中国（长沙）工程机械交易展示中心在初期汇报时，工作室根据长沙工程机械产业在中国及全球的地位进行分析后发现：

国际工程机械制造业主要集中在北美、欧盟、日本、中国四大地区和国家，2002—2009年，中国增长最强劲，销售额增长了379%，其次是欧盟和日本，分别增长了54.46%和78%。从出口情况看，日本和欧盟是主要输出国，但中国出口成长性最突出，2008年出口额比2002年增长了17.8倍，占国际流通领域的18%，成为国际工程机械主要出口国家……

目前，无论按销售额还是按销售台数排位，中国都已成为世界上最大的工程机械市场。2008年中国工程机械行业销售额为2773亿元（出口约134亿美元），占全球市场的19%。2009年销售额约增长13%，达到3157亿元，占全球市场的31%。

上面节选了报告中的30多页中的部分数据资料，通过数据分析，工作室对中国（长沙）工程机械交易展示中心的战略定位策划提出六个字：全球化、世界级，把这个项目的档次提高到国际层面，和其他策划机构的定位——工程机械一站式采购中心、专业市场式的定位进行区别。

在战略定位策划过程中，我们一直对项目的级别进行分析。是市级的还是区域级（湖南），是中国的还是世界的，如何确立这个路径是工作室分析的重点。

在当时（2010年8月开始策划），长沙南站有一个工程机械专业市场，主要是二手机械交易，之前就有人提出把这个市场转移到中国（长沙）工程机械交易展示中心。工作室对此提出异议，认为如果把这样的二手交易市场转移到中国（长沙）工程机械交易展示中心，就会形成一个与“南站”没有区别的专业市场，中国（长沙）工程机械交易展示中心就真的成为一站式工程机械交易采购中心，就回到了原点。因为这个原点，之前策划机构的五次汇报都没有取得实质性进展。

工作室分组对全国的工程机械产业园区、专业市场的市场调查进行了分析、总结：中国工程机械总体市场调研分析的“六大现象”最重要的影响——只要有二手交易，档次就会降低。

（1）档次低。从各地市场开放建设角度看，目前的工程机械市场还是自发形成为主，表现为脏、乱、差，收取租金，任其自由发展。

（2）商机无限，盲目上马。部分重点城市认识到工程机械市场潜力和区域特点，经过规划的区域市场开始涌现，表现为重规划不重策划。

（3）法律法规极不健全。交易市场不规范，特别是二手交易。

（4）开发商为主体。圈地开发，没有强有力的产业支持，纯粹的市场化行为。

（5）“拍脑袋”项目多。不经过策划就“上马”，最多是广告公司进行营销，属于有规划没策划的老旧操作模式。

（6）只重眼前利益。全国各地没有一个项目定位在全球化和世界级的高度，开发商牵头建设是重要的一条，更重要的是缺少政府层面的高瞻远瞩。

与此同时，由湖南红图投资集团有限公司投资建设的中部国际机械物流园，是一家集（工程）机械设备与零部件的交易、展示、仓储、物流运输、售后维修及二手设备交易、拍卖等功能于一体的超大型现代化、信息化的机械物流交易平台。该物流园项目规划用地1980亩，总投资11.9亿元，位于长、株、潭城际铁路荷塘站附近的荷塘物流园内。项目按功能布局分为八大区域：

（1）工程机械设备、重型工程车4S店。

（2）二手工程机械交易、拍卖中心。

（3）机械产品租赁、零配件交易市场。

（4）二手汽车交易展示区。

（5）物流储运服务区。

（6）会展及金融、市场信息服务区。

（7）驾驶、操作、维修培训中心。

（8）生活配套区。

确切地说，这个项目就是商业化运行，距离长沙经开区只有40多公里，应该能互补。工作室提出两个方案：一是把长沙南站工程机械专业市场一部分转移到中部国际机械物流园，二是在中国（长沙）工程机械交易展示中心两千亩土地的基础上再划出一千亩，以一路之隔的格局，形成一个二手工程机械交易中心，解决长沙南站的工程机械交易市场的整体搬迁问题，最终这个方案得到了多方的认可。

工作室将全国各地20多个类似的工程机械有关的市场做了对比，发现中国的工程机械在各地的集散情况基本上是专业市场式的格局，全球化、世界级的中国（长沙）工程机械交易展示中心的战略定位成了战略制高点，为全球化、世界级战略实施找到了依据，也对应了长沙经开区的中国工程机械二巨头中联重科和三一重工。三一重工、中联重科和山河智能是湖南长沙工程机械“三剑客”的事实，让中国（长沙）工程机械交易展示中心的全球化、世界级战略变得有理有据，也为长沙经开区下一步战略规划找到了突破口，同时，衍生出中国（长沙）工程机械交易展示中心的灵魂——世界工程机械之都，成为长沙市城市奠定复合型定位中的重要定位之一。