“好产品就是品牌，好品牌一定有好产品，” 许翔强调，“在流量媒介中心化的时代，可能出现秦池酒那样‘有品牌无好产品’的案例，但现在消费者越来越理性，没有好产品的品牌迟早会被淘汰。” 他以可口可乐为例：“100 多年来，可口可乐一直是好品牌，因为它不仅产品独特，能让人上瘾，而且每年都在迭代品牌打法，找新代言人、做新活动，让品牌保持年轻。”

对于折扣店，许翔持谨慎态度：“折扣店更多是处理滞销品的渠道，靠折扣店很难打造品牌。如果一个品牌长期依赖折扣店，大概率会沦为白牌。没有无缘无故的低价，消费者也会怀疑产品是不是有问题。” 他建议品牌商将折扣店作为辅助渠道，而非核心阵地。

在产品定制化方面，许翔指出：“定制化一部分是厂家主动为之，更多是零售商为了规避竞争而要求的。这考验企业的柔性供应链能力，如果供应链效率低，定制化会拖垮企业。所以要根据自身能力选择渠道，有多大能力做多大的事。”