热门：快消品零售营销老板
4.藏在签名下的激情男女
地球上的男欢女爱，异常热闹。我也经常上网约人。说来惭愧，得手率为零。失败的套路，大致如下：约吗？不约。算了。再来。约吗？约。要钱吗？要。算了。再来。约吗？约。要钱吗？不要。坏了。这什么人啊？我犹豫一会，先把自己拉黑。这故事充满不确定性。说胆小、保守，是贪图好听。不是没欲望，是缺乏安全感。跟小孩子说，听话就让你当皇帝，他不信。跟大人说，听话就让你获得永生，都会信。网络交友，是大人游戏。有企图的人，都喜欢上当。交友社区最大的问题，是男女比例失衡。下流网站不关心这个，挂出很多美女头像，全是软件下载的虚假信息，只骗男人的钱。谁关心女人，谁就拥有女人。而女人喜欢直觉中的简单。功能简单的工具，男女比例都比较均衡。比如，微信中“附近的人”。正宗的网上交友，都是一拍即合。身体上彼此占了便宜，精神上更能互相解脱。穿越极乐状态，心静如玄，双双开悟，看破红尘欲海，也是常有的事。江湖上管这叫双修。是方便法门。最可恨，不少人把双修变成了淫乱。一失足，没成千古恨，还想再失足。虚度了年华，又伤了彼此的心。骗人也是靠真情，得手与否都没好果子。年轻时，我也常为此懊恼。跟激情和欲望和平共处，是修身养性的根本，更是开悟的关键。智慧的欠缺，比道德污点更阻塞内心。人到中年百病生，都不承认是心里抓挠。病由心生，不病才怪。女人的矜持和男人的深沉是一回事，只是扮演社会角色。人性别无二致。网上约人，都以为神不知鬼不觉，就容易卸掉心理枷锁。跨越时空的陌生人，心灵召唤最为强烈，稍稍打几行字，就有了感应。人性是自然的。自然而然的交友，才能无怨无悔。发生什么都是干干净净。没有这种感应上的认知，就是盲人瞎马。形形色色的圈套和陷阱，害死不少人。寻求形式上的认知，是下策。那都是别人的文字说教，不外乎陈词滥调。看头像，难度最大。都会装扮，经常连性别都搞不清。色小伙遍地都是。色女郎呢？都隐藏在签名里。人同此心，便两好合一好。比如：“我被幸福包围着”：你就放弃吧，别搅和。“男人没一个好东西”：你要证明自己与众不同，有耐心就能达到目的。“宁缺毋滥”：这是真空地带，要立即冲锋，晚了就没你啥事。“吃亏就是福”：要跟你谈谈人生。顺便吃饭购物，你都要买单。“拒绝上床”：这是多么明显的反话啊，傻子。诸如此类，都是签名里的暗语。千回百转，必有所指。虽是短期行为，但生理不同，男性善于换人，女性乐于持久。都要心知肚明。明白人，都有心灵合约，用不着宣布规则和玩法。这是默契中的认知。花好月圆，都是修行。
三、何谓“诚信”
“诚信”是一个新词。《辞源》（商务印书馆1988年版）、《辞海》（上海辞书出版社1980年版）都没有“诚信”这个词，而《现代汉语词典》（修订本，1996年商务版）收录了“诚信”一词。可见，这是二十世纪九十年代，随着中国社会进入社会转型新的历史时期，才出现的词语。《现代汉语词典》解释“诚信”说：“诚实，守信用：生意人应当以诚信为本。”697这个解释很简明，从传统文化角度看也很正确。诚，指真诚、诚实；信，指信任、信用和守信。“诚信”就是诚实，守信用。对这个意义，还可以提出两个问题，请读者思考：第一，什么是“诚实”？第二，诚实（“诚”）和守信用（“信”）是什么关系？为什么要说“诚信”而不说“信诚”？不诚不信不好，那么，我们能否“诚”而不“信”或“信”而不“诚”呢？总的看，诚信之间，地位有轻重，有主次：诚是信的基础，一个人如果不诚，他也决不能真正地信；所谓信，对于人而言，也只能是信诚，此外别无所信。故“诚”比“信”更重要。在中国古代，“诚”的意义指真实、确实698，也指人内心真实的真诚699。就自然而言，“诚”指最真实的实在700；这种实在表现在人身上就是人之所以为人的“诚”：内心所想与外在言行活动的统一，理想和现实相统一。按照儒家看来，达到“诚”境界的人，其人性完全实现，他的“真我”（或大我，即人的本性）完全表现出来，是最真实、最实在，能够超越现实，而具有永恒价值的人。儒家经典《中庸》这样描述达到“诚”境界以后的特征：“唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性。能尽人之性，则能尽物之性。能尽物之性，则可以赞天地之化育。可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。”“诚则形，形则著，著则明，明则动，动则变，变则化。唯天下至诚为能化。”“至诚之道，可以前知。……故至诚如神。”“诚者自诚也，而道自道也。诚者，物之终始。不诚无物。是故君子诚之为贵。诚者，非自成己而已也，所以成物也。”“故至诚无息。不息则久，久则征。征则悠远，悠远则博厚，博厚则高明。博厚，所以载物也；高明，所以覆物也；悠久，所以成物也。博厚配地，高明配天，悠久无疆。如此者，不见而章，不动而变，无为而成。”701《中庸》一般被看成是孔子的孙子子思的著作。按照《中庸》看，达到“诚”境界的人，可以完全实现自己的本性，这可谓“成己”。自己作为人，有人性，作为物，有物性。能“尽”自己的本性，故也可以“尽”人之性，“尽”物之性。因为可以“尽”人性、物性，所以也可以赞助天地万物的化育流行，这可谓“成物”。人与天地万物同流，上达于“无息”、“悠远”、“博厚”、“高明”的境地，这样的“成己”“成物”，都是自然如此，毫不勉强，故谓“诚者自诚”。在《中庸》看来，达到“诚”境界的人，“动而世为天下道，行而世为天下法，言而世为天下则。”702他（她）自己的言行活动已经变成天下的标准或法则。达到“诚”境界的人，还是认识改造自然，推动社会进步的动力。因为他（她）是标准，是理想，是指路明灯，所以他（她）能推动着社会其他人不断“变化气质”，成为比较有“诚”性的人。达到“诚”境界的人，因为掌握了“道”或真理，所以能够根据已有的情况，预先知道个人或社会的未来（“前知”），“如神”一样。703上述说法，都是从人生活的最高的“天地境界”（冯友兰语）而言，是如此。所以，明代大儒王阳明直接解释“诚”的意义说：“夫诚者，无妄之谓。诚身之诚，则欲其无妄之谓。”704在王阳明看来，“诚”作为性质，它只是人人固有的“良知”的特征；“诚”作为人学习、修养达到的精神境界，又只是人们“致良知”达到目标时的特征。如此，《中庸》所谓“可以前知”、“神”，自然也只是“诚”本身“妙用”的特性。所以，王阳明甚至不同意《中庸》“至诚如神”的说法。王阳明在谈到“诚”与“自信”的关系时，说：“君子学以为己，未尝虞人之欺己也，恒不自欺其良知而已；未尝虞人之不信己也，恒自信其良知而已；未尝求先觉人之诈与不信也，恒务自觉其良知而已。是故不欺则良知无所伪而诚，诚则明矣；自信则良知无所惑而明，明则诚矣。明、诚相生，是故良知常觉常照。……不欺而诚则无所容其欺，苟有欺焉，而觉矣；自信而明则无所容其不信，苟不信焉，而觉矣。……然子思谓‘如神’，谓可以前知，犹二而言之。是盖推思诚者之功效，是犹为不能先觉者说也。若就至诚而言，则至诚之妙用即谓之神，不必言‘如神’。至诚则无知而无不知，不必言‘可以前知’矣。”705王阳明认为，进行人性修养，“致良知”，达到“诚”境界的人，总是自信而又令他人相信的人。他不必担心别人欺骗自己，不用担心自己不自信。即使人际关系中有欺骗、互不相信存在，他也有自己的觉悟，有自己的言行活动准则。因为他自己已经觉悟了自己的“良知”，实现而且真实感受到自己人生的真实性，他已经成为真实可信的人，成为最诚信的人。不管怎么说，按照儒家一致的看法，达到“诚”境界的人，是最真实的人，也是最自信而又最令人可信的人。所以，孟子说：“有诸己之谓信。”706“有诸己”就是“诚”，因为确实认识把握了“道”，达到了“诚”的境界，所以才有真正的“信”，才能建立起真正“信”的人际关系。张载也说：“天不言而信，神不怒而威；诚故信，无私故威。”707“诚故信”，“信”建立在“诚”的基础上；建立在“诚”基础上的“信”，才是真正的“信”。反之，一个人如果内心所想与外在言行活动不一致，理想和现实不统一，真我和现实的我分裂，人性只是先验抽象的可能而一点都没有变成现实，这样的人就是不“诚”。而“不诚无物”708，一个人不“诚”，在现实世界中就不能实现自己作为一个人的真实性。换言之，自己就不是一个真实的、能感动人的、能令人相信而又自信的人。“信”指真实709、可（以相）信710，也指信守诺言。“诚”和“信”组合成为“诚信”，意味着是真实基础上的可信。只要真实，则一定可信；只要你对人诚恳、诚实、真实，内外一致，言行一致，不仅自己会相信自己，而且也一定能够获得他人对你的信任。同理，如果别人也这样诚实、真诚地对待你，你也会相信他（她）。人总要有所信。而人最可信者，即是真实，即是诚。在“诚信”的人际关系中，信守诺言，言出必践，是一件很自然的事情，毫不勉强，毫不做作。因为“诚”是“信”的基础，所以人们讲“诚信”，而不讲“信诚”，“诚”一定在“信”的前面，而不在“信”的后面。
职业发展与事业平台激励——让员工真正把企业当家
（一）选取指定销售点，设定好价格体系
前期上市时，肖老板只在自己众多的分销网络中分区域选取20家分销商作为高粱红白酒的指定销售点。对于新产品来说，真正能够卖得动新产品的二级批发商并不多，尤其是在没有广告开路或者广告的作用尚未体现时，仍然能够卖得动新产品的经销商就更少了。市场上绝大部分是一些跟着潮流走的零售商或配送商，赚取的利润非常有限，“赚钱的产品不好销，好销的产品不赚钱”就是对这类经销群体的生动描述。但是，每个市场上总有那么一些新产品推广的“高手”，他们总能够在产品还未畅销之前就已经卖得很好，并且可以得到更高的利润。对肖老板来说，谁属于这批人早就心中有数，和渠道网络打了这么多年的交道，他早就把这批人牢牢地团结在自己周围，更何况他自己就是这群人的典型代表。　　为指定销售点的二级批发商设置比竞争产品高得多的利润空间。这些指定销售点之所以肯把肖老板的新产品作为自己店里的主推产品，除了与肖老板多年的合作关系外，最重要的就是高额利润的吸引。因为指定销售点并不多，又是新产品上市，这种较大的利差空间并不容易窜货。连无名品牌都能销售的指定销售点，现在主推本土强势品牌开发出来的子品牌，消费者的阻力就很小了，一般只要店主多推荐几句，他的那些老客户基本上都会选择的。价格体系的设置还考虑了酒店和特殊渠道，为以后新产品进入这些渠道做好伏笔。当然这种价格体系的设置并不是随心所欲，还要考虑品牌和产品本身的支撑力。一般来说，中低价位产品采取这种方式的效果要好于中高价位产品，这缘于消费者的购买心理，即消费者初次接受高价位产品的心理障碍要远远高于其初次接受中低价位产品。所以说，中低价位的产品利差空间高于竞争对手的利差空间，对新产品的推广并不会形成价格上的阻力，相反还可以调动二级批发商和指定销售点的积极性。　　新产品在指定销售点销售两个月后再进入酒店渠道。自从小糊涂仙在终端一炮打响以及口子窖盘中盘模式成功运作以来，新产品上市大都是先启动酒店终端，最起码也会同时启动酒店终端和渠道，像肖老板这样先启动核心渠道再进酒店的市场操盘手法已经很难见到了。其实，肖老板这样做自有他的道理：一是因为他的渠道网络非常强势，有一批铁杆的二级批发商紧跟其后，他要让这些二级批发商先赚取一些高昂的利润；二是这些铁杆二级批发商通过旺季连续两个月的新产品推销后，新产品在市场上就会产生一定的影响力，这个时候再进酒店就会减少很多的阻力，也会节约不少进场费。　　消费者在渠道购买这种新产品后，就会自觉不自觉地在酒店就餐时随机点用，如果点的次数多了，酒店的门槛也就消失了；但你总不进入酒店渠道，终端的氛围始终上不来，消费者的消费趋势也会发生变化。所以说，肖老板启动核心渠道两个月后再进入酒店渠道，时机选择是比较合适的。
第四计：以逸待劳
【原典】困敌之势，不以敌，损刚益柔。【释义】要使敌人处于困难的境地，不是直接出兵攻打，而是采取“损刚益柔”的办法，令敌由盛转衰，由强变弱。【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中要使用销售技巧，要用最省力的办法去做销售，不要白白地消耗自己的精力。与其费力地追着客户推销，不如引发客户的兴趣，以逸待劳，销售效果就会大不一样。在销售时机不成熟的时候，我们要学会等待，不要急功急利。
八、银行移动支付大有可期
移动支付从2012年崭露头角到发展至今，现在已经正式进入了全面井喷的阶段。对于移动支付这块诱人的“奶酪”，第三方支付平台、银行、手机运营商等都在积极布局，尝试各种基于移动支付领域的创新业务，金融服务的移动化趋势已经在我国确立。根据中国人民银行发布的《2015年第三季度支付体系运行总体情况》，2015年第三季度，全国银行机构共处理电子支付业务271.38亿笔，金额553.07万亿元，移动支付业务45.42亿笔，金额18.17万亿元，同比分别增长253.69%和194.86%。从中国人民银行发布的数据可以看出，在移动支付领域，传统银行业虽然在开始时被支付宝、微信支付等第三方支付平台抢得了先机，但在互联网金融瞬息变化的今天，移动支付的王者之战其实才刚刚开始，而后来的银行业显然取得了不俗的成绩。而作为拥有大量用户基础的银行业来说，布局移动支付除了抢占市场，更是为用户提供更为完善的金融服务，移动支付前景大有可期。支付宝作为移动支付领域的先行者，在“智慧菜场”的布局上已经宣告失败，事实证明，老百姓在买菜这种事情上目前为止还是习惯于真金白银的交易。这也给布局移动支付领域的传统银行提了个醒，还是要把战略目标瞄准到当下年轻人身上，毕竟作为买菜主力军的老年人群体来说还是不习惯移动支付这种先进手段的。做得风生水起的微信支付也让很多用户望而却步，这源于微信转账提现收费的新规，也着实让网民吐槽了一把，而目前银行业已经有近70家银行的手机银行实施跨行转账5万元以下暂时免费或永久免费。其中，平安、中信、浙商、宁波、江苏、包商、渤海等银行个人网银和手机银行渠道跨行转账均免费。由苹果公司推出的ApplePay服务于2016年正式登陆中国，在其苹果手机耀眼的明星光环下，这记苹果支付手段可谓是强势来袭，为国内支付技术的创新大潮又添巨浪，也为国内的移动支付格局提供了新的机遇和挑战。而对于与支付宝等第三方支付平台争抢地盘的传统银行业来说，目前的形势显然是机遇大于挑战，这从银行业纷纷支持ApplePay服务这一行为即可看出。银行纷纷利用这一自带光环的支付手段来与支付宝等国内第三方支付平台“一决高下”。中国社会科学院金融所发布的《中国支付清算发展报告(2014)》指出，支付终端一直是支付领域创新的永恒话题，谁拥有了终端技术谁就占领了发展的主动权，在未来，必将呈现“无终端不支付、强终端强支付”的格局。长远来看，未来支付终端体系，将是以手机为主、电脑为辅的二元时代，电视、电话只是起到补充作用，ATM机和POS机等传统终端可能会在支付领域被逐步边缘化，甚至被淘汰。在移动支付发展过程中，由于涉及的产业链环节众多，如银行、支付企业、软件厂商、手机厂商、运营商等，还没有形成可持续的、各方共赢的行业发展格局，业务模式与定位尚不清晰，导致行业主体之间缺乏明确的权责分担机制，也使现有的业务拓展和竞争往往停留在低水平阶段，这是移动支付发展中面临的核心挑战。141有问题就有挑战，有挑战就有机遇，对于银行业来说，移动支付发展格局的大幕正徐徐开启，真正的主场者还未可知，银行作为国家金融服务体系发展的主力军，有机会、有能力也有责任把这块领域深耕好。
7.如何有效实施PLM系统
PLM系统的实施对企业是非常重要的，每个企业的情况不同，在实施过程中可能会遇到不同的问题。除了前面讲的CRM系统实施中会遇到的一些问题，比如业务架构的梳理、理念的普及等共性问题外，还需要注意以下问题：（1）PLM系统选型。PLM系统的选型要注意以下三个方面：第一，PLM系统的功能是否符合企业需求。有些企业的规模不大，但是盲目追求PLM，结果发现很多功能用不上，浪费了成本不说还增加了后期的维护费用。但具有一定规模的企业，为了片面节省成本，很多功能没有一起上线，在实施中又发现很多功能必不可少追加预算，拖长了系统的上线周期。所以，对需求的分析是非常重要的，企业的规模、产品开发战略定位、研发组织的配套设计，以及同其他模块的业务交叉问题等，都要做好科学的分析。第二，PLM系统的技术架构是否成熟、运行是否稳定、是否经过大量业务数据的考验，最好是对标跟你所在企业行业规模差不多的企业，参考他们的系统实施经验。第三，PLM软件是否有足够的扩展性，企业导入一个系统不仅是为了满足当前的业务需要，还要考虑将来的扩展性与兼容性。比如原来企业集中在电子制造领域，要成立一个新的事业部在消费品领域进行扩展，系统能否支持？要关注该系统能否提供开放的二次开发平台，以适应企业的个性化需求。目前的PLM软件市场，可以分为国外PLM软件与国产PLM软件两大阵营。国外的软件起步早，功能比较完善。国内软件近年来也取得了较大进步，初步具备了国外软件的一些功能。具体选择哪类软件还要看公司自身的需求及自身的实力。（2）PLM实施团队选择。PLM项目的实施团队，对PLM项目实施的成败起着决定性的作用。通常情况下，实施团队会由项目经理、业务顾问、实施顾问、开发顾问、培训讲师、关键用户等不同角色担任。项目经理一般由企业内部的人担任，但是实施方也会出一名项目副经理，负责实施团队的整体协调。业务顾问包括流程架构负责人及对应研发模块的业务专家，负责PLM系统的整体业务架构设计，以及分级分类的子业务模块流程设计。实施顾问一般是由系统实施商的团队负责，整理业务架构需求，做好系统的蓝图设计，开发顾问则负责接系统开发。培训讲师负责理念的宣导，系统的操作培训等。关键用户则由研发模块的业务代表担任，负责参与前期的业务架构与流程设计、系统的上线测试运行等工作。整个实施团队的各个角色都是非常重要的，如果项目较小，一人负责多个角色也是可能的，但是对应的各项工作都不能少，否则会影响后期系统的上线效果。（3）企业上下一致，共同参与。企业内特别是核心团队的积极参与是非常重要的。研发模块的人一般比较忙，系统实施本身有大量的研讨与分析工作。在系统架设前期，企业未能积极参与，后面系统即便上线了，用户也不会满意，因为不是最佳业务实践，系统是规则的集成，如果规则不合理影响业务运行效果，严重的可能会造成企业将系统束之高阁，仍然以纸单、邮件等方式来运行。一旦发生这种情况，PLM系统的导入就是失败的。小结：本节主要介绍IPD流程的固化系统——PLM系统的功能，以及如何导入PLM系统，流程与IT要紧密结合才能产生好的效果。下一节介绍研发模块的组织与绩效管理在业务架构落地中发挥的作用。
2包装动作规范
包装物确认好了，需要一步一步地把货物用包装物包起来，这就是包装工作的第二步，包装动作。包装动作的规范，就是要将包装物充分运用好，使其能够发挥特性，起到对货物的保护作用。
四、后期修图
这里介绍一个修图软件——黄油相机。这款软件最大的特色是中文字体的样式特别多，将近100款，还有很多符号，搭配起来很有意思。下面是一张用黄油相机做出来的图片，如图2-32所示。图2-32用黄油相机做出来的图片如何使用这款修图软件？有两个办法。第一个办法就是直接套用模板。我要拍辣椒酱，就直接在首页的搜索框输入“辣椒酱”几个字，如图2-33所示。图2-33输入文字搜索图片找到一张我比较喜欢的图片，点击图片右下角的Ding，选中图片，如图2-34所示。图2-34选图选好图片后，我们会发现图片上多了几个字符和图案，我们用屏幕上拉选项全部选中，就可以把字符和图案一起移动。如果单个字符移动，可能搭配的位置会比较乱。调整好字符和图案的位置以后，再调整画布的大小，最后选个滤镜即可。第二个方法就是自己去搭配字符和图案。点击主页下方最中间的那个黄色标志，选中自己想做的图片，如图2-35所示。图2-35点黄色标志选中图片我们选择一张贴纸或者一个字体以后，点击贴纸或者字体右下角的双箭头标志拉伸或者旋转，就可以改变它们的大小和角度，双击选中的字体，输入文字，如图2-36所示。图2-36用箭头标志改变字体或贴纸大小和方向朋友圈图片的质量对每一个微商人来说都很重要。图片不好看，引不起客户的兴趣，又何谈了解产品呢？
【部分期刊、报纸及网络文章】
《家乐福重庆踩踏事件》，企业观察NO.103，新浪财经。http://finance.sina.com.cn/blank/jlfcqjt3093.shtml第一章《对话：华商领袖郭鹤年》，2011-08-25，央视网。http://tv.cntv.cn/video/C10316/b3ba2d957b9542787440eea558987cb8《郭鹤年:他不仅是物质上的富豪，更是一座精神丰碑》，王世明，2016-09-19，搜狐网。http://www.sohu.com/a/114639334_115403《郭鹤年荣获CCTV中国经济年度人物终身成就奖》，郭鹤年，2012年12月，《益海嘉里通讯》109期。第二章《我国粮食对外贸易政策变迁与粮食进出口贸易的发展》，刘美秀、杨艳红，《农业经济问题》（月刊），2013年第7期。第三章《四大粮商之ADM-打造以农产品加工为核心的产业链闭环》，陈佳，2015-03-08，MBA智库网。http://doc.mbalib.com/view/eb5c3f923cc61e35d4bc72ff56202a3c.html《20年炼就“金龙鱼”》，李娟，2012-07-27，《经济观察报》。《2004大豆风波始末》，油脂工程师之家，搜狐号。《拯救中国大豆》，曹海东、郭凤玲，《南方周末》，2006-08-10。《中巴大豆风波系列报道之一：中国“解禁”巴西毒大豆的背后》，王凤君，《21世纪经济报道》2004-07-09。《之二：三国“红大豆”出口者欲向WTO起诉中国》，2004-07-15。《之三：国家质检总局：决不允许毒大豆进口》，2004-07-20。《之四：跨国公司操控大豆之道》，2004-07-23。《四大粮商之嘉吉-打造“农业一体化+物流+金融风险管理”的纵横全产业模式》，陈佳，2015-03-14，MBA智库网。http://doc.mbalib.com/view/57847f2c579f0b7b9fbb017dbf5de43a.html第六章《转基因作物种植现状：面积1.85亿公顷再创历史新高》，2017-05-05，新华网。http://tech.sina.com.cn/d/v/2017-05-05/doc-ifyeychk7031408.shtml《转基因强制标识后，美国消费者会如何反应？》，铬天青、游识猷，2016-07-27，果壳网。https://www.guokr.com/article/441607/《转基因标识法的尴尬》，王天元，2014-07-01，基因农业网。http://www.agrogene.cn/info-1071.shtml《激辩转基因标识》，崔筝、张雪丰、黄志远，《财新周刊》，2015-08-03，第30期。《转基因标识法，别把中国套进去》，王天元，2015-08-10，基因农业网。http://www.agrogene.cn/info-2711.shtml第七章《大地新奇观：油菜花》，《中国国家地理》特别策划，2009年6月，总第584期。第八章《“金龙鱼”出水通吃》，李永立、何铭宇，2011-10-14，《新财富》杂志。http://www.xcf.cn/sy/hjm/201110/t20111014_191867.htm《2006年棕榈油市场回顾及展望》，程黔，《粮食与油脂》，2006年第3期。《欧美生物燃料战略与东南亚粮食贸易困境》，陈戎杰，《东南亚研究》，2008年第6期。第九章《油和米的理想》，史颖波，2013-05-14，财富中文网。http://www.fortunechina.com/business/c/2013-05/14/content_155935.htm《一滴稻米油折射大国崛起》，丁满，《南方周末》，2016-11-03。《中国大米怪现状：产量世界第一加工持续亏损》，胡军华，2016-02-28，第一财经网。http://www.yicai.com/news/4754863.html第十章《大豆散油与小包装价格倒挂，政府限价还能撑多久？》，平萱，2011-02-19，中国粮油信息网。　http://www.chinagrain.cn/dadou/2011/2/19/2011219847231063.html《最后的警告：没有石油，世界的运转是无法想象的》，IanSample文，科学松鼠会曹曙婷译，《南方周末》，2008-11-20。第十一章《美国<远东经济评论>称中国农民撼动世界市场》，《民营经济报》，2004-10-18。第十二章《一个村支书，一家三兄弟，四个农民互掐30年，他们的两家企业打败了外资巨头》，胡二伙，2016-07-26，网易财经。http://money.163.com/16/0726/08/BSSVEPIT00253B0H.html《粮油天下：中粮郭氏“抢王位”》，《商界》，2010-01-06。http://www.chinagrain.cn/liangyou/2010/1/6/201016839646989.html第十三章《中国食用植物油加工业的现状与发展趋势》，王瑞元，《粮油食品科技》2017年第3期。《中粮28亿美元控股两大巨头变身国际粮商》，王先知，《华夏时报》，2014-04-04。第十四章《深度公关：博思智奇如何操纵媒体攻击伊利》，昝慧昉、徐涛、刘长江，2010-10-29，第一财经周刊。《又见网络打手案》，2011-06-13，《财新周刊》、财新网。http://magazine.caixin.com/2011-06-11/100268382.html《从专业角度分析：金龙鱼生产地沟油就是个笑话!》，老徐时评，2017-05-17，凤凰网。http://wemedia.ifeng.com/15852692/wemedia.shtml第十五章《质检总局局长支树平谈高质量发展：过去“保底线”，现在“拉高线”》，贺佳雯、陈珏伶，《南方周末》，2018-03-15。《最高人民法院关于发布第12批指导性案例的通知》，《人民法院报》，2016-06-6。《再等等，调和油相关国标近期恐难出台》，2016-10-25，农产品期货网。http://finance.sina.com.cn/money/future/agri/2016-10-25/doc-ifxwzpsa8611076.shtml《“一流的企业做标准”？你不知道的标准起草内幕》，2016-10-13，《 21世纪经济报道》。《“金龙鱼转基因标识案”福州开庭》，魏凡、杨玲玲，2014-10-31，《长江商报》。《发改委驳食用油价被操纵》，2009-12-15，《京华时报》第十六章《丰益国际印尼毁林实录》，2015-07-02，百度文库。https://wenku.baidu.com/view/10ee3bf31711cc7930b71687.html?from_page=view&from_mod=download&isbtn=2《棕榈油、毁林与气候变化-中国发展简报》，文档投稿赚钱网。https://max.book118.com/html/2017/0305/94406812.shtm《在印尼体验十面霾伏》，王海权、周檬，《国际先驱导报》，2013-07-18。《印度植物油供需格局分析》，中信期货研究资讯，2018-02-02，搜狐网。http://www.sohu.com/a/220448465_465507《金龙鱼母公司非洲称王有三招央企可以效法》，胡军华、李一杉、马晓桐，2015-05-07，《第一财经周刊》。《几乎是中国翻版金龙鱼母公司在印度能重演传奇吗》，胡军华，2016-05-26，《第一财经周刊》 《同有十三亿人口同是进口大国，和中国相似的印度为何搞了这样的食用油创新？》，2017-06-30，突袭资讯网。http://news.tuxi.com.cn/viewtt/q/20170627B01EPM00.html《二十国角逐葵花籽油“诺贝尔”，金龙鱼问鼎全球品质金奖》，柯珂，《南方周末》，2017-07-20。《RepiWilmarAllegesSevenBillionBirrInvestmenton14Factories》，BYBROOKABDU，FORTUNESTAFFWRITER，PUBLISHEDONMAY18,2015。https://addisfortune.net/articles/repi-wilmar-alleges-seven-billion-birr-investment-on-14-factories/第十七章《沙特：对马巨额“赠款”是真的！》，陈立希，2016-04-16，新华网。《澳大利亚制糖业基本情况以及中澳糖业合作》，李晓鸣，2010-01-14，中国论文联盟。http://www.lwlm.com/guojijingji/201001/342021.htm《收购澳糖的“柔性攻势”》，于旭波，《中国企业家》，2011年第19期。《澳洲糖业巨头暂拒光明收购或进一步抬价》，2010-01-29；《光明错失澳糖企资产收购丰益国际悄然充当程咬金》，2010-07-06；《光明称17.5亿澳元收购澳糖企价偏高》，2010-07-07；《中粮提出每股43澳元竞购澳糖商》，2011-05-26；《中粮购澳糖获批太迟：外资狙击者股权反超一成》，张旭，2011-06-01。《21世纪经济报道》。《“妖糖”的前世今生：一部厚重的中国糖业发展史》，连学智，2017-10-23，搜狐网。http://www.sohu.com/a/199611376_117959《中国食糖进口深度分析》，北京工商大学经济学院，2017-07-23，个人图书馆。http://www.360doc.com/content/17/0723/18/20549456_673568475.shtml第十八章《百年农企嘉吉的秘密》，陈纪英，2014-08-29，《中国新闻周刊》。《中粮食物链：行业老大剑指全产业》，王友海，《商界评论》2010年第2期。《郭孔丰在丰益国际25周年庆祝晚宴上的讲话》，郭孔丰，2016-04-15，丰益国际官网。http://www.wilmar-international.com/wp-content/uploads/2012/11/Speech-by-Mr-KKH-at-Wilmars-25th-Anniversary-Dinner-Chinese.pdf《丰益国际（金龙鱼母公司）8年后再提中国业务重组，有何深意？》，《中国经营报》，2017-05-28。《一场5000亿的加法：粮油航母横空出世，探秘中粮中纺的前世今生》，扑克财经，2016-07-20，雪球网。https://xueqiu.com/1212782157/72170914《ADM为何豪掷40多亿增持金龙鱼母公司股权？》，胡军华，2016-09-09，《第一财经新商业》。《PressurebuildsonBungewithstruggletogiveupsugar》，ByJonathanSaulandClaraDenina。https://finance.yahoo.com/news/pressure-builds-bunge-struggle-sugar-160223429.html第十九章《中国正在成为全球第一粮食进口大国》，魏雅华，进出口经理人网。http://www.tradetree.cn/content/3208/4.html《除了石油，中国大米进口量也是世界第一》，腾讯财经，2016-01-20。http://finance.qq.com/original/MissMoney/mm0097.html《论日本粮食安全保障政策》，周建高，《日本学刊》2016年第6期 《日本粮食安全镜鉴》，2013-12-09，《财经》。《潜伏30年日本粮商控制中国近两成大豆进口》，胡军华，2014-04-15，《第一财经日报》。《构建可持续的粮食安全体系，郭孔丰总裁在2014中国粮食与食品安全战略上的讲话》，郭孔丰，2014年11月，《益海嘉里通讯》120期。
一、2017年，欧派突破12个亿
为这组数据惊讶、欢呼、质疑的背后，更是对定制家居终端市场运营策略的深深思考。一个市场能过亿大关，绝不是一个经销商单纯的运气与能力问题，而是一个企业的品牌、产品、渠道、资源、运营等综合作用的结果。定制企业的经销商年销售额能过千万的屈指可数，大都还停留在内部问题不能有效处理，对市场更无暇顾及的阶段。在企业倾全力也不一定能做好一个战略市场的时候，有必要深思下定制家居终端市场经营的哲学问题。大市场对于众多的中小定制企业来说，一直是个心结，这也是大企业与小企业之间最直接的一个渠道门槛。相比较其他行业，对于定制行业的大企业来讲，大市场运营要达到的理想业绩也还在路上。什么是大市场？这里定义的大市场主要包括特级城市、一二线城市。通俗地讲，就是北、上、广、深，各省会城市，以及各发达的地级城市。对于企业来讲，在大市场的销售规模目标应该在1个亿左右，不然很难说达到了大市场运营的目的。
二、六边形 HRBP 能力模型（时间20：36）
段凤鸣老师提出的“六边形BP”模型，将HRBP的核心能力解构为六个相互关联的维度，旨在打造兼具专业深度、业务洞察力与战略推动力的全能型业务伙伴。以下是基于直播内容的详细解析： （一）过硬的专业能力：从模块执行到战略支撑BP的专业能力需超越传统HR的“选用预留”模块，上升至组织发展与战略落地的高度：1.组织发展与诊断：需掌握组织架构设计、岗位配置、流程优化等方法论，例如通过组织诊断识别业务部门的架构冗余或协作痛点，进而推动架构调整或岗位重组。2.关键人才管理：聚焦核心人才的界定、选拔与培养，而非单纯执行招聘任务。例如，基于业务战略明确关键岗位胜任力模型，设计人才盘点工具与培养计划，将资源集中于高价值人才。3.战略与绩效管理：理解战略解码工具（如平衡计分卡、OKR），能将业务战略转化为可落地的绩效目标。例如，协助业务部门拆解年度战略为团队KPI，并通过绩效过程管理确保目标达成。段老师强调，专业能力的提升需“精一门而通全局”，例如深耕招聘模块的BP，需从需求分析、人才画像到面试评估全流程精通，进而打通与薪酬、绩效等模块的联动逻辑。（二）深度理解业务逻辑：从“懂业务”到“懂价值链”（时间29：17）BP需穿透业务表象，掌握从战略到执行的全价值链逻辑：1.价值链全流程认知：熟悉业务从市场需求、产品设计、生产制造到销售服务的完整链条。例如，招聘研发工程师时，需理解产品研发的技术路径与关键节点，才能精准定义人才需求。2.业务语言与逻辑转化：用业务部门的语言（如“用户转化率”“供应链效率”）沟通需求，而非仅依赖HR术语。例如，将业务提出的“提升销售团队战斗力”转化为“关键销售岗位胜任力模型优化+定制化培训计划”。3.业务场景化问题解决：参与业务会议与实战，例如跟随销售团队拜访客户、参与产品迭代评审，在真实场景中理解业务痛点。段老师提到，某BP通过参与车间产能分析会，发现一线主管的排班逻辑漏洞，进而优化了工时管理政策。 （三）高效连接HR与业务需求：双向翻译的桥梁作用（时间30：58）BP的核心价值在于消除业务与HR的语言壁垒，实现需求的精准转化：1.业务需求的HR解码：将模糊的业务诉求（如“招到合适的人”）拆解为具体的HR动作。例如，业务部门提出“提升技术团队创新力”，BP需解码为“关键技术岗位任职资格重构+创新激励机制设计”。2.HR方案的业务包装：将HR专业方案转化为业务可理解的价值陈述。例如，推行OKR时，不强调“绩效考核工具”，而突出“战略目标对齐与执行效率提升”对业务的直接价值。3.跨部门协同推动：作为HR与业务的“润滑剂”，协调双方资源。例如，当业务部门要求加急招聘时，BP需协同SSC调整招聘优先级，同时与COE确认是否需要优化招聘流程。（四）积极推动变革的能力：从方案设计到落地闭环（时间32：57）HR工作本质是持续变革，BP需具备推动组织变革的系统能力：1.变革需求识别：敏锐捕捉业务转型中的HR变革点，例如企业数字化转型时，主动提出“数字化人才能力模型构建+组织架构敏捷化调整”方案。2.变革阻力管理：通过沟通、培训等手段化解抵触情绪。段老师举例，某企业推行绩效改革时，BP通过“一对一高管教练+部门Workshop”，让业务管理者理解改革对团队效能的提升逻辑。3.变革效果追踪：建立变革落地的评估体系，例如新绩效考核方案推行后，跟踪关键岗位的人效提升率、员工满意度等指标，形成闭环反馈。（五）独特的个人影响力：从专业权威到情感连接BP需打破“制度执行者”的刻板印象，通过个人魅力建立信任：1.非专业场景的关系渗透：通过共同兴趣（如打球、行业交流）与业务管理者建立情感连接。段老师提到，某BP因与业务总监同为网球爱好者，在非正式场景中更易获取真实的人才需求反馈。2.共情与政治敏感度：理解业务管理者的压力与诉求，例如在裁员场景中，BP需兼顾公司成本与员工感受，设计柔性沟通方案。3.个人品牌塑造：通过专业输出（如业务部门内部分享、行业沙龙演讲）树立“懂业务的HR”形象，例如定期发布《业务部门人才白皮书》，提升话语权。（六）高效推动业绩创造：从HR动作到商业结果 （时间38：23）BP的终极目标是成为业务增长的驱动力：1.战略落地的HR支撑：参与业务战略制定，例如在年度经营计划中，同步规划组织能力建设路径（如关键人才储备、团队文化重塑）。2.业绩差距的HR归因：当业务未达目标时，从组织层面分析原因（如关键岗位人才短缺、激励机制失效），并设计解决方案。例如，某产品线销售额下滑，BP通过人才盘点发现核心销售团队的客户资源分配不均，进而推动“客户资源池+动态激励”机制落地。3.HR价值的量化呈现：用业务语言衡量HR工作成效，例如“招聘周期缩短20%，为业务抢占市场窗口期节省300万机会成本”“培训投入产出比1:5.8”等，强化HR的商业价值。段老师强调，六边形能力并非割裂存在，而是相互支撑——专业能力是基础，业务理解是前提，需求连接是手段，变革推动是过程，个人影响力是催化剂，最终指向业绩创造的核心目标。这一模型为HRBP的能力提升提供了清晰的路径图，也为企业选拔与培养战略型HR提供了评估框架。
  
    
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