自由读 — 第六章“方案评估”VS“影响决策”

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第六章“方案评估”VS“影响决策”

不详本文出自《大客户销售成功之道：策略、技巧与业务开发实战》

通过与客户初步的接触和拜访，我们对于客户的需求以及需求背后所隐藏的问题有了一定的了解，这时候是不是要把自己的能力和盘托出，告诉客户“我有药专治你这个病”呢？

不着急，我们要“先诊断，后开方”。