（产品“四化建设”图）

从上图可以看出，这产品的“四化建设”就是需求明显化、功效显性化、价格大众化、

定位差异化。后面的差异化咱们比较好理解，可是前面的“三化”又应该怎样理解呢？

一、需求明显化：一个产品在消费市场的需求明显与否，通常对应着这个产品现时市场容量的大小，市场教育成本的高低，以及消费者对它是必需还是可要、可不要的态度。

不难理解，这里面主要蕴涵了这么三层意思：

其一，消费者的许多需求都可以分为必需的和可要、可不要的。比如油、盐、米可以说就是大家的生活必需品，而味精对许多人来讲都是可要可不要的。

其二，迫切需要解决的和不迫切的。比如口渴了，解渴的需求就是迫切的，没衣服穿了，衣服在这里不仅是必需的更是迫切需要的，而在不口渴、有衣服穿的时候，这些需求就变得不迫切了，也就是说迫切与否，往往和某个时段对应。

其三，现在就意识到并浮现于水面的和潜在的、需要唤醒的。比如牙膏、牙刷这些产品的需求是浮于水面的显性的，因为我们每天都会刷牙，但是用现在的牙膏、牙刷产品，会在我们刷牙的时候磨损我们的牙齿，如果我们现在就做解决这个问题的产品，与其对应的需求就是潜在与需要唤醒的，是需要较高的市场教育成本的。

显然，在需求明显化的建设中，其中的几个关键词：必需、迫切、浮现，是尤其需要重视和加以利用做文章的。

二、功效显性化：相对你的对手及其市场上有交叉替代效果的其他产品，能比较快、比较明显的让消费者认知到我们在有效解决他们的问题，兑现我们所承诺的功能和效果，同时还在带来一些附加的利益及价值。

——兑现承诺、解决问题、附加利益就是功效显性化中的三个关键词。

比如承诺“止血”的云南白药牙膏，要“止血”的消费者在使用它之后，就发现刷牙的时候牙龈出血少了或者是不出血了，这就兑现了承诺，解决了问题，而在除此及其牙膏清醒口腔的基本能效之外，这个品牌的牙膏还为消费者带去了防牙龈出血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩和口腔溃疡等口腔护理及保健价值。

正是这些可感知、能体验的价值，正是其在功效显性化上做得较好，才支撑了云南白药牙膏的高价格，及其三年卖了六个亿的阶段性市场成功。

三、价格大众化：这并不就是指低价和泛大众化的价格，而是指在自己的细分市场，所针对的主力目标消费群能够接受的特定大众化的价格。也就是说，价格的大众化，是针对自己的主要消费群体讲的。

其中的关键词就是：特定大众化、普遍接受。

比如价值一、两百万的豪车、价值一、两千万的别墅是贵的，但是如果你针对的是拥有数亿资产的顶尖人群，一、两百万，一、两千万的价码，对这个圈子里的消费者来讲就是可接受的、大众的价格，

以上就是对产品“四化建设”的基本界定。从头看来，尤其是因为功效显性化所带来的映射，可能一些朋友会觉得，这些更适合医药保健品、化妆品做，其实不然，哪怕是你在做方便面、做矿泉水，都在受着“四化”建设的影响，也是都可以运用“四化建设”来促成我们产品的成功的。

鉴于有关定位差异化的讨论，已在企业及营销界累述的太多，下面，就让我们着重从需求明显化、功效显性化、价格大众化等三个方面，展开怎么做自己 “四化建设”的探讨。