《孙子兵法》原文：

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不钝而利可全，此谋攻之法也。

这段文字表述的就是对于“全胜”的理解。意思是：擅长用兵的人不是靠打仗来取胜，也不是靠攻城来取得对方的城池，更不是靠打持久战来平定其他国家。必定是以保全的方式取得胜利，使用这种策略的将领，其部队是没有损耗的，可以使利益最大化，这才是谋攻之道。

全胜是对胜利的定义，也是给我们自己定的目标，从这个意义来说赢得一场战争不一定是胜利，因为有可能是惨胜，惨胜不是理想的胜利，也不是真正意义上的胜利，由此可见孙子对胜利的要求很高。

（一）全胜的三个层次

我们将《孙子兵法》中的全胜分为三个层次进行理解。

第一个层次：全胜的基础是“彻底胜利”。什么是彻底胜利？彻底胜利不是百战百胜，而是一战而定的胜利。为什么彻底胜利是全胜的基础？《孙子兵法》中有一段话可以用来印证这个观点，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”也就是说打一百次仗胜一百次，不一定是优秀的将领，优秀的将领是通过不战的方式取得胜利。因为每一次战斗的胜利，其实我们也是有损耗的，需要准备物资，训练士兵，在战场上还会有士兵伤亡，纵使每场战役都取得胜利，但是在打仗的过程中会反复消耗人力、物资、金钱，我们自身的实力也在逐渐削弱，反复打仗是因为我们没有彻底搞定对手，问题没有得到真正解决，因此想取得彻底的胜利，追求的不是百战百胜，而是一战而定的胜利，也就是我们说的“彻底胜利”。

这是我们的观点，也是战争的意义，发动战争的目的并不是这次结束，下次还接着打。如果这次我们打仗取得胜利，以后敌人三番五次的又回来骚扰我们，那么，无论打仗多少次，都是没有意义的，最好的方式是一次性彻底铲除，让敌人不会死灰复燃，这才是我们发动战争的目的——一战而定。

第二个层次：保全自己，取得胜利。《孙子兵法》主张“兵不钝而利可全”，就是希望在我们的部队不受损失的情况下，可以取得全面胜利，所以“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也”。

这句话里提到了三个“非”，非战、非攻、非久，也就是说不要打仗，不要攻城，不要打长期消耗战。打仗的时候，两军在荒野里备战，消耗相当大，而攻城则损耗更大，更不要说长期的消耗战。我们常说“兵马未动，粮草先行”，每次作战都需要准备大量的粮草，因为部队远征，需要送粮，在送粮的过程中，送粮的部队也需要吃饭，所以送10份粮，可能前线部队吃到的只有2份，我们会发现长期的消耗战对于后勤人员的消耗也很大，所以最好的办法就是采用闪电战的方式，快速取得胜利，因此要尽量保全我们的前线部队和后勤人员，保存实力，这样才有可能取得最终的胜利。

第三个层次：保全对手，取得胜利。使对手的损失也降到最低，才能达到最理想的胜利。《孙子兵法》谋攻篇第一部分讲：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”意思是说用兵的原则是使敌人举国屈服，不战而降是上策，击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，打败敌人的军队就次一等；使敌人一个“旅”的队伍降服是上策，击破敌人一个“旅”就次一等；使敌人全“卒”降服是上策，打败敌人一个“卒”的队伍就次一等；使敌人全“伍”投降是上策，击破敌人一个“伍”就次一等。由此我们得出结论：大到国家，小到一兵一卒，能够让对手投降都好过击败对手。

为了理解这句话，我们需要探讨发动战争的目的是什么，如果是为了打败对手，称霸一方，打可以算是一种手段；如果我们打赢一场战争是为了统治这个地方，那么我们就不要去破坏这个地方的城池，因为它会变成我们的城池；我们不要伤害对手的军队，因为可以把其变成我们的军队；我们也不要去破坏当地百姓的生活，因为我们可以把他们变成我们的百姓。这样的话，我们每打赢一场战役，都会变得更加强大，然后就可以为下一步去打仗、攻取地盘做良好的准备，因此《孙子兵法》中所讲的战争并不是以攻杀为目的的战争，而是以占领和统治为目的的战争。

所以，与其说保全对手，不如说保全我们未来的战利品。

由此，我们可以对全胜的“全”进行定义，每经过一次战争我们就可以彻底把对方的百姓、部队、国家变成我们的百姓、部队、国家，让我们变得更加强大，这是我们每一次发动战争的目的，也是我们理解的全胜。

（二）为什么要这么理解全胜

为什么要这么理解全胜？这就要从《孙子兵法》产生的背景说起，孙武写《孙子兵法》的目的是帮助吴国打败越国，由于当时各国处于由争霸战转为吞并战的时期，因此《孙子兵法》的总目标是“天下归一”。

大家都知道《孙子兵法》是孙武在春秋时期所写，当时正值越国强大，吴国衰弱，孙武离开吴国，隐居写书，《孙子兵法》中的很多细节都提到这一背景，比如“越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？”意思是说越国的兵虽然多，但这对于决定战争的胜败有什么影响和帮助呢？从书中的这段论述我们可以看到在越国强吴国弱的情况下，孙武是想写出一本兵书帮助吴国打败越国。

吴越战争这段历史大概发生在两千多年以前，吴越之战的目的是争霸，通过发动战争夺取领导权，让对手屈服，把其他国家变为自己的诸侯国。但是此时已是春秋末期，很多战争已经从简单的争霸战逐渐演变成吞并战，不仅要让对手屈服，还要统治对手的国家，进入战国时期后，尤其是三家分晋以后，发生的战争完全是以吞并为主导的兼并战争，是以统治国土为目的。

秦国成功吞并六国，是《孙子兵法》应用成功的典型案例，秦国通过建设自身系统，按照《孙子兵法》的战略原理，最终统一六国。

基于这样的背景，我们再来分析发动单次战争的目的。在《孙子兵法》中讲“胜敌而益强”，也就是说打败对手后，我变得更加强大，把敌人的百姓、部队、国家变为我们的百姓、部队、国家。

如果在战争中把对方拥有的一切毁掉，我们会发现没有百姓和士兵，就无法统治这个地方，发动战争没有让我们变得强大，反而在不断地消耗我们的实力，国力衰弱，又如何保证在下一次的战争中取胜？

《孙子兵法》中所讲的全胜是指一次性彻底打败对手，然后把那个地方尽可能完好地保存下来，让所有的资源为我所用，由此带来的结果是我们的士兵、百姓、土地比以前多，物产更加丰富，国家变得更加强大。

如果我们不想打吞并战，是否可以不采用全胜这种方式？答案是否定的，全胜依然是最佳选择，如果我们全胜，不仅能够平定天下，也可以节省成本，既让自己变得强大，又减少消耗。

一旦发动战争，需要耗费很多显性和隐性成本。《孙子兵法》作战篇中有一段经典的话：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”意思是说打仗需要准备车辆、士兵，以及兵器，还要请一些宾客，比如谋士，每日要花费很大一笔费用，部队才能出发上战场。这是对于战争中显性成本的描述。

至于隐性成本，《孙子兵法》作战篇中说：“其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣”。意思是说如果打仗持续很长时间，我们就会发现部队士兵丧失锐气，为了维持部队的供给，国家耗费大量财力，国力衰弱，如果此时诸侯趁我们内部虚弱的时候开始进攻，再聪明的人也不能善后，如果长期打仗，会消耗巨大的显性和隐性成本，因此我们说百战百胜并不是最好的结果。