男生和女生谈恋爱，双方都很难找到完全符合自己要求的对象，招商和谈恋爱相似。在连锁企业招商实践中，招商人员无法找到完全符合企业招商标准的潜在加盟商。

招商人员常常会碰到这样几种现象：有的潜在加盟商声称自己没有钱，有的潜在加盟商没有店址，有的潜在加盟商店面不符合招商条件，有的潜在加盟商店面租金太贵。