1.晨会（30分钟之内）

①团队口号高呼三遍，提振信心，培育激情。

②小组长主持（每个小组长及成员按周轮流主持）。

•​ 今日目标设定，填写上墙。

•​ 昨天工作简单小结。

•​ 励志小故事分享（压力分解，学习成长）。

2.晚会

•​ 小组汇报今日目标达成情况及竞品信息、数据PK。

•​ 主持人对今日工作简单小结。

3.晨会、晚会召开要求

•​ 一个原则：让业务员讲晨会、晚会应该以业务员为主角，逐人汇报今天的工作，管理者是听众、是组织者、是会议记录者。

•​ 3个问题：

今天的工作计划：明天准备干什么。

今天的工作成果：总结今天干成了什么。

今天的问题反馈：回顾昨天的工作。

•​ 每人5分钟，限定时间保证会议效率；限定时间逼迫业务员用心工作，没有踏实工作的业务员汇报持续不了5分钟。

核心要点：区域负责人点评，解决业务拜访过程中遇到的问题。

4.团队的培训：工作技能的培训

实战模拟训练：

①分区域、分小组。

②区域网格化，拜访线路化。

③培训：业务员终端拜访8步骤，业务员标准话术。

5​ 角色互换模拟演练：各小组互换角色，演练终端陌生拜访技巧。

6​ 成应对终端拒绝的标准话术。