于使用它的企业和个人来说，只要产生了最终的效果，它们就有存在的价值！

随着互联网技术和经济的发展，当前的商业竞争越来越呈现出多样化和复杂化的趋势，既有的营销理论已经远远跟不上时代的需要，企业与企业之间的竞争已经不能按照呆板的营销理论去做，我们需要一种全新的思考，需要更多不按常规理论出招的营销策略，无论是奇招怪招还是狠招损招，如同两个人之间的拳术较量，只要能击倒对方就是好招！

善于运用正规的4P、4C、IMC和定位理论做营销的营销人和策划专家很多，但喜欢剑走偏锋，通过自己的思维突破，探索并创新实践各种奇招怪术的营销策划人不多，而我就是其中的一个另类。

正如我跟微信好友的交流中所说的，在营销界，比我有名气的人、营销能力比我强的人、营销策划公司规模比我大的多得是，但我就是没有跟他们学，我也不是为了金钱利益开公司，我的所有想法与做法都与他们不同，我就是一个仅仅喜欢探索创新，为中国企业的营销创造更多更好制胜方法的人，我只是对此有特别的爱好。

当一个人对一件事没有太多实际利益的功利性追求而仅有兴趣爱好时，那么这个兴趣爱好就有可能产生更实在的价值，我就属于这类人，也就因为这样，我才能在这十几年的营销策划职业生涯中，有了更多营销策略性的思考，并诞生了类似于营销兵法这样的低成本计谋，而且分别从营销的各个层面进行了策略的设计。

中国是一个变化多端且不同区域具有不同特征的独特市场，这就注定了我们需要更多能产生实际效果的市场营销奇招，我们也一直崇尚四两拨千斤的奇迹，在这样的土壤，诞生一两部营销兵法，应该也算是一件再正常不过的事，也许，就算我不去思考、不去研究、不去撰写，自然也会有其他人会去思考、会去研究、会去撰写的，从这一方面来说，我只是做了一件应该做的事，一件不值得任何炫耀的事！

好了，我不啰唆了，如果读者能用这本书中的任何一个招数解决自己的营销问题，或者给自己带来预期的市场利益，那就可以证明这本书的价值了！而所谓的奇招、狠招、猛招乃至阴招损招，其实都是由人的大脑思维所决定的，只有人的思维技能达到一定的高度，才能设计出令竞争对手不战而败的营销招数出来，就此而言，横向思维的创新技能才更值得我们大家去学习！

2016年9月8日于哈尔滨！