IP是流量连接。IP是流量保证，流量本身是有成本的，流量连接就是IP的变现方式。

两类IP的区别，不在于连接谁，而在于向谁导流。

作为公共IP，吴晓波偶尔也直接变现，比如曾经做过黄酒。但是，媒体属性的公共IP，主要还是替其他产品连接、导流。

作为产品属性的IP，雷军偶尔也替别人站台、引流，比如为凡客诚品站台。但是，雷军在互联网上的表演，主要还是为小米连接、导流。我曾经参加过小米手机的发布会，雷军是否亲自出面，差别真的很大。很难相像，一个没有IP的小米新品发布会是什么样子。

当然，也有的IP同时具备两种属性，比如，罗胖就是如此。早期的罗胖，是典型的媒体属性的公共IP。当他本人直接销售产品时，就是自有IP了。

这不奇怪，就像私家车，一旦在滴滴注册，就既是私家车，也是公用车。

娱乐界IP的超级，多数就是同时具备两种属性的超级IP。在演艺界，他们的作品通过IP变现，这是产品类。同时，他们也利用IP的影响力为品牌代言，这是媒体类公共IP。

媒体的商业逻辑

传统媒体的商业逻辑，可以用“三次销售”概括。

第一次销售“卖内容”，传统媒体就是内容生产者。卖内容，主要指标就是阅读量。

阅读量，有的是订阅，有的是赠阅。只要阅读，就是读者。

早期媒体以订阅为主，后期有的媒体发现，赠阅比订阅的成本更低。比如，有的报纸订户发现，报纸卖“废品”的收入比订阅费更高。

第二次销售是“卖读者”，即做广告。因为有读者，所以可以做广告。

第三次销售是“卖衍生产品”，比如媒体活动。最有名的媒体活动，可能世界“财富论坛”。

“三次销售”是个笼统的说法，也有人进一步细分，有七次销售、八次销售的说法。

新物种，老逻辑

超级IP被吴声称为“新物种”，确实是在传统时代没有的连接形式。但是，媒体属性的公共IP，其商业逻辑与传统媒体相似。

只不过，IP化的媒体，一切商业指标均以流量形式表示。

要成为IP，一定要有内容生产能力。与传统媒体的差异，只是内容的表达方式不同。

被称为IP，是因为有流量。有流量，就可以商业化。

媒体属性的公共IP，商业化的方式就是为客户连接、导流。其逻辑与做广告相似。

IP有影响力了，除了导流外，还可以举办活动，比如罗胖的跨年演讲《时间的朋友》。

媒体属性IP，商业逻辑仍然可以概括为“三次销售”。当然，IP的变现更多样化了。